No existe una fórmula universal de valuación de negocios.
Para responder la pregunta ¿Cuánto vale el negocio que quiero comprar? Sería lógico pensar que existe una fórmula simple y ampliamente aceptada para determinar el valor de un negocio. Incluso puedes esperar que puedas insertar algunos números en una fórmula de valoración establecida desde hace mucho tiempo para tener una idea razonable de cuál debería ser el precio de venta de una empresa determinada. Desafortunadamente, no existe una fórmula mágica. En cambio, existen múltiples enfoques para determinar el valor de un negocio, todos los cuales están sujetos a excepciones y advertencias relacionadas con factores dentro y fuera del negocio. Por ejemplo, la presencia de un nuevo competidor importante o una recesión económica persistente pueden hacer que las mejores estimaciones de precios formuladas sean irrelevantes.
Varios factores influyen en el precio de una empresa, incluidos los términos de pago, el tipo de comprador que eres, la demanda del mercado y las necesidades personales del vendedor. Veamos cada uno de ellos.
Términos de pago.
El precio en que te sientes cómodo pagando a menudo está directamente vinculado a las condiciones de pago. Lo más probable es que encuentres un vendedor dispuesto a permitirte financiar la compra de un negocio a plazos en el que les paga al vendedor a lo largo del tiempo.
De ello se desprende que los términos del trato, como el monto del pago inicial, el período de reembolso y la tasa de interés, pueden afectar lo que estás dispuesto a pagar y lo que el vendedor está dispuesto a aceptar. Por ejemplo, si pagarás por el negocio durante cinco años en lugar de tres, el vendedor puede insistir en cobrarte más debido al riesgo duradero de que incurras en incumplimiento. Y es posible que estés dispuesto a pagar un poco más por el privilegio de pagos más bajos y un período de pago más largo.
Los pagos a plazos también pueden favorecer al vendedor. Los pagos a plazos pueden colocar al vendedor en una categoría de impuesto sobre la renta más baja que la que se aplicaría si pagaras en una suma total.
Tipo de comprador.
Especialmente cuando dependerás del negocio para ganarte la vida, el precio de venta y las condiciones de pago deben generar un flujo de efectivo suficiente para cubrir no solo los gastos operativos y las cuotas mensuales, sino también lo suficiente para pagarte un salario decente por las horas que trabajas. Entonces, si tiene la intención de trabajar en el negocio a diario y será tu principal fuente de ingresos, debes tener en cuenta esas necesidades en tu pensamiento sobre el precio que estás dispuesto a pagar por el negocio.
Si tú eres un tipo de comprador diferente, por ejemplo, uno que busca comprar un negocio como inversión y tendrás un gerente a cargo del lugar, tus consideraciones pueden ser diferentes. Luego, deberás asegurarte de que el negocio pueda soportar la cantidad necesaria de empleados y, al mismo tiempo, ser lo suficientemente rentable como para generar un rendimiento decente del dinero que inviertas en ella. Y si está comprando un negocio como una adición estratégica a un negocio similar que ya posees, es posible que puedas obtener los beneficios de la escala y, por esta razón, puedes estar dispuesto a pagar un poco más sabiendo que lo recuperaras a través de mayores ganancias en los próximos años.
Demanda del mercado.
Un hecho de la vida al comprar cualquier cosa de valor, incluido un negocio, es la demanda actual: lo que otros compradores pueden estar dispuestos a pagar por lo que el vendedor tiene que vender. Como probablemente sepas, al comprar una casa u otra propiedad valiosa, el tiempo puede ser crucial. El vendedor puede presentarte un precio o rango que, basado en toda la evidencia disponible y el mejor enfoque de evaluación, sea bastante justo. Pero las fuerzas más allá del control del vendedor pueden permitirte comprar el negocio a un precio mucho más bajo. Por ejemplo, si varias empresas similares acaban de salir al mercado o ha habido una serie reciente de cierres de fábricas en tu área, el vendedor puede sentirse presionado para bajar el precio de venta o, por otro lado, puede optar por sacar el negocio del mercado y esperar hasta que las condiciones creen una demanda a un precio más alto. En otras palabras, factores fuera del control de cualquiera de las partes pueden afectar el precio de venta y la venta en sí misma de muchas formas.
Las necesidades o preferencias personales del vendedor.
La mala salud o las presiones financieras pueden obligar a un vendedor a vender un negocio rápidamente, en cuestión de meses o incluso semanas después de tomar la decisión de vender. Si por estas u otras razones el vendedor necesita vender rápidamente, es probable que tu puedas adquirir el negocio por mucho menos del precio máximo que el vendedor podría haber obtenido de otro modo.
De manera similar, si el vendedor no puede o no quiere trabajar para ti, incluso durante un período breve después del cierre, ese hecho puede justificar que le des un menor valor al negocio porque pierdes el beneficio potencial de una transición sin problemas y la transferencia de conocimientos. Por el contrario, la voluntad del vendedor de ayudar con la transición durante, digamos, seis meses puede ser una ventaja que incline la balanza hacia un precio más alto.
