Es comprensible que los vendedores no quieran pasar mucho tiempo hablando con personas que solo están interesadas superficialmente en comprar un negocio o aquellos que es poco probable que tengan el dinero para comprar. Por lo tanto, tu trabajo, desde el principio, es dejar a los vendedores con una impresión lo más positiva posible de ti. Eres un comprador, pero también estás vendiendo algo: tú mismo. Recuerda, los vendedores querrán conocerte. Para ayudarte a poner el pie en la puerta, especialmente con un negocio que podría ser atractivo para numerosos compradores potenciales, aquí están algunas de las cosas que un vendedor querrá saber sobre ti:
- Identificación. Lo más obvio es que un vendedor necesitará saber exactamente con quién está tratando, así que debes estar preparado para mostrar tu nombre completo, dirección, correo electrónico y números de teléfono.
- Historial laboral, profesional y educativo. Un vendedor buscará información detallada sobre lo que estás haciendo ahora y lo que has hecho en el pasado. Puede proporcionar esta información en un currículum, como si estuviera solicitando un puesto clave en la empresa.
- Por qué estás interesado en comprar el negocio. Las razones por las que realizas una consulta deben tener un sentido lógico para el vendedor. Si un profesor de ingeniería dice: «No sé nada sobre negocios, pero siempre pensé que sería divertido tener un restaurante», el vendedor puede (comprensiblemente) concluir que el comprador potencial puede ser un chiflado. Por el contrario, si el propietario de una empresa de catering pequeña y exitosa expresa interés, el vendedor podría seguir hablando.
- Información preliminar sobre tus recursos financieros. Un vendedor probablemente requerirá mucha más información por adelantado de alguien que trabaja como empleado en la tienda de descuento local que de alguien que acaba de jubilarse anticipadamente de un buen trabajo en una empresa de fabricación local. Una vez más, el vendedor querrá obtener suficiente información para eliminar a las personas con recursos o habilidades financieras inadecuados.
- Referencias. Un vendedor puede solicitar referencias de empleadores, banqueros y socios comerciales para estar razonablemente seguro de que estás contando una historia clara.
Una vez que hayas proporcionado la información básica, un vendedor que haya llegado a la conclusión de que existe una perspectiva razonable de hacer un trato puede querer profundizar más. Aquí hay algunas fuentes de información adicionales que el vendedor podría considerar:
- Otras personas que te conocen. El vendedor puede creer que es casi seguro que las personas que referencias pintaran una imagen positiva, por lo que, además de ponerse en contacto con las referencias nombradas, el vendedor puede buscar más. Por ejemplo, un vendedor puede aprovechar su propia red personal extendida para encontrar a otras personas que te conozcan y posiblemente hayan hecho negocios contigo. Además, el vendedor puede consultar a antiguos empleadores y colegas.
- Historial de quiebras. Un vendedor puede consultar con el tribunal federal de quiebras de tu distrito para ver si alguna vez te declaraste en quiebra personal o comercial.
- Antecedentes educativos. Si tu formación académica o profesional es importante para el éxito en el negocio, un vendedor puede pedirte permiso por escrito para consultar con universidades y asociaciones profesionales.
Confiando en su intuición, algunos vendedores pueden estar dispuestos a tener discusiones más extensas contigo antes de examinarte en profundidad. Pero tarde o temprano, un vendedor inteligente querrá aprender todo lo posible sobre ti antes de firmar un acuerdo de venta.
Por supuesto, tú también querrás verificar al vendedor a fondo, tanto personalmente como en términos de las afirmaciones que hace sobre la rentabilidad y el estado del negocio. Parte de la información que querrá es la misma que se indica arriba, y algunos son específicos para investigar una posible compra. En este sitio web tienes abundante información sobre cómo realizar una investigación exhaustiva del negocio antes de comprometerte.
