La capacidad futura del vendedor de ganarse la vida.

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Mantenerte involucrado con tu negocio.

Tu puedes sentirse completamente cómodo vendiendo tu negocio y sin mirar atrás. Está bien. Pero también es posible que, por razones financieras y emocionales, no quieras alejarte por completo de tu negocio. Por ejemplo, si eres dueño de una conocida firma de corretaje de bienes raíces y estás pensando en jubilarse, es posible que prefieras una transición gradual del trabajo a la jubilación. Mantener cierta participación, aunque menor, en la empresa que has construido para poder realizar un trabajo productivo e interactuar con tus colegas puede ser más atractivo para ti que abandonar de inmediato todos tus vínculos con el negocio.

Si mantenerse conectado con el negocio, al menos durante algunos meses o años, es importante para ti, deberías incorporar este acuerdo en los términos de tu venta desde el principio. Aunque tu deseo de mantenerte activo en tu negocio puede apagar el ardor de algunos posibles pretendientes, puede entusiasmar a otros.

El comprador puede querer que te quedes.

Una razón importante por la que los vendedores pueden seguir involucrados en sus negocios después de una venta es que muchos compradores lo prefieren así. Por ejemplo, el comprador de Maria’s Italian Ristorante puede estar muy ansioso de que la muy familiar fundadora Maria permanezca involucrada, al menos durante uno o dos años. María no solo sabe cómo administrar una cocina exitosa, sino que una buena parte del valor del negocio puede estar envuelto en su carisma.

De manera similar, en tu propio negocio, el comprador puede querer que te quedes para ayudar a crear una sensación de continuidad genuina con los empleados, clientes y proveedores. Aunque desde el punto de vista del comprador a veces puede ser difícil tratar con un expropietario egoísta o autoritario, puede ser mucho peor hacer frente a un negocio que falla repentinamente.

Hay varias rutas legales para mantenerte involucrado.

Para adaptarse a tus necesidades y deseos de mantener un papel en tu negocio, así como para adaptarte a los deseos del comprador, deberías proponer y estar listo para negociar los términos contractuales. Puede ser un acuerdo de consultoría simple (contratista independiente) en el que brindas asistencia, según sea necesario, durante un período de tres o seis meses después de la venta. O puede ser una relación laboral continua en la que aceptas trabajar para el comprador durante varios meses o incluso años. Y, por supuesto, hay otras posibilidades. La clave es entender que este tipo de acuerdo es común y puede ajustarse para adaptarse a tu situación y necesidades y las del comprador.

EJEMPLO: Gabriela es propietaria de Creative Cloth Associates LLC, un negocio que vende telas de tapicería innovadoras que ella diseña. Después de varios años de poseer y administrar esta exitosa empresa, Gabriela decide vender el negocio para poder pasar más tiempo con sus nietos. Gabriela tiene que admitirse a sí misma que, aunque está cansada de las molestias de administrar un negocio, aún disfruta mucho sentarse en su estudio y hacer el trabajo de diseño que hace que sus telas sean tan especiales. Afortunadamente, Rodrigo, un experimentado ejecutivo de ventas de telas y posible comprador del negocio, reconoce su necesidad de la experiencia en diseño de Gabriela. Están de acuerdo en que después de que Rodrigo compre el negocio, Gabriela seguirá trabajando a tiempo parcial como consultora durante al menos dos años, trabajando con Rodrigo y otros para crear los diseños que son tan importantes para el éxito de la empresa. Esto le dará tiempo a Rodrigo para planificar una transición ordenada hasta el momento en que él y otros diseñadores talentosos se hagan cargo por completo.

Proteger la capacidad futura del vendedor de ganarse la vida.

También es posible que no quieras seguir involucrado en el negocio. O incluso si lo haces, puedes terminar con un comprador que está dispuesto a pagar un precio muy atractivo por tu negocio pero que te quiere completamente fuera de escena y, en buena medida, quiere que aceptes no ser una amenaza competitiva.

Si estás dispuesto a vender tu negocio y romper todos los lazos con él, probablemente se te pedirá que firmes un pacto de no competir, a veces llamado acuerdo de no competencia. Por lo general, este convenio enumerará los tipos de trabajo y negocios en los que tienes prohibido participar durante al menos algunos años.

A veces, solo tendrás que aceptar no competir dentro de un área geográfica estrechamente definida (condado de Broward, Florida, por ejemplo). Pero si tu negocio tiene seguidores a nivel nacional, como sería el caso si vendes un tipo especializado de productos en Internet, puede ser una prohibición de 50 estados o incluso mundial. Desde tu punto de vista, un acuerdo de no competencia funcionará bien si te estás jubilando o planeas mudarte a una línea de trabajo completamente ajena. Pero si planeas permanecer activo en la misma industria en general, deberás pensar detenidamente en las implicaciones de aceptar cualquier acuerdo de no competencia. La realidad es que es posible que aún necesites ganarte la vida y es posible que no quieras renunciar por completo a la oportunidad de ganar dinero haciendo lo que mejor sabes hacer.

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