Descripción general de tu acuerdo de venta.
Una vez que hayas encontrado un negocio que desees comprar y hayas llegado a un acuerdo con el vendedor, es hora de incluir esos términos en un acuerdo de venta claramente escrito. El acuerdo de venta (o contrato) es de lejos el documento más crucial y complejo involucrado en la venta, porque recoge todo el alcance de tu acuerdo y refleja todos los entendimientos que has alcanzado con el vendedor.
Debido a que este documento maestro eclipsa a todos los demás, se le dedican muchas publicaciones en esta página web. Cada publicación presenta una serie de cláusulas del contrato de venta, comenzando con los nombres del vendedor y del comprador y terminando con las firmas.
Al revisar las cláusulas del acuerdo de venta, encontrarás que varias disposiciones son opcionales; puede usarlas o no, dependiendo de lo que tú y el vendedor hayan acordado. Algunas cláusulas son prácticamente las mismas para todos los acuerdos de venta, excepto por tu información específica, como el precio de venta exacto. Para otras cláusulas, elegirás entre varias opciones o elaborarás tu propia cláusula, según lo que mejor se adapte a tus circunstancias y si estás comprando los activos del negocio o la propia entidad.
Como recompensa por haber llegado a este punto de la lectura, puedes descargar Asset Purchase Agreement (Contrato de Compra de Activos) aquí. Es recomendable que siempre revises para asegurar que estas utilizando un formulario vigente.
Siéntete libre de innovar. El acuerdo de venta y otros documentos que se ofrecen en este sitio web están cuidadosamente diseñados para cubrir los términos que se aplican en la mayoría de las compras comerciales, y brindan una gran flexibilidad. Pero no es necesario que seas un esclavo de las formas sugeridas. En última instancia, los formularios deben ajustarse a tu acuerdo y no viceversa; en otras palabras, nunca debes dar forma a tu acuerdo para que se ajuste a los formularios. Entonces, si necesitas aún más flexibilidad, no dudes en eliminar cláusulas, agregar cláusulas o modificar la redacción sugerida para reflejar tu comprensión con el vendedor. Si sigues la recomendación de que tu Business Broker revise los documentos antes de firmarlos, es poco probable que tenga problemas graves.
Diferencias en los acuerdos para las ventas de activos y entidades.
Como se ha mencionado muchas veces a lo largo de esta página web, un punto clave que tú y el vendedor deben negociar es si comprarás solo los activos de su negocio o toda la entidad. Muchas cláusulas del acuerdo de venta serán idénticas para la venta de un activo o entidad, y las próximas publicaciones señalan en qué difieren. Las secciones específicas donde las cláusulas pueden variar entre los dos tipos de compras son:
- Identificación del negocio y lo que se está comprando.
- Precio de venta.
- Garantía para pagos futuros.
- Deudas del vendedor y otras responsabilidades.
- Declaraciones del vendedor.
- Acuerdos y documentos de cierre, y.
- Riesgo de pérdida.
Documentos relacionados.
Aquí hay una descripción general de los documentos legales clave, además del acuerdo de venta, que usarás en la compra de un negocio. Adjuntarás la mayoría de estos documentos a tu contrato de venta, pero no los firmarás hasta el cierre, el momento en que el negocio realmente pasa a ti.
Documentos para pagos a plazos.
Si realizarás un pago inicial al cierre y luego pagarás el resto del precio de venta en cuotas, el vendedor esperará que firmes documentos que te comprometan firmemente a pagar las cuotas y que protejan al vendedor si dejas de pagar. Estos documentos incluyen un pagaré, un contrato de garantía y una Declaración de Financiamiento UCC. Si estás comprando una corporación o LLC, el vendedor también puede querer un acuerdo de depósito en garantía bajo el cual un tercero (agente de depósito en garantía) toma posesión física de los certificados de acciones o certificados de membresía de LLC y te los transfiere solo después de que hayas pagado el vendedor en su totalidad.
Documentos para transferirte los activos o la entidad.
El vendedor deberá completar los documentos en el cierre que finalizan la transferencia real del negocio a ti. En una venta de activos, esto incluirá una factura de venta que enumere los activos incluidos en la venta: principalmente, propiedad personal tangible, como maquinaria, inventario, suministros y equipo de oficina. Además, es posible que debas preparar documentos para que el vendedor te asigne arrendamientos y otros contratos, y/o transfiera propiedad intelectual, como derechos de autor, marcas comerciales y patentes. Y si estás comprando una entidad, el vendedor deberá formalizar la transferencia de acciones o membresía de intereses.
Documentos relacionados con la no competencia y el trabajo futuro que debe realizar el vendedor.
Si el vendedor se compromete contigo a no competir con el negocio después del cierre, necesitarás un formulario llamado convenio de no competir. Del mismo modo, si el vendedor trabajará para ti después del cierre, querrás preparar un contrato de trabajo o un contrato de contratista independiente.
La lista de verificación de cierre.
Para asegurar un cierre sin problemas, tú y el vendedor deben acordar una lista completa de verificación de cierre, incluyendo dónde y cuándo realizar el cierre.
Documentos bien redactados son vitales.
Para asegurarte de no terminar involucrado en disputas legales costosas y que requieren mucho tiempo, necesitas documentos de venta cuidadosamente redactados. Los tribunales están llenos de juicios relacionados con documentos ambiguos, incompletos e incluso contradictorios utilizados en compras comerciales. Afortunadamente, al utilizar documentos bien elaborados, puede reducir drásticamente la posibilidad de disputas legales.
Antes de pasar a los aspectos específicos de la elaboración de tu contrato de compra y los documentos relacionados, aquí hay una descripción general.
Documentos exhaustivos evitan discusiones sobre que dijo cada uno.
Con un acuerdo de venta integral, un pagaré y otros documentos como los recomendados en esta página web, evitas el problema de los acuerdos verbales, que son notoriamente poco fiables. Lo que se dice simplemente no siempre es lo que se escucha o se recuerda. Al capturar todos los detalles del trato en un acuerdo de venta por escrito y documentos relacionados, tú y el vendedor pueden reducir en gran medida la probabilidad de una disputa seria que termine en los tribunales.
El proceso de redacción te ayuda a ti y al vendedor a cubrir todas las cuestiones clave.
En el proceso de redacción cuidadosa de documentos integrales, puedes asegurarte de que todos los detalles legales y prácticos importantes, incluidos algunos que tú y el vendedor tal vez nunca hayan discutido, sean resueltos. Por ejemplo, es posible que tú y el vendedor no hayan hablado sobre lo que sucederá si surgen deudas comerciales que no fueron reveladas por el vendedor, un punto que siempre debe ser una preocupación importante para el comprador. O es posible que no hayan discutido la mecánica de cómo se valuará el inventario en la víspera del cierre.
Como parte de un cuidadoso proceso de redacción de documentos, es probable que cualquier omisión de detalles como estos te salte a la vista. Y, especialmente si sigues el enfoque detallado que se describe en este sitio web, estarás bien posicionado para cubrir todos los puntos clave.
Documentos bien redactados protegen tus intereses y limitan tu responsabilidad.
Puedes utilizar tu acuerdo de venta para establecer límites claros a tu responsabilidad por cualquier reclamo preexistente contra el negocio, y puedes adaptar tus representaciones (declaraciones de hecho en las que el vendedor se basará) y garantías (garantías al vendedor) para reducir tu exposición al vendedor si surgen problemas imprevistos. Sin embargo, para obtener este tipo de protección legal, deberás ser directo en revelar al vendedor sobre tus recursos financieros y tu historial crediticio. Si, en cambio, distorsionas u ocultas informaciones importantes, es probable que ningún lenguaje legal profiláctico te proteja.
Documentos finamente ajustados pueden ser un punto de referencia si tienes una disputa.
Incluso cuando tanto el vendedor como el comprador proceden honestamente y de buena fe, una disputa puede surgir más tarde sobre algún detalle de la compra. Si eso sucede, tener documentos integrales y redactados con precisión puede facilitar la resolución de la disputa. Con esos documentos en mano, es posible que tú y el vendedor puedan negociar rápidamente una solución satisfactoria al problema. O, si no puedes resolver el problema sin una intervención externa, tus contratos escritos ayudarán a contener los problemas y el costo de resolverlos, ya sea que resuelvas tu disputa a través de mediación, arbitraje o corte.
Creación de tu acuerdo de venta y documentos relacionados.
Ahora que comprendes las muchas razones para tener documentos claros y completos y tienes una descripción general básica de lo que hay en el acuerdo de venta y cómo redactar uno, consideremos dos preocupaciones prácticas importantes:
- ¿El primer borrador debe provenir de ti o del vendedor?
- ¿Qué papel deberá desempeñar tu Business Broker en el proceso?
Revisa tu Carta de Intención. Si tú y el vendedor han firmado una carta de intención, como se describe en otra publicación, asegúrate de consultarla al preparar tu acuerdo de venta. Puede ser una buena lista de verificación de los términos que tú y el vendedor han acordado, al menos en principio.
Preparación de los primeros borradores.
Redactar, e inevitablemente, volver a redactar el contrato de venta y otros documentos requiere un gran esfuerzo mental. Y, como hemos dicho en otras publicaciones, si tú tienes un Business Broker para que haga los primeros borradores o para que te ayude con el proceso de redacción, no te costara ningún dinero. Tú puedes tener la tentación de dejar que el vendedor o el Business Broker del vendedor preparen los primeros borradores, pensando que puedes simplemente revisar esos borradores más adelante en el proceso. Este es un enfoque deficiente. Incluso en una situación en la que tú y el vendedor creen que han resuelto todos los detalles importantes, la parte que hace los borradores iniciales tiene una capacidad considerable para dar forma al acuerdo. Si haces los primeros borradores, puedes estar seguro de que se cubrirán todos los puntos clave y de que estarás bien protegido. Si es necesario hacer algo, será el vendedor, no tú, quien tendrá que revisar tu trabajo. Un vendedor ansioso puede incluso dudar en objetar, lo que te da más control sobre el producto final.
Aunque puedes dudar en redactar las páginas del lenguaje del contrato, ten en cuenta que al redactar con sensatez los primeros borradores, a menudo evitas disputas y acelera el proceso, e incluso puedes obtener una ventaja estratégica sutil. Esta página web, junto con un Business Broker de Florida New Dream, hará todo el trabajo por ti.
Si por alguna razón el vendedor crea los primeros borradores, examínalos con mucho cuidado. Debes asegurarte de que tus intereses estén completamente protegidos, que los términos del trato se establezcan de manera clara y precisa, y que no se haya omitido nada.
Involucrar a tu Business Broker.
Como tú sabes, los documentos legales, especialmente para un negocio que vale una suma sustancial, deben hacerse correctamente. Por esa razón, incluso si eres una persona autosuficiente y dedicada, resulta absolutamente recomendable obtener la ayuda de un Business Broker de Florida New Dream. La cantidad de ayuda dependerá de varios factores, que incluyen:
- La complejidad de tu acuerdo en particular.
- Si tú has comprado o vendido un negocio anteriormente.
- Tu experiencia pasada y nivel de comodidad al tratar con documentos legales y.
- Cuánto tiempo puedes dedicar a la tarea de redactar tu contrato de venta.
Si estás pagando una gran suma por un negocio, y los honorarios del Business Broker de Florida New Dream saldrán del bolsillo del vendedor, no vale la pena preocuparte.
Un enfoque sensato es dejar que tu Business Broker genere los primeros borradores y luego los revisan juntos, antes de presentárselos al vendedor. Queda entendido que antes de presentarle al vendedor cualquier documento, debe ser estudiarlo detenidamente para asegurarte de que comprendes cada palabra y de que realmente recoge todos los matices de tu acuerdo. Si por alguna razón tienes dudas o preguntas, no dudes en pedirle a tu Business Broker que haga cambios. Afortunadamente, esta tarea de revisar los documentos, hacer preguntas y sugerir cambios te resultará infinitamente más fácil después de las publicaciones de esta página web.
No es la venta de tu abogado. Ten cuidado de no dejar que un abogado secuestre tu acuerdo cambios sustanciales en el acuerdo mismo o insertando disposiciones legales demasiado complejas o draconianas. Esto puede suceder por una variedad de razones, incluido el hecho de que el abogado está más familiarizado con transacciones más grandes y complicadas, o sin pensarlo saca un formulario de un libro de formularios legales o, lo más inquietante de todo, está tratando de justificar una tarifa alta. En muchas de estas situaciones, puede terminar con un acuerdo demasiado largo, demasiado lleno de jerga arcana, demasiado repleto de cláusulas duras e innecesarias, o las tres cosas. Un buen abogado debe tratar de ayudar a que los acuerdos sucedan, no de destruirlos haciendo que el vendedor entre en pánico.
Finalmente, recuerda que el Business Broker del vendedor no está diseñado para protegerte, sino para velar por los mejores intereses del vendedor. Si bien esto puede parecer obvio, vale la pena enfatizarlo, ya que ese Business Broker puede ser una persona amigable, imparcial y 100% honesta que representa a un vendedor de principios que incluso puede ser un amigo o un familiar. Eso está muy bien, pero no cambia el hecho de que las únicas personas que realmente pueden proteger tus intereses financieros son tu y tu propio Business Broker.
Cómo preparar los anexos a tu acuerdo de venta.
Tú quieres que tu acuerdo de venta contenga todos los términos de tu contrato con el vendedor, pero no quieres que se empantane en minucias. Si tu compra implica varias largas y detalladas listas de activos y pasivos, es mejor incluirlas como un anexo (attachment, en inglés) al acuerdo de venta, en lugar de en el cuerpo del acuerdo en sí. Del mismo modo, deberías considerar anexar al contrato de venta los demás documentos que tu o el vendedor firmarán en el cierre. Siempre que el adjunto se refiera claramente al acuerdo de venta al que se anexa, este enfoque es tan legal como sensato. Por ejemplo, puedes adjuntar el pagaré que estás de acuerdo en firmar, o la factura de venta del vendedor, para que luego no haya objeciones sobre la redacción exacta de los documentos.
Para adjuntar materiales de manera efectiva a un contrato, simplemente identifique el documento original (por ejemplo, el acuerdo de venta), los nombres de las partes (vendedor y comprador) y la fecha del documento. Cuando prepares más de un anexo, etiquétalos consecutivamente, es decir, Anexo A, Anexo B, y así sucesivamente.
Pasos para completar tu acuerdo de venta y otros documentos.
Si nunca compraste un negocio, preparar los documentos y luego avanzar hacia el cierre puede parecer abrumador. Sin embargo, estas tareas serán manejables si sigue los pasos lógicos que se describen a continuación.
- Prepara un borrador de tu acuerdo de venta y documentos relacionados, utilizando todas las enseñanzas incluidas esta página web.
- Una vez que tengas el borrador del acuerdo de venta, imprímelo. Dado que indudablemente realizará cambios a lo largo del camino, según la revisión de tu Business Broker y las negociaciones con el vendedor, asegúrate de poner la fecha y el número de versión en cada borrador.
- Pídele a tu Business Broker que revise tu borrador y te ayude a elaborar cláusulas específicas para tu compra. Es posible que desees hacer los primeros borradores antes de involucrar a tu Business Broker (esta página web está diseñado para eso), aunque lo recomendable es que el Business Broker haga el trabajo desde el principio.
- Una vez que tengas un borrador de tu acuerdo de venta y otros documentos legales, estarás listo para enviarlos al vendedor para que los revise. Por lo general, es posible que debas negociar algunos puntos delicados y, en ocasiones, también algunos importantes.
- Una vez que tu y el vendedor lleguen a un acuerdo integral sobre la redacción de los documentos, ambos pueden firmar el contrato de venta. Los otros documentos (como el pagaré y el contrato de no competencia) no se firman hasta el cierre.
- El último paso es el cierre en sí, la ocasión en que se firman los documentos finales y la propiedad del negocio cambia de manos. El resultado puede ser increíblemente fluido si has redactado los documentos necesarios con suficiente antelación y has utilizado una lista de verificación de cierre como te recomendamos en esta página web. Una vez hecho todo esto, ¡felicitaciones! ¡Has comprado un negocio!
Modificación de tu acuerdo de venta.
Después de que se hayas firmado tu acuerdo de venta, solo se puede cambiar si tu y el vendedor están de acuerdo y firman una enmienda (Amendment, en inglés). Un formulario de enmienda de muestra se muestra a continuación para que lo descargues.
Como recompensa por haber llegado a este punto de la lectura, puedes descargar Asset Purchase Agreement «Addendum». (Contrato de Compra de Activos «Enmienda») aquí. Es recomendable que siempre revises para asegurar que estas utilizando un formulario vigente.
Cada vez que realices una enmienda, el resto de los términos del acuerdo de venta original y cualquier enmienda anterior permanecerán en vigor. Si existe un conflicto entre una enmienda y el acuerdo de venta original o cualquier enmienda anterior, prevalecerán los términos de la enmienda más reciente. Una enmienda a un acuerdo de venta debe ser firmada por las mismas personas que firmaron el acuerdo en sí. Esto puede incluir a otras personas además de tú y el vendedor. Por ejemplo, podría incluir cónyuges o fiadores.
En el formulario de enmienda, debes describir en detalle la información que deseas incluir en tu enmienda en el espacio provisto. Por ejemplo, si estás eliminando una cláusula en tu acuerdo, su enmienda podría decir: «La cláusula [número y nombre de la cláusula] del acuerdo de venta original se elimina en su totalidad». Si estás cambiando una parte de tu acuerdo, por ejemplo, estás extendiendo la cantidad de tiempo para eliminar una contingencia, tu enmienda podría decir: “La cláusula [número y nombre de la cláusula] se modifica para extender el tiempo de cierre a 1 de abril de 20xx «.
No utilices enmiendas para varios cambios. Las enmiendas a un acuerdo de venta funcionan bien cuando se cambian un par de elementos, como aumentar o reducir el precio de venta o eliminar ciertos activos de la venta. Pero si estás cambiando muchos términos en el acuerdo de venta original, las enmiendas pueden resultar confusas. Cuando los cambios pueden ser extensos, a menudo tiene sentido rehacer todo el acuerdo de venta para evitar la posibilidad de confusión.
