Encontrar un negocio mediante el boca-a-boca.
Agotada tu área de influencia, es hora de encontrar un negocio para comprar por otras rutas. Suponiendo que hayas agotado tu lista de prospectos cercanos a tu casa, tendrás que buscar más. A menudo, tienes sentido aprovechar la extensa red de personas a las que puede llegar a través del boca a boca, a menos que necesite mantener en secreto su interés en comprar. Por ejemplo, es posible que no desees que tu empleador pueda saber que estás considerando convertirse en emprendedor.
Sin embargo, suponiendo que eso no sea un problema, dejar que tus amigos y socios comerciales con conocimientos financieros sepan que estás pensando en comprar un negocio es una buena estrategia. Piénsalo: probablemente tengas docenas de contactos diarios, cada uno de los cuales podría ser el vínculo entre tu usted y un posible vendedor. Por ejemplo:
- En el partido de fútbol de tu hija, otro padre que dirige un importante negocio local le menciona a una amiga tuya, que está pensando en comprar un negocio de máquinas expendedoras fuera del estado, porque ha estado pensando en mudarse; la amiga te comunica el comentario, entonces llamas a esa persona para discutir un posible trato.
- Cornelia les menciona a los 15 miembros de su club de lectura que está buscando una pequeña empresa rentable para comprar. Una de las integrantes, Emma, dice que ella y su esposo tienen cierto interés en vender su negocio de lavandería.
- Mientras José hace un trabajo voluntario para limpiar una playa local, le menciona a William (otro trabajador voluntario) que espera comprar una agencia de seguros. William dice que la madre de su vecino tiene un negocio de seguros y ha oído que le gustaría venderlo para poder pasar más tiempo con sus tres nietos.
El solo hecho de hablar con la gente puede abrir una vasta red de posibles oportunidades de compra. Es posible que la persona con la que hables no tenga un negocio que vender, pero puede tener un amigo, pariente, vecino o socio comercial que sí lo tenga.
Encontrar un negocio a través de publicidad, tuya o de ellos.
Otra forma de conseguir un negocio para comprar es a través de la publicidad. Esto puede funcionar de dos maneras: puedes buscar anuncios colocados por empresas que están a la venta o puedes anunciar que estás buscando una empresa en el mercado. Si sigue el segundo curso (colocar tus propios anuncios), tu querrás asegurarte de que tus anuncios lleguen a suficientes compradores potenciales para justificar el costo.
Periódicos locales.
Si estás interesado en comprar un negocio en una ubicación o área específica, un lugar lógico para buscar y anunciar es la sección de clasificados del periódico local y quizás también los periódicos que sirven a las comunidades cercanas. A menudo, hay una clasificación de “Negocios en venta” en el periódico, y también puede haber una sección para personas que buscan negocios (“Se buscan negocios”). Los anuncios clasificados en los periódicos locales a menudo también aparecen en la edición en línea del periódico. Considera también las secciones de anuncios de las publicaciones comerciales locales, las ediciones de los diarios metropolitanos y periódicos comunitarios que sirven a un área específica de la ciudad.
Si colocas un anuncio propio, recuerda que tu objetivo es un público pequeño y específico. Por esa razón, es probable que un anuncio clasificado sea más efectivo y apropiado que un anuncio gráfico más grande y costoso. A continuación, te muestro algunos ejemplos de cómo podría leerse tu anuncio.
BUSCANDO RESTAURANTE PARA COMPRAR.
Área del centro o College Park. Se prefiere la licencia de licor, pero la licencia de cerveza y vino será suficiente. Puedo hacer un pago inicial sustancial. Consultas a P.O. Box 456, Centerville, Fl 55555.
ATENCIÓN PROPIETARIOS DE TIENDA DE IMPRESIÓN.
Si tiene un historial de ganancias constantes y de gran volumen, me gustaría hablar con usted sobre la compra de su negocio, especialmente si su clientela es principalmente comercial. Puedo moverme rápidamente para adquirir la tienda adecuada. Envíe la información, incluido el precio de venta, a Box 789, Daily Herald, 222 Herald Plaza, Sun Center, Fl 55555.
Recuerde, menos, es más. Tu anuncio debe incluir lo más destacado: tipo de negocio y ubicación general. También puede incluir un precio aproximado (como “rango de $400,000”) para ayudar a eliminar negocios que serán demasiado costosos para tu bolsillo. Pero ten en cuenta que sugerir un precio o rango puede ser contraproducente, porque cualquier precio máximo que menciones puede servir como un piso en las ofertas que podrías hacer más adelante.
Para tratar de mantener el anonimato en esta etapa, puedes pedir a los lectores que respondan a un apartado postal o un apartado designado para ti por el departamento de publicidad del periódico. O puede dirigir las llamadas telefónicas a un intermediario (un amigo o tu Business Broker, por ejemplo) que no divulgará tu nombre hasta que esté seguro de que el negocio de la persona que llama es un buen prospecto. Otra opción es pedir a los lectores que respondan a una dirección de correo electrónico anónima.
Periódicos nacionales.
Los vendedores y compradores a menudo se comunican entre sí a nivel nacional o regional a través de anuncios clasificados en los tres principales periódicos nacionales: The Wall Street Journal, The New York Times y USA Today. Colocar un anuncio en la edición regional que cubra tu área extendida llegará a los vendedores más probables, por lo que no hay razón para lanzar un anuncio de 50 estados.
Publicaciones de negocios.
Las publicaciones dirigidas a lectores comerciales pueden tener una circulación limitada, pero son útiles porque están más orientadas que otros medios. Las publicaciones comerciales se dividen en una de dos categorías generales.
Publicaciones comerciales generales.
En algunas áreas metropolitanas, encontrarás publicaciones comerciales semanales o mensuales que sirven a toda una región. Las cámaras de comercio locales también pueden publicar una publicación que acepte publicidad. Para obtener un directorio de cámaras de comercio estatales y locales, visita www.uschamber.com. Estas publicaciones son un buen lugar para encontrar negocios en venta y pueden ser una manera sorprendentemente asequible y eficaz de llegar a posibles vendedores.
Publicaciones comerciales generales.
Los vendedores a veces se anuncian en publicaciones comerciales que sirven a su industria. Probablemente ya conozcas las publicaciones especializadas en la industria que más te interesan, pero si no es así, ve al mostrador de referencia de tu biblioteca local y solicite ver la Fuente de publicidad de publicaciones comerciales (SRDS, por las siglas en ingles de SRDS Business Publication Advertising Source), un directorio que enumera miles de publicaciones comerciales, categorizadas por industria. Para obtener más información sobre este directorio y solicitar una copia si lo desea, visite www.srds.com. Otro trabajo de referencia es la Enciclopedia de Asociaciones de Gale (Gale Encyclopedia of Associations), que puede llevarte a publicaciones de asociaciones comerciales. Más información está disponible en www.gale.cengage.com. Si prefiered hacer una investigación en línea, puedes utilizar Google (www.google.com) u otro buscador en línea para un tipo partículas de negocio o asociación profesional. También puedes buscar en https://www.usa.gov/business, donde encontrarás enlaces a varios sitios de asociaciones comerciales. Puedes consultar publicaciones comerciales para obtener pistas sobre empresas o puedes colocar tu propio anuncio. Pero cuando tu coloques un anuncio en una publicación comercial, no esperes que el anuncio aparezca de inmediato. Aunque la publicación puede publicarse mensualmente, es muy posible que tengas un tiempo de entrada relativamente largo para los anuncios, como tres meses después de realizar el pedido.
Algunas organizaciones comerciales publican publicaciones regionales y estatales, a menudo en forma de un simple boletín. Estas publicaciones pueden ser buenos lugares para buscar y lugares atractivos para anunciar, ya que llegan a las empresas más cercanas a tu ubicación.
Sitios web que listan negocios en venta.
En estos días, los compradores de todo, desde libros y ropa hasta automóviles recurren a Internet. Por esa razón, es probable que un vendedor incluya un negocio en venta en un sitio web dedicado a dichos listados. Y algunos sitios también publican listados de personas como tú que están interesadas en comprar un negocio. Entre los muchos sitios utilizados para la venta y compra de negocios se encuentran:
- bizbuysell.com
- businessforsale.com
- businessbroker.net
- bizquest.com
- dealstream.com
- startupjournal.com (operado por The Wall Street Journal), y
- craigslist.org
Tú puedes usar una función de búsqueda como google.com para encontrar aún más sitios.
Si colocas un anuncio en un sitio en línea, debes saber que algunos sitios serán más efectivos que otros. Seleccions los que, en tu opinión, serán más fáciles de navegar para los posibles vendedores. También es una ventaja si todas las comunicaciones iniciales se pueden manejar a través del sitio para garantizar la confidencialidad.
Algunos sitios tienen listados de Business Brokers y de “Se busca negocio (“Business Wanted)“, características que pueden resultarte útiles.
Encontrar un negocio por Correo directo.
Un enfoque de correo directo implica organizar una lista de posibles vendedores, generalmente entre 100 a 200 nombres, y a menudo muchos menos, y enviar a cada uno de ellos una carta expresando tu interés en comprar un negocio como el de ellos. Siendo realistas, las probabilidades de encontrar un negocio con este enfoque son largas, pero muy ocasionalmente funciona. Compilar una buena lista es la clave del éxito. Debes comenzar con una idea decente del tipo de negocio que estás buscando y dónde, geográficamente, te gustaría estar ubicado. A continuación, puedes consultar los directorios de las páginas amarillas de las regiones que te interesan y examinar tantas otras listas de empresas como sea posible. Por ejemplo, ve si la cámara de comercio local te vendería una lista de sus miembros. Estas listas suelen dividir los negocios en categorías, lo que facilita la identificación de empresas que pueden cumplir con tus criterios. De manera similar, las asociaciones comerciales nacionales, estatales y locales pueden proporcionarte los nombres de sus miembros en tu área.
Una vez que hayas identificado las empresas con las que deseas ponerte en contacto, es mejor enviar tu paquete al propietario en lugar de solo a la empresa, lo que significa que deberás investigar un poco más para identificar al propietario. Si la empresa es una corporación o una LLC, es probable que puedas obtener esta información de la división de corporaciones de la oficina del secretario de estado del estado donde fue creada la entidad. La información de propiedad para sociedades y empresas unipersonales puede estar disponible en la misma oficina, que es donde se registran los nombres comerciales ficticios o se obtienen las licencias comerciales.
Tu carta a los posibles vendedores debe incluir una declaración lo más específica posible sobre lo que estás buscando y un resumen de tu educación, trabajos que has tenido y experiencia comercial. Para tener alguna posibilidad de llamar la atención del propietario de un negocio, debes establecer de inmediato que la tuya es una consulta seria, que tienes los antecedentes, el impulso y los recursos para seguir adelante con el trato y realizar todos los pagos que tú y el vendedor acuerden.
Incluso en las mejores circunstancias, la tasa de respuesta a los correos directos puede ser abismalmente baja, a veces solo uno o dos por ciento. Por lo tanto, es posible que también desees planificar una llamada telefónica de seguimiento a algunos de los mejores prospectos.
Tu Business Broker te ayuda a encontrar negocios.
Normalmente, un vendedor lista (publica para la venta) un negocio con un Business Brokers, quien gana una comisión del vendedor por ayudar a vender el negocio. Tú, como comprador, no tienes nada que perder si preguntas a un Business Broker sobre los negocios que está manejando y que pueden ser de tu interés.
Por otra parte, los Business Brokers manejan listados de muchos negocios que están para la venta, clasificados bajo diferentes categorías: Tipo de negocio, precio, ubicación, etc. Nuevamente, como comprador, tú no tienes nada que perder si le pides a un Business Broker que te envíe un listado de negocios que cumpla con tus criterios de búsqueda.
Ahora bien, los mejores sitios de internet para encontrar negocios a la venta los tenemos aquí en Arreaza Business Brokers (www.arreaza.com), la filial comercial de Florida New Dream Corp (www.floridanewdream.com), que son los siguientes:
Si bien algunos Business Broker representan a los vendedores, otros vam a trabajar exclusivamente para ti, una opción que debes considerar absolutamente si estás realmente interesado en tu búsqueda de un negocio para comprar. El papel del Business Broker será brindarte el beneficio de su experiencia y guiarte en tu búsqueda.
En otra publicación de este sitio web tienes abundante información sobre cómo elegir y trabajar con un Business Broker, incluida una ayuda gradual para encontrar un negocio.
