Lisa Duran y su esposo Robert Duran hace algunas semanas recibieron la propuesta de vender su negocio en Miami, un próspero “dólar store” ubicado en la céntrica 27th avenida. La propuesta venía de un amiga quien en medio de la conversación le preguntó si estaban dispuestos en vender su negocio. El matrimonio quedó sin palabras, jamás imaginaron vender aquello que años atrás se inició con tanto esfuerzos y escasos recursos.
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Hoy la “tiendita” como los Duran le llaman cariñosamente en la familia es visitada por cientos de personas al día. Todos salen complacidos; dándole las gracias al buenacho de Robert quien ademas de tener una amplia sonrisa, tiene una tienda llena de productos al precio que todos pueden pagar. “Un dólar más siete centavos de impuestos”. Quedaron sin palabras en medio de la animada conversación. No estaban buscando vender el negocio; horas después, ambos se preguntaban ¿Que hacer?
Al igual que en el amor , todo el mundo es halagado por el hecho de ser “adquirido”. Y como en las citas amorosas, el pretendiente muestra su afecto con promesas y comentarios positivos que describen un futuro hermoso en el que vivirán felices para siempre.
Lamentablemente, de acuerdo con Harvard Business Review, la tasa de fracaso en las adquisiciones de negocios va del 70 al 90 por ciento. Robert me llamó y tuvimos una conversación en la que de forma detallada le dejé conocer mis puntos de vista. He aqui los más importantes.

Unos Consejos Finales

No venda a nadie en quien no confíe, le agrade, o crea que no tratará bien a sus empleados o clientes. Eso lo desgastará a usted más de que probablemente recibirá en compensación, porque la mayoría de las ofertas requieren que parte del precio sea financiado. Asegúrese de informar a sus empleados -lo antes posible- sobre lo que está sucediendo y lo que les sucederá. Los secretos son imposibles de mantener, por lo que todos deben salir adelante. Por último, si usted tiene socios, debe asignarse una persona del equipo para interactuar con el comprador para que no se pierda el enfoque en la operación del negocio que impacte negativamente sus resultados.
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