Descripción de la industria.
Esta industria comprende (1) establecimientos que se dedican principalmente a brindar servicios de cuidado y mantenimiento de jardines y/o instalar árboles, arbustos, plantas, césped o jardines y (2) establecimientos que se dedican principalmente a brindar estos servicios junto con el diseño de planes de jardines y/ o la construcción (es decir, instalación) de pasarelas, muros de contención, terrazas, cercas, estanques y estructuras similares.
Reglas básicas del precio.
- 1,5–2,5 veces SDE; más accesorios y equipos (excepto vehículos) e inventario.
- 45%–50% ingresos anuales más inventario.
- 2–4 x EBITDA (puede ser mayor para empresas más grandes).
Consejos para el precio.
Concentración de clientes, contratos, estado de los equipos, ingresos anuales y rentabilidad.
Gastos (% sobre ventas anuales).
- COGS: 30% a 40%.
- Costos de ocupación: 5%.
- Nómina/Costos Laborales: 40% a 50%.
- Ganancia (antes de impuestos): 10% a 15%.
Datos de referencia.
- Número de Establecimientos: 659.182.
- Margen de ganancia promedio: 8.1%.
- Ingresos por Empleado: $102,000.
- Número promedio de empleados: 2.
- Salario promedio por empleado: $33,796.
Preguntas.
- Equipo de gestión, concentración de clientes, envejecimiento de AR, retención de empleados, finanzas, equipo.
- ¿La empresa tiene contratos con sus clientes?
- ¿Todos los empleados son legales?
- ¿Cuántos clientes se basan en relaciones con el vendedor y qué les sucederá si se vende el negocio?
Información general.
Muchas personas obtienen su impresión inicial del negocio al ver a un hombre y un camión de jardinería en la calle. Sin embargo, existen propiedades comerciales y propietarios de viviendas que están dispuestos a pagar por las mejoras.
Un nuevo propietario necesita capital de trabajo, perspicacia comercial, liderazgo, software, parte calificada y habilidades interpersonales.
El “diseño paisajístico” es el proceso utilizado para desarrollar espacios al aire libre estéticamente agradables y funcionales.
Un diseño de paisaje puede incluir las siguientes partes constitutivas: la especificación y utilización adecuada de plantas, materiales de construcción y pavimentación, y alteraciones de nivel (terreno y superficie); mejoras a los suelos, drenaje y salud ecológica del sitio a largo plazo; el empleo o la introducción de irrigación, iluminación, características del agua u otras comodidades y mejoras del sitio, la alteración o manipulación intencionada de los microclimas, las vistas u otras características del sitio, el uso estratégico de esculturas, adornos, colores, sonidos y otras mejoras estéticas; la creación de directrices para la estrategia de administración a largo plazo, la sostenibilidad del sitio, la regeneración y la sucesión.
Tendencia de la industria.
Fundada en 2018, RC Mowers fabrica cortacéspedes robóticos operados a distancia para uso comercial. Los cortacéspedes están diseñados para cortar de forma segura pendientes pronunciadas, terrenos difíciles y otros paisajes peligrosos, lo que resulta en menores costos de mano de obra y una mayor rentabilidad. Los cortacéspedes cumplen o superan , ISO y ANSI.
Fuente: “RC Mowers comienza la construcción de una nueva instalación de $4,8 millones”, 24 de mayo de 2022, https://www.lawnandlandscape.com/article/rc-mowers-breaks-ground-new-facility/
El crecimiento de la construcción residencial, particularmente para unidades unifamiliares, ha apuntalado el crecimiento de la industria en los últimos cinco años. La demanda de servicios de jardinería está ligada a las tendencias en los mercados inmobiliarios porque los activos residenciales representan el segmento de mercado más grande de la industria. Históricamente, la cantidad de empresas creció con el tiempo, junto con el aumento de la demanda. Se espera que la industria se recupere de los reveses del último período experimentados en 2020 como resultado de la pandemia de coronavirus. A medida que mejoren las condiciones de la demanda, se prevé que las personas que no son empleadores y las pequeñas empresas ingresen a la industria rápidamente. El empleo en la industria puede verse afectado a medida que más estados exigen que los empleadores usen el programa E-Verify. El grupo demográfico de altos ingresos genera una porción saludable de los ingresos de esta industria.
Comentarios de expertos.
La falta de agua disponible en Arizona es tanto una amenaza como una oportunidad para la industria.
La competencia es feroz y la facilidad de replicación es tan fácil como tener una cortadora de césped y una trituradora de malezas. Mucho mejor una vez que la empresa alcanza varios millones de dólares en ventas.
Distíngase de la competencia. Consigue contratos a largo plazo. Centrarse en el mantenimiento.
Financiamiento.
Algunos remanentes del vendedor, también financiamiento de la SBA disponible.
Recursos.
- APLD—Association of Professional Landscape Designers – https://www.apld.org
- NALP—National Association of Landscape Professionals – https://www.landscapeprofessionals.org
- LM—Landscape Management – https://www.landscapemanagement.net
- Lawn & Landscape – https://www.lawnandlandscape.com
- IBISWorld, June 2022 – https://www.ibisworld.com
- ALCA—Arizona Landscape Contractors Association – https://azlca.com
