Descripción de la industria.
Esta industria estadounidense comprende establecimientos que se dedican principalmente a reparar o personalizar vehículos automotores, como automóviles de pasajeros, camiones y camionetas, y todas las carrocerías e interiores de remolques; y/o pintura de vehículos automotores y carrocerías de remolques.
Reglas básicas del precio.
- 1.5 – 2.3 veces SDE más inventario.
- 3 veces EBIT.
- 2– 4 veces EBITDA.
- 25% – 35% ventas anuales más inventario.
- 3 veces SDE.
Consejos para el precio.
3 veces el flujo de efectivo, incluidas las ganancias discrecionales del vendedor.
Los MSO establecen el valor de mercado. Debido a la naturaleza cerrada de esta industria, los informes financieros son solo una parte del valor de un centro de colisión desde la perspectiva del comprador. Hay muchas variaciones que no se pueden recopilar aquí, como las relaciones DRP, la clasificación, la variedad, la capacidad y las ventas brutas. El beneficio neto y el SDE se entienden desde la perspectiva del comprador experimentado, incluso si un analista financiero no puede encontrarlos. Esta es una industria cerrada y no para los débiles de corazón.
Gastos (% sobre ventas anuales).
- Costo de bienes: 35% a 45%.
- Costos de ocupación: 5% a 15%.
- Nómina/Costos Laborales: 15% a 20%.
- Ganancia (antes de impuestos): 10% a 20%.
Datos de referencia.
- Número de Establecimientos: 113,258.
- Margen de ganancia promedio: 7.9%.
- Ingresos por Empleado: $154,000.
- Número promedio de empleados: 3.3.
- Salario promedio por empleado: $44.209.
Preguntas.
- Proporcionar 3 años de declaraciones de impuestos.
- Solicita las ventas por datos de origen y asegúrate de que los ingresos se distribuyan entre las aseguradoras
- ¿Cuánto de su tiempo trabaja el dueño en los autos? ¿Cuándo vence su contrato de proveedor de pintura? Términos de Arrendamiento. Censo de empleados. Tasa de modo de compensación del trabajador. Motivo de la venta. Potencial alcista.
- ¿Porcentaje del volumen que son contratos DRP (contratos de seguros)? ¿Porcentaje de alquiler a ventas brutas? ¿Cuánto espacio hay en el interior para el almacenamiento de automóviles
- ¿Suministran autos de préstamo? Si es así, ¿obtienen reembolsos de las compañías de alquiler por los prestatarios? ¿Cuánto se reservará un trabajo como venta? ¿Tiene referencias constantes de los concesionarios? ¿Cuándo se realizan las evaluaciones iniciales? ¿Se hace algún cargo por ellos? Después de que se hace la estimación inicial, ¿cómo se hacen los contactos con la compañía de seguros?
Tendencia de la industria.
Los talleres que tienen ventas superiores a $750,000.00 se venden a grandes talleres de carrocería.
“Se espera que las ventas de autos nuevos disminuyan, experimentando volatilidad durante el período, más significativamente en 2020 debido a la pandemia. Es más probable que los consumidores requieran servicios de la industria por abolladuras y otros problemas a medida que sus vehículos envejecen. A pesar del aumento de vehículos más grandes operados a nivel nacional talleres de carrocería, la industria sigue estando muy fragmentada. Se prevé que aumente el uso de vehículos, lo que resultará en una mayor demanda de servicios de la industria. En el futuro, la mano de obra altamente calificada probablemente seguirá siendo vital para la industria. Las nuevas características de los automóviles pueden limitar potencialmente la demanda del Se espera que las ganancias de la industria permanezcan deprimidas ya que los consumidores renuncian a los servicios discrecionales de alto margen “.
Fuente: IBISWorld Panorama de la industria
Las certificaciones OEM continúan desafiando el dominio de las compañías de seguros para eventualmente poner fin al programa de reparación directa. Puede ser hasta 10 años de distancia.
Comentarios de expertos.
- Con 2 a 3 años de anticipación, un vendedor debe tener el negocio tasado y cada año en adelante.
- Tener experiencia y efectivo. Busca una excelente ubicación y no se conforme con un sitio con poco tráfico. Confirma la necesidad con las compañías de seguros, antes de firmar un contrato de arrendamiento. Ejecutar un contrato de arrendamiento de 10 a 15 años con derechos de cesión y tres o más prórrogas de arrendamiento de 5 años.
- La industria está dominada por las compañías de seguros. Los contratos no son asumibles por los compradores. Sin un contrato, su volumen va a ser muy pequeño. Independientemente de lo bien que le esté yendo al propietario actual, cuando se transfiere el negocio, los contratos se cancelan.
Financiamiento.
Los grupos de propiedad accionaria y los préstamos bancarios son las principales fuentes de financiamiento en esta industria.
Recursos.
- IBISWorld, June 2022 – https://www.ibisworld.com
- ASA—Automotive Service Association – https://www.asashop.org
- AutoBizBrokers – http://autobizbrokers.com
- Autobody News – https://www.autobodynews.com
- AutoInc. – https://www.autoinc.org
- BodyShop Business—publication and website; also offers back issues – https://www.bodyshopbusiness.com
- Collision Industry Foundation – https://www.collisionindustryfoundation.org
- CollisionWeek – https://collisionweek.com
- FenderBender – https://www.fenderbender.com
- I-CAR – https://www.i-car.com/s/
- RDN—Repairer Driven News – https://www.repairerdrivennews.com
