Utilizar el boca-a-boca.
Suponiendo que hayas agotado tu lista de prospectos cercanos a tu casa, tendrás que buscar más. A menudo, tienen sentido aprovechar la extensa red de personas a las que puede llegar a través del boca a boca, a menos que necesite mantener en secreto su interés en comprar.
Por ejemplo, es posible que no desees que tu empleador pueda saber que estás considerando convertirte en emprendedor.
Sin embargo, suponiendo que eso no sea un problema, dejar que sus amigos y socios comerciales con conocimientos financieros sepan que estás pensando en comprar un negocio es una buena estrategia. Piénsalo: probablemente tengas docenas de contactos diarios, cada uno de los cuales podría ser el vínculo entre tu usted y un posible vendedor. Por ejemplo:
- En el partido de fútbol de tu hija, otro padre que dirige un importante negocio local le menciona a una amiga tuya, que está pensando en comprar un negocio de máquinas expendedoras fuera del estado, porque ha estado pensando en mudarse; la amiga te comunica el comentario, entonces llamas a esa persona para discutir un posible trato.
- Cornelia les menciona a los 15 miembros de su club de lectura que está buscando una pequeña empresa rentable para comprar. Una de las integrantes, Emma, dice que ella y su esposo tienen cierto interés en vender su negocio de lavandería.
- Mientras Jose hace un trabajo voluntario para limpiar una playa local, le menciona a William (otro trabajador voluntario) que espera comprar una agencia de seguros. William dice que la madre de su vecino tiene un negocio de seguros y ha oído que le gustaría venderlo para poder pasar más tiempo con sus tres nietos.
El solo hecho de hablar con la gente puede abrir una vasta red de posibles oportunidades de compra. Es posible que la persona con la que hables no tenga un negocio que vender, pero puede tener un amigo, pariente, vecino o socio comercial que sí lo tenga.
Encontrar un negocio a través de la publicidad: tuya o de ellos
Otra forma de conseguir un negocio para comprar es a través de la publicidad. Esto puede funcionar de dos maneras: puedes buscar anuncios colocados por empresas que están a la venta o puedes anunciar que estás buscando una empresa en el mercado. Si sigue el segundo curso (colocar tus propios anuncios), tu querrás asegurarte de que tus anuncios lleguen a suficientes compradores potenciales para justificar el costo.
Periódicos locales
Si estás interesado en comprar un negocio en una ubicación o área específica, un lugar lógico para buscar y anunciar es la sección de clasificados del periódico local y quizás también los periódicos que sirven a las comunidades cercanas. A menudo, hay una clasificación de “Negocios en venta” en el periódico, y también puede haber una sección para personas que buscan negocios (“Se buscan negocios”). Los anuncios clasificados en los periódicos locales a menudo también aparecen en la edición en línea del periódico. Considera también las secciones de anuncios de las publicaciones comerciales locales, las ediciones de los diarios metropolitanos y periódicos comunitarios que sirven a un área específica de la ciudad.
Si colocas un anuncio propio, recuerda que tu objetivo es un público pequeño y específico. Por esa razón, es probable que un anuncio clasificado sea más efectivo y apropiado que un anuncio gráfico más grande y costoso. A continuación, te muestro algunos ejemplos de cómo podría leerse tu anuncio.
Buscar restaurante para Comprar. Área del centro o College Park. Se prefiere la licencia de licor, pero la licencia de cerveza y vino será suficiente. Puedo hacer un pago inicial sustancial. Consultas a P.O. Box 456, Centerville, FL 55555.
Atención propetarios de tienda de impresión. Si tiene un historial de ganancias constantes y de gran volumen, me gustaría hablar con usted sobre la compra de su negocio, especialmente si su clientela es principalmente comercial. Puedo moverme rápidamente para adquirir la tienda adecuada. Envíe la información, incluido el precio de venta, a Box 789, Daily Herald, 222 Herald Plaza, Sun Center, FL 55555.
Recuerde, menos es más. Tu anuncio debe incluir lo más destacado: tipo de negocio y ubicación general. También puede incluir un precio aproximado (como “rango de $400,000”) para ayudar a eliminar negocios que serán demasiado costosos para tu bolsillo. Pero ten en cuenta que sugerir un precio o rango puede ser contraproducente, porque cualquier precio máximo que menciona puede servir como un piso en las ofertas que podrías hacer más adelante.
Para tratar de mantener el anonimato en esta etapa, puedes pedir a los lectores que respondan a un apartado postal o un apartado designado para ti por el departamento de publicidad del periódico. O puede dirigir las llamadas telefónicas a un intermediario (un amigo o tu Business Broker, por ejemplo) que no divulgará tu nombre hasta que esté seguro de que el negocio de la persona que llama es un buen prospecto. Otra opción es pedir a los lectores que respondan a una dirección de correo electrónico anónima.
Periódicos nacionales
Los vendedores y compradores a menudo se comunican entre sí a nivel nacional o regional a través de anuncios clasificados en los tres principales periódicos nacionales: The Wall Street Journal, The New York Times y USA Today. Colocar un anuncio en la edición regional que cubra tu área extendida llegará a los vendedores más probables, por lo que no hay razón para lanzar un anuncio de 50 estados.
Publicaciones de negocios.
Las publicaciones dirigidas a lectores comerciales pueden tener una circulación limitada, pero son útiles porque están más orientadas que otros medios. Las publicaciones comerciales se dividen en una de dos categorías generales.
Publicaciones comerciales generales.
En algunas áreas metropolitanas, encontrarás publicaciones comerciales semanales o mensuales que sirven a toda una región. Las cámaras de comercio locales también pueden publicar una publicación que acepte publicidad. Para obtener un directorio de cámaras de comercio estatales y locales, visita Usa Business Chamber. Estas publicaciones son un buen lugar para encontrar negocios en venta y pueden ser una manera sorprendentemente asequible y eficaz de llegar a posibles vendedores.
Publicaciones comerciales específicas.
Los vendedores a veces se anuncian en publicaciones comerciales que sirven a su industria. Probablemente ya conozcas las publicaciones especializadas en la industria que más te interesan, pero si no es así, ve al mostrador de referencia de tu biblioteca local y solicite ver la Fuente de publicidad de publicaciones comerciales (SRDS, por las siglas en ingles de SRDS Business Publication Advertising Source), un directorio que enumera miles de publicaciones comerciales, categorizadas por industria. Para obtener más información sobre este directorio y solicitar una copia si lo desea, visite SRDS
Otro trabajo de referencia es la Enciclopedia de Asociaciones de Gale (Gale Encyclopedia of Associations), que puede llevarte a publicaciones de asociaciones comerciales. Más información está disponible en GALE
Si prefiere hacer una investigación en línea, puede utilizar Google u otro buscador en línea para un tipo partículas de negocio o asociación profesional. También puedes buscar en Usa Small Business, donde encontrarás enlaces a varios sitios de asociaciones comerciales. Puedes consultar publicaciones comerciales para obtener pistas sobre empresas o puedes colocar tu propio anuncio. Pero cuando tu coloques un anuncio en una publicación comercial, no esperes que el anuncio aparezca de inmediato. Aunque la publicación puede publicarse mensualmente, es muy posible que tengas un tiempo de entrada relativamente largo para los anuncios, como tres meses después de realizar el pedido.
Algunas organizaciones comerciales publican publicaciones regionales y estatales, a menudo en forma de un simple boletín. Estas publicaciones pueden ser buenos lugares para buscar y lugares atractivos para anunciar, ya que llegan a las empresas más cercanas a tu ubicación.
Sitios web que listan negocios en venta
En estos días, los compradores de todo, desde libros y ropa hasta automóviles recurren a Internet. Por esa razón, es probable que un vendedor incluya un negocio en venta en un sitio web dedicado a dichos listados. Y algunos sitios también publican listados de personas como tu que están interesadas en comprar un negocio. Entre los muchos sitios utilizados para la venta y compra de negocios se encuentran:
- Biz Buy Sell
- Business for Sale
- Business Broker
- Biz Quest
- Deal Stream
- Start up Journal
- Craig List
Ahora bien, los mejores sitios de internet para encontrar negocios a la venta son los patrocinados Arreaza Business Broker, la filial comercial de Florida New Dream Corp, la mejor compañía independiente de corretaje de Florida, que son los siguientes:
Si colocas un anuncio en un sitio en línea, debes saber que algunos sitios serán más efectivos que otros. Seleccione los que, en tu opinión, serán más fáciles de navegar para los posibles vendedores. También es una ventaja si todas las comunicaciones iniciales se pueden manejar a través del sitio para garantizar la confidencialidad.
Algunos sitios tienen listas de Business Brokers y de “Se busca empresa”, características que pueden resultar útiles.
Correo directo
Un enfoque de correo directo implica organizar una lista de posibles vendedores, generalmente entre 100 a 200 nombres, y a menudo muchos menos, y enviar a cada uno de ellos una carta expresando tu interés en comprar un negocio como el de ellos. Siendo realistas, las probabilidades de encontrar un negocio con este enfoque son largas, pero muy ocasionalmente funciona. Compilar una buena lista es la clave del éxito. Debes comenzar con una idea decente del tipo de negocio que estás buscando y dónde, geográficamente, te gustaría estar ubicado. A continuación, puedes consultar los directorios de las páginas amarillas de las regiones que te interesan y examinar tantas otras listas de empresas como sea posible. Por ejemplo, ve si la cámara de comercio local te vende una lista de sus miembros. Estas listas suelen dividir los negocios en categorías, lo que facilita la identificación de empresas que pueden cumplir con tus criterios. De manera similar, las asociaciones comerciales nacionales, estatales y locales pueden proporcionar los nombres de sus miembros en tu área.
Una vez que hayas identificado las empresas con las que deseas ponerte en contacto, es mejor enviar tu paquete al propietario en lugar de solo a la empresa, lo que significa que deberás investigar un poco más para identificar al propietario. Si la empresa es una corporación o una LLC, es probable que puedas obtener esta información de la división de corporaciones de la oficina del secretario de estado del estado donde fue creada la entidad. La información de propiedad para sociedades y empresas unipersonales puede estar disponible en la misma oficina, que es donde se registran los nombres comerciales ficticios o se obtienen las licencias comerciales.
Incluso en las mejores circunstancias, la tasa de respuesta a los correos directos puede ser abismalmente baja, a veces solo uno o dos por ciento. Por lo tanto, es posible que también desees planificar una llamada telefónica de seguimiento a algunos de los mejores prospectos.
Los Business Brokers pueden ayudarte a encontrar vendedores
En definitiva, esta es tu mejor opción.
Normalmente, un vendedor lista un negocio con un Business Brokers, quien gana una comisión del vendedor por ayudar a vender el negocio. Tú, como comprador, no tienes nada que perder si preguntas a un Business Broker sobre los negocios que está manejando y que pueden ser de su interés.
Si bien algunos Business Broker representan a los vendedores, es posible encontrar uno que trabaje exclusivamente para ti, una opción que debes absolutamente considerar si estás realmente interesado en tu búsqueda de un negocio para comprar. El papel del Business Broker será brindarte el beneficio de su experiencia y guiarte en su búsqueda; también puedes tener un acuerdo en virtud según el cual un Business Broker buscará activamente un negocio para que tú lo compres.
En este sitio web tienes abundante información sobre cómo trabajar con un Business Broker, incluida una ayuda gradual para encontrar un negocio.
Los vendedores querrán saber quién eres tú.
Es comprensible que los vendedores no pasen mucho tiempo hablando con personas que solo están interesadas casualmente en comprar un negocio o aquellos que es poco probable que obtengan el dinero para comprar. Por lo tanto, tu trabajo, desde el principio, es dejar a los vendedores con una impresión lo más positiva posible de ti. Eres un comprador, pero también estás vendiendo algo: tú mismo. Para ayudarte a poner el pie en la puerta, especialmente con un negocio que podría ser atractivo para numerosos compradores potenciales, aquí están algunas de las cosas que un vendedor querrá saber sobre ti:
- Identificación. Lo más obvio es que un vendedor necesitará saber exactamente con quién está tratando, así que está preparado para proporcionar tu nombre completo, dirección, correo electrónico y números de teléfono.
- Historial laboral, profesional y educativo. Un vendedor buscará información detallada sobre lo que estás haciendo ahora y lo que has hecho en el pasado. Puede proporcionar esta información en un currículum, como si estuviera solicitando un puesto clave en la empresa.
- Por qué está interesado en comprar el negocio. Las razones por las que realizas una consulta deben tener un sentido lógico para el vendedor. Si un profesor de ingeniería dice: "No sé nada sobre negocios, pero siempre pensé que sería divertido tener un restaurante", el vendedor puede (comprensiblemente) concluir que el comprador potencial puede ser un chiflado. Por el contrario, si el propietario de una empresa de catering pequeña y exitosa expresa interés, el vendedor podría seguir hablando.
- Información preliminar sobre tus recursos financieros. Un vendedor probablemente requerirá mucha más información por adelantado de alguien que trabaja como empleado en la tienda de descuento local que de alguien que acaba de jubilarse anticipadamente de un buen trabajo en una empresa de fabricación local. Una vez más, el vendedor querrá obtener suficiente información para eliminar a las personas con recursos o habilidades financieras inadecuados.
- Referencias. Un vendedor puede solicitar referencias de empleadores, banqueros y socios comerciales para estar razonablemente seguro de que estás contando una historia clara.
Una vez que hayas proporcionado la información básica, un vendedor que haya llegado a la conclusión de que existe una perspectiva razonable de hacer un trato puede querer profundizar más. Aquí hay algunas fuentes de información adicionales que el vendedor podría considerar:
- Otras personas que te conocen. El vendedor puede creer que es casi seguro que las personas que referencias pintarán una imagen positiva, por lo que, además de ponerse en contacto con las referencias nombradas, el vendedor puede buscar más. Por ejemplo, un vendedor puede aprovechar su propia red personal extendida para encontrar a otras personas que te conozcan y posiblemente hayan hecho negocios contigo. Además, el vendedor puede consultar a antiguos empleadores y colegas.
- Historial de quiebras. Un vendedor puede consultar con el tribunal federal de quiebras de tu distrito para ver si alguna vez te declaras en quiebra personal o comercial.
- Antecedentes educativos. Si tu formación académica o profesional es importante para el éxito en el negocio, un vendedor puede pedirte permiso por escrito para consultar con universidades y asociaciones profesionales.
Confiando en su intuición, algunos vendedores pueden estar dispuestos a tener discusiones más extensas contigo antes de examinarse en profundidad. Pero tarde o temprano, un vendedor inteligente querrá aprender todo lo posible sobre ti antes de firmar un acuerdo de venta.
Por supuesto, tú también querrás verificar al vendedor a fondo, tanto personalmente como en términos de las afirmaciones que hace sobre la rentabilidad y el estado del negocio. Parte de la información que querrá es la misma que se indica arriba, y algunos son específicos para investigar una posible compra. En este sitio web tienes abundante información sobre cómo realizar una investigación exhaustiva del negocio antes de comprometerte.
La lista de verificación a continuación reitera las tareas principales que deberás realizar al comienzo de la búsqueda de un negocio.
Lista de verificación para ahorrar impuestos al comprar un negocio.
- Identifique a los vendedores potenciales cercanos a tu casa, familiares, amigos y tu empleador, por ejemplo.
- Si es dueño de un negocio ahora, identifica negocios similares o que complementen el tuyo.
- Desarrolla un plan de búsqueda que incluya el boca a boca, publicidad y/o correo directo.
- Siempre debes consultar a un Business Broker en busca de ayuda para encontrar negocios disponibles.
- Conoce lo que los vendedores buscan en un comprador para que puedas dar lo mejor de ti mismo.
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