Otros miembros de tu equipo para vender tu negocio.

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Contador.

Si necesitas los servicios de otro asesor, como un asesor fiscal, busca uno que trabaje por horas y no tenga un interés personal (porque venden inversiones o administran dinero por una tarifa continua) en la decisión de venta de tu negocio. Un asesor fiscal competente puede ayudarte a estructurar la venta para maximizar tus beneficios fiscales.

Si deseas contratar a un asesor fiscal, entrevista a varios antes de seleccionar uno. Consulta con tu Business Broker  para obtener referencias.

Un buen asesor fiscal debe poseer las siguientes cualidades:

  • ¿El asesor trabaja a tiempo completo en esta ocupación? Necesitas los servicios de un profesional a tiempo completo.
  • ¿El asesor habla tu idioma? Los buenos asesores pueden explicarle tus opciones en términos simples. Si no entiendes exactamente lo que dice el asesor fiscal, solicita una aclaración.
  • ¿El asesor es objetivo? Contrata a alguien que trabaje únicamente por horas
    y no tiene un interés personal en los consejos que te dan.
  • ¿Cuál es el programa de honorarios del asesor? Las tarifas por hora varían ampliamente. No elijas a alguien estrictamente en función del costo por hora. Un asesor que recién comienza a ejercer, puede cobrar solo la mitad que uno con 20 años de experiencia.
  • ¿Es el asesor fiscal un Contador Público Certificado (CPA) o un
    Agente (EA)? Estas designaciones profesionales indican que el asesor fiscal ha cumplido con los requisitos de experiencia y educación especial y ha aprobado un riguroso examen de licencia. Un CPA hace contabilidad general y prepara declaraciones de impuestos. Una EA se centra específicamente en los impuestos. Solo los CPA, los EA y los abogados están autorizados para representarte ante el IRS en caso de una auditoría.
  • ¿El asesor fiscal tiene experiencia en transacciones de negocios?
    La práctica tributaria, como el derecho o la medicina, es un campo sumamente amplio. Necesitas un asesor fiscal cuyos clientes tengan problemas fiscales como el tuyo.

Los mejores asesores del mundo no pueden hacer mucho para cambiar las consecuencias financieras y fiscales de una transacción después de cerrar el trato. Si va a consultar a asesores, hágalo antes de tomar decisiones financieras importantes.

Abogado.

Los abogados son como los cinturones de seguridad. Nunca se sabe cuándo puedes necesitar uno. Tu acuerdo avanza alegremente cuando de la nada, te topas con un bache legal y terminas en una demanda. Recuerda, el acuerdo de venta de tu negocio que firmas, es un contrato legalmente vinculante entre tu y el comprador. Para determinar si necesitas un abogado en su equipo, consulte los siguientes factores:

  • No hay ningún Business Broker involucrado: Esta es una posibilidad muy remota, por ejemplo, supon que estás vendiendo tu negocio por tu cuenta. Si el comprador tampoco tiene un Business Broker, consigue un abogado para preparar el contrato y que el abogado haga el trabajo que normalmente haría un Business Broker.
  • La ubicación de tu negocio: En Florida, los abogados rara vez trabajan en acuerdos de venta de negocio, porque solo implican completar los espacios en blanco en un acuerdo de compra estándar y preimpreso que ha sido previamente revisado y aprobado por miembros del Colegio de Abogados del Estado. En otros estados, los abogados rutinariamente hacen de todo, desde preparar contratos de compra hasta cerrar el depósito en garantía. Tu Business Broker conoce el papel que juegan los abogados en tu localidad.
  • La complejidad de su transacción: Necesitas un abogado si te encuentra en una situación financiera o legal compleja que no puede ser cubierta por un contrato estandarizado. Por ejemplo, supon que tienes un título como tenencia-en-común y está vendiendo una participación parcial del negocio, o que desea estructurar la transacción como una venta a plazos complicada.
  • Si consultar a un abogado te ayuda a dormir por la noche: Puedes tener el acuerdo más fácil del mundo. Aún así, si te siente más cómodo con la revisión del contrato por parte de un abogado, tu tranquilidad ciertamente vale el costo de una o dos horas de tiempo legal.

Elegir entre abogados.

  • Si, por cualquier motivo, decides que necesitas un abogado, entrevista a varios antes de hacer tu selección. El derecho corporativo, al igual que la medicina, es altamente especializado. Un abogado de bienes raices o el abogado que manejó el divorcio de tu vecino no es necesariamente la mejor opción para tu equipo de negocios. Consigue un abogado que se especialice en transacciones de negocios. Tu Business Broker es la mejor fuente de referencia porque trabajan con abogados de negocios en algunas transacciones.

Un abogado que trabaja para ti necesita tener las siguientes cualidades a su favor:

  • Es un abogado de tiempo completo y tiene licencia para ejercer la abogacía en Florida: Obviamente.
  • Es talento local: La ley de negocios, no solo varía de un estado a otro, también cambia de un área a otra dentro del mismo estado. Un buen abogado local conoce estas leyes y tiene relaciones de trabajo con las personas que las administran en su área.
  • Tiene un programa de honorarios realista: Los honorarios de los abogados varían ampliamente. Un buen abogado te da una estimación de cuánto te cuesta manejar su situación.
  • Tiene un buen historial: Si el abogado que consulta piensa que tu caso puede ir a juicio, averigüa si ese abogado tiene experiencia en los tribunales o tiene la intención de remitirte a otro abogado. (Algunos abogados no trabajan en juicios).
  • Es un negociador o un destructor de acuerdos (lo que sea apropiado): Algunos abogados son excelentes para armar acuerdos. Otros se especializan en destruirlos. Cada habilidad es importante. Dependiendo de si quieres que el abogado te saque de un acuerdo para que puedas aceptar una mejor oferta o si necesita asistencia legal para mantener el acuerdo, asegúrate de tener el tipo de abogado adecuado para tu situación.
  • Habla tu idioma: Un buen abogado explica tus opciones de manera clara y concisa sin recurrir a jerga legal incomprensible. Luego, le brinda una evaluación de riesgos de tus opciones para ayudarte a tomar una decisión acertada.

Quien haya dicho que una onza de prevención vale más que una libra de curación debe haber estado pensando en abogados. Una consulta preventiva de dos horas con un abogado es infinitamente menos costosa que un juicio de dos meses.

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