Protecci贸n de la informaci贸n confidencial del vendedor.

Protecci贸n de la informaci贸n confidencial del vendedor.

脥ndice

La funci贸n de los Acuerdos de Confidencialidad.

Es comprensible si eres cauteloso, o incluso un poco paranoico, cuando consideras divulgar informaci贸n confidencial sobre tu negocio. Si bien no es la norma, sin duda hay personas deshonestas que pueden intentar enga帽arte para que pienses que son compradores sinceros, mientras que su objetivo real es entrometerse en tus asuntos comerciales. Tambi茅n es cierto que si se va a cristalizar un acuerdo para vender tu negocio, tendr谩s que compartir mucha informaci贸n confidencial con el comprador. Nadie pagar谩 un buen dinero por un negocio supuestamente valioso sin investigar cuidadosamente c贸mo funciona. “隆Conf铆a en m铆!” no satisfar谩 a la mayor铆a de los compradores, cuya respuesta casi seguro ser谩 “Mu茅strame”.

La pregunta es c贸mo hacer esto con el menor riesgo posible. B谩sicamente, a menos que est茅s tratando con un miembro de la familia, un amigo cercano o alguien m谩s a quien conozcas bien y en quien conf铆es totalmente, deberias retener la informaci贸n que podr铆a proporcionarle a un competidor potencial una ventaja competitiva hasta que hayas aprendido lo antes posible, tanto como sea posible sobre el car谩cter y la reputaci贸n del comprador. En “C贸mo evaluar a los prospectos compradores” tienes algunos consejos para hacer esto.

Una vez que hayas llegado a la conclusi贸n razonable de que el comprador potencial es digno de confianza, el siguiente paso es exigirle a esa persona que firme un acuerdo (llamado acuerdo de confidencialidad o acuerdo de no divulgaci贸n) comprometi茅ndose a mantener la confidencialidad de tu informaci贸n. Esto tiene dos prop贸sitos importantes. En primer lugar, destaca el hecho de que lo que le est谩s dando o mostrando al comprador ess material sensible que debe tratarse de forma confidencial. En segundo lugar, crea una obligaci贸n legal de respetar tu propiedad de la informaci贸n. En el acuerdo de confidencialidad, buscas que el comprador acepte no usar los datos confidenciales y, lo que es igualmente importante, no compartirlos con nadie m谩s, excepto posiblemente con el asesor profesional del comprador, como su Business Broker.

Hay otra inquietud que puedes tener que tambi茅n se puede tratar en un acuerdo de confidencialidad o en una carta. El problema surge cuando un comprador potencial es alguien que actualmente compite contigo o que puede abrir un negocio competitivo m谩s adelante. Te gustar铆a que esa persona aceptara no intentar contratar a ninguno de tus empleados. Esto es importante cuando te das cuenta de que los empleados a largo plazo saben tanto sobre tu negocio que su salto podr铆a dar una gran ventaja a un competidor.

Tus objetivos gemelos de mantener la informaci贸n confidencial y disuadir a los compradores de llevarse a los empleados clave se pueden lograr mediante la presentaci贸n de tu acuerdo de confidencialidad en forma de contrato tradicional, pero es igualmente eficaz y, a veces, menos intimidante para un comprador asustadizo si utilizas una carta como la que se muestra a continuaci贸n. Puedes usar esta carta de confidencialidad de muestra como punto de partida en su propio acuerdo, edit谩ndola seg煤n sea necesario para que se ajuste a tu propia situaci贸n. Por ejemplo, es posible que desee que el comprador potencial acepte no revelar que tu empresa est谩 a la venta. Si est谩s especialmente preocupado por la confidencialidad, tiene sentido que tu Business Broker revise la carta antes de present谩rsela al comprador.

Como recompensa por haber llegado a este punto de la lectura, puedes descargar el Acuerdo (o Carta) de Confidencialidad aqu铆. Es recomendable que siempre revises para asegurar que estas utilizando un formulario vigente.

Al hacer que el comprador o los compradores firmen una copia de la carta de confidencialidad y te la devuelvan, la carta se convierte en un contrato legalmente vinculante.

Haz una lista de lo que entregas o muestras al comprador y adj煤ntala al acuerdo de confidencialidad que firma el comprador. Como alternativa, puedes pedirle al comprador que te d茅 un recibo detallado y firmado por el material que entregas, especialmente cualquier cosa que sea muy sensible. De esa manera, si luego es necesario hacerlo, puede establecer que la informaci贸n provino de ti y no de fuentes independientes, como puede afirmar un comprador sin escr煤pulos. Adem谩s, para evitar la copia indebida de material confidencial, considera solicitar que la revisi贸n de la informaci贸n confidencial por parte del comprador se lleve a cabo en tus instalaciones y en tu presencia. El comprador puede memorizar algunos nombres de tu lista de clientes, por ejemplo, pero no la lista completa.

Los acuerdos de confidencialidad no son infalibles.

Si bien es muy recomendable, ten en cuenta que un acuerdo de confidencialidad no le brindar谩 ni cerca del 100% de protecci贸n. Aqu铆 hay algunas razones por las que eso es as铆:

  • El comprador puede usar o divulgar indebidamente la informaci贸n y es posible que tu nunca te entere.
  • Incluso si te enteras de que el comprador potencial ha usado o divulgado informaci贸n que tu crees que pertenec铆a a tu negocio, es posible que no puedas probar ante el tribunal que el comprador obtuvo la informaci贸n de ti y no de alguna otra fuente.
  • Incluso si puedes probar que la informaci贸n provino de ti y que se divulg贸 o us贸 de manera inapropiada, es posible que no puedas establecer en una demanda posterior que, como resultado, tu empresa perdi贸 negocios significativos o sufri贸 p茅rdidas significativas de dinero.
  • Una demanda puede ser costosa y el resultado no siempre es predecible, lo que significa que incluso si un posible comprador hace un mal uso de tu informaci贸n, tu puedes decidir que no es prudente demandar al comprador por uso o divulgaci贸n indebidos.

En resumen, aunque siempre es prudente insistir en recibir un acuerdo de confidencialidad antes de revelar informaci贸n confidencial a cualquier comprador, es un error creer que brindar谩 una protecci贸n total.

Comprar un negocio

Un acuerdo de confidencialidad no siempre detendr谩 a los ladrones. As铆 como un ladr贸n de bancos no se detiene por el hecho de que el robo de un banco es un delito federal, los competidores sin escr煤pulos pueden firmar todo tipo de documentos de confidencialidad y, sin embargo, intentar estafarte. No reveles informaci贸n confidencial sin realizar una verificaci贸n exhaustiva de los antecedentes del comprador. Si aparece de repente un posible comprador que parece demasiado bueno para ser verdad, tu mejor opci贸n es reducir la velocidad hasta que tengas la oportunidad de hacer una b煤squeda de antecedentes y referencias. Si eso no revela un borr贸n y cuenta nueva, o simplemente te siente inc贸modo con la integridad del comprador, prep谩rate para retirarte de las negociaciones en lugar de compartir tus secretos comerciales con alguien que pueda da帽ar tu negocio u obtener una ventaja injusta.

Art铆culos relacionados:

Comparte este Post:

Subscr铆bete para Recibir nuevos Art铆culos como este:

Scroll to Top

Te responderemos en breve

驴Seguimos en contacto?

Si has visitado nuestra web es porque te ha interesado algo de la informaci贸n que compartimos para comprar o vender negocios.聽Debes saber que la mantenemos siempre actualizada.聽

Business Broker Jose Miguel Arreaza

Jos茅 Miguel Arreaza

Business Broker en Florida

Registrate Gratis Ahora

Asesor铆a inmediata por WhatsApp.