Antes de entrar en todos los detalles, aquí hay cinco principios básicos que pueden ayudarte a comprar un negocio sólido a un precio decente y convertirte en un dueño de negocio feliz y próspero.
Conceptos basicos comprar negocio
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Volveremos a estas sugerencias periódicamente. Por ahora, manteniéndolos en segundo plano, pasaremos a los pasos clave para comprar una empresa y luego pasaremos a discutir los problemas legales clave involucrados en el proceso.

Pasos clave en la compra de un negocio.

Para comprar una empresa en términos atractivos, debes comprender a fondo y tratar de manera agresiva una gran cantidad de detalles prácticos y financieros. Para ofrecer solo algunos ejemplos, debe decidir el tipo de negocio que te gustaría comprar, encontrar el negocio que satisfaga sus necesidades, investigar tu situación actual y perspectivas futuras, elaborar un plan de trabajo capaz de pagarlo, y negociar un acuerdo de venta. Y, por supuesto, cada uno de estos grandes pasos tiene numerosos pasos más pequeños.
Es comprensible que, si nunca has comprado un negocio antes, pensar en todas estas tareas puede resultar abrumador. Pero no te preocupes: cada uno de estos pasos, y más, pueden entenderse y manejarse con sensatez cuando se toman uno a la vez. Ahí es donde entra Florida New Dream. En muchas de estas publicaciones, te guiaremos a través de todos los detalles cruciales del proceso de compra de negocios. Pero antes de profundizar en estos muchos detalles, vamos a comprender el panorama general.

Elaboración de un presupuesto.

No importa lo ansioso que estés por comprar un negocio, primero debes evaluar tu panorama financiero general. Tu entusiasmo por convertirte en propietario de un negocio puede convertirse rápidamente en sufrimiento si te vuelves loco. Por lo tanto, planifica lidiar con las realidades de dólares y centavos desde el principio.
El escenario más probable es que compres una empresa a plazos. Por lo general, tu harás un pago inicial sustancial al vendedor y luego pagarás el saldo en cuotas mensuales durante varios años. Por lo tanto, primero debes averiguar de dónde obtendrás el pago inicial. Supongamos que planeas sacarlo de tus ahorros. ¿Estás preparado para invertir hasta el último centavo de tus ahorros en el negocio? Probablemente sea una mala idea. Es mucho mejor mantener una reserva cómoda para poder hacer frente a los gastos de emergencia y no verse obligado a buscar dinero desesperadamente para hacer frente a facturas inesperadas.
Si en lugar de tomar tus ahorros para el pago inicial planeas pedir prestado el dinero, también debes tener cuidado. Recuerda que tendrás que devolverle el dinero al prestamista, y es posible que realices estos pagos al mismo tiempo que realizas pagos a plazos mensuales al vendedor. ¿De dónde saldrá todo este dinero?
Mirando más allá del pago inicial y los pagos a plazos, deberás esperar lo inesperado: gastos comerciales que perversamente parecen surgir en períodos en los que los ingresos comerciales están en un nivel bajo. ¿Cómo afrontará esos gastos?, ¿Terminarás aún más endeudado?
También debe tener claro si estás contando con que la empresa produzca ganancias que puedas utilizar para pagar los gastos personales: la hipoteca de tu casa, los pagos de arrendamiento de tu nuevo automóvil, las facturas semanales de comestibles. Si hay una segunda fuente de ingresos en su hogar, recibirás cheques de ingresos de un fondo fiduciario, o tiene ahorros sustanciales, esto no será un problema. Pero si esperas que tu negocio te proporcione de inmediato los medios para cubrir los gastos de subsistencia personales cada mes, debes considerar la posibilidad de que los ingresos del negocio no sean tan sustanciales como crees.
Si eres joven y no tienes dependientes y tienes poca o ninguna deuda, puedes permitirte asumir más riesgos. Pero si tus seres queridos esperan que tu traigas la comida a casa, debes ser mucho más cauteloso. Esto puede traducirse en comprar un negocio menos costoso, mientras mantienes abierta la opción de negociar con algo más grande cuando te encuentres en una posición financiera más sólida.
Quizás no estés acostumbrado a pensar en términos financieros amplios. En ese caso, puede resultar rentable hablar con tu agente de bienes raíces, en forma conservadora. Como empresario, no puedes permitirte el lujo de ser totalmente reacio al riesgo. Pero necesitas una dosis de realismo financiero para evitar que te pongas en una situación financiera dolorosa.
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Decidir sobre un negocio y encontrarlo.

La parte más frustrante y que consume más tiempo de la compra de un negocio puede ser la búsqueda del negocio adecuado para comprar. No es que haya escasez de empresas en el mercado. De hecho, es probable que encuentres muchas empresas a la venta que se ajustan a tus criterios. La clave es comprender exactamente qué tipo de negocio estás buscando y luego encontrar uno excelente. Se paciente. Puedes comprar rápidamente un negocio malo o simplemente normal. Comprar uno excelente lleva más tiempo. Puede que te lleve uno o dos años de búsqueda activa encontrar un negocio con excelentes perspectivas que realmente desees tener. Así que no se desanime si un negocio atractivo no aparece en tu radar de inmediato. Y, sobre todo, no dejes que tu propia impaciencia te lleve a tomar una mala decisión.
Al buscar una empresa para comprar, es fundamental saber desde el principio lo que deseas. Seguramente ha escuchado el dicho: “Si no sabe a dónde vas, probablemente no llegarás”. El corolario de la compra de negocios es el siguiente: si no sabe lo que estás buscando, probablemente no lo encontrarás. Es posible que ya tengas una idea muy clara de exactamente el negocio que deseas. Especialmente si has trabajado en esto durante un período prolongado, es posible que incluso puedas describirlo en detalle. Pero si estás bastante seguro de que quieres comprar un negocio, pero no sabes de qué tipo, deberás limitar las opciones y luego sopesar las características positivas y negativas de los tipos de negocios que podrías considerar comprar.
Para empezar, aquí hay algunas preguntas a considerar.
Muchas personas se sienten atraídas por los negocios minoristas o de servicios de alimentos, en particular las tiendas y los restaurantes. Pero la realidad es que algunas empresas de servicios (por ejemplo, enseñar a los adolescentes a aprobar los exámenes SAT) tienen márgenes de beneficio que se acercan al 100% porque casi no tienen gastos generales. Por el contrario, muchas empresas minoristas casi no obtienen beneficios después de los gastos generales. En resumen, a veces es mejor ser plomero que vender bañeras y duchas.
Una vez que hayas pensado detenidamente y respondido estas preguntas, estarás en una buena posición para comenzar a buscar. En esta página web, encontrarás sugerencias prácticas para realizar tu búsqueda.
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Análisis de la data del vendedor.

Incluso cuando encuentre un negocio que parezca tener los ingredientes adecuados, querrás aprender todo lo posible sobre su historial antes de comprometerse a comprarlo. Empieza por examinar los datos financieros preliminares del vendedor (declaraciones de impuestos y balances, por ejemplo) y luego, si la empresa tiene algunas posibilidades reales, profundiza. En ese momento, especialmente si nunca has sido propietario de una empresa, consulta con tu Business Broker para que te ayude a calcular y comprender los números.
En esta página web, hay sugerencias para investigar una empresa en profundidad, incluso cómo encontrar profesionales y trabajar con ellos.

Averiguar lo que vale un negocio.

En 1901, Andrew Carnegie se ofreció a vender su enorme operación de acero a J.P. Morgan, Morgan preguntó de inmediato: “¿Cuánto?” Carnegie rápidamente tomó una servilleta y escribió “$480 millones” (unos $10 mil millones en dólares de hoy). Morgan dijo que sí y se hizo la venta. ¡WOW! Qué eficiente.
Desafortunadamente, aceptar rápidamente un número escrito en una servilleta no será un buen enfoque para ti. De hecho, es probable que antes de avanzar demasiado en tus conversaciones con el vendedor, tengas que dedicar una cantidad considerable de tiempo y reflexión al valor de cualquier negocio que estés considerando comprar. Y esto es cierto incluso si crees que ya tienes una idea aproximada de lo que vale el negocio, ya sea por tu propia experiencia en negocios similares, por hablar con otros en la industria o por artículos que has leído en publicaciones comerciales. A menos que hayas trabajado como gerente para el negocio específico que estás considerando, tu noción improvisada del valor de la empresa puede estar fuera de lugar. Como mínimo, querrás refinarlo basándote en un método convincente que puedas utilizar más adelante en tus negociaciones con el vendedor.
Si es posible, es ventajoso tener una idea de lo que vale la empresa antes de comenzar a negociar con el vendedor. De esa forma, sabrás si el precio que ha establecido el propietario se encuentra en un rango que tu puedas considerar. Si el vendedor ha fijado el precio demasiado alto, puedes decidir que la brecha entre lo que crees que vale el negocio y lo que el vendedor piensa es simplemente demasiado grande para justificar que dediques más tiempo a las negociaciones. De manera similar, si no has hecho tus tareas y tu oferta de apertura es mucho más baja que el valor mínimo del negocio es posible que el vendedor no te considere un comprador serio y que pierdas una buena oportunidad por las razones equivocadas.
Valorar una empresa es tanto un arte como una ciencia. Cómo aprenderá otras publicaciones de esta página web, hay varios métodos explicados en libros de texto que puede usar: valorar los activos, basar el precio en ventas comparables, calcular el retorno de la inversión o usar una fórmula de la industria basada en ventas o unidades. Cualquiera que sea el enfoque de valoración que emplees (y lo más probable es que combine varios enfoques), probablemente terminarás con un rango de valores en lugar de un número absoluto. Y aunque es esencial poder defender el precio que ofreces pagar, en última instancia, el número que indiques no será tan significativo como el que un vendedor acuerda aceptar.

Negociar el trato.

Cuando encuentres un negocio probable, incluso si tú y el vendedor parecen llegar a un rápido y entusiasta acuerdo de intención, habrá muchas posibilidades de que el trato se desmorone a medida que se resuelvan los detalles. Por un lado, profundizarás en el negocio y aprenderás a ser docenas de cuestiones operativas meticulosas. Además, te aseguras de no asumir inadvertidamente la responsabilidad por problemas ocultos, incluidos pleitos, tóxicos y problemas fiscales.
Debido a que probablemente querrás pagar el precio de venta en cuotas, también deberás convencer al vendedor de que eres solvente y tienes las habilidades empresariales y los atributos personales necesarios para que la compra sea un éxito.
Obviamente, llevará tiempo completar estos pasos. Además, habrá muchos otros detalles legales y prácticos por resolver, que incluyen:
Todas estas son preguntas que serán muy importantes en tus negociaciones, y esto es solo un resumen. En otras publicaciones de este sitio web encontrarás más información y los formularios que necesitas para negociar el trato, una descripción general de las cuestiones legales, como estructurar la compra, la etapa de investigación, redactar una carta de intención, etc. que te ayudarán a trabajar hacia un acuerdo de venta.

Firma de un acuerdo de venta.

El documento legal más importante que se utiliza en la compra de una empresa es un acuerdo de venta. Este contrato legal, redactado correctamente, debe contener todos los detalles de la venta. Esto, a su vez, permite al vendedor transferirte la entidad comercial o sus activos sin problemas en una fecha específica (llamada cierre). Y si surge una disputa antes o después del cierre, los términos claros de tu acuerdo de venta serán el primer lugar donde buscarás en un esfuerzo por resolverlo.
Debido a que el acuerdo de venta es tan crucial en la venta de tu negocio, varias publicaciones de esta página web están dedicadas a un análisis cláusula por cláusula del acuerdo de ejemplo que proporcionamos. Otras publicaciones cubren otros documentos de ventas importantes, incluidos los pagarés. Pero antes de redactar y firmar un acuerdo de venta y los documentos relacionados, es esencial que leas atentamente todas las publicaciones de este sitio web para que comprendas la importancia legal y práctica de cada término y estés seguro de que no se ha omitido nada significativo.

Cierre de tu compra.

Una vez firmado el acuerdo de venta, hay un paso más antes de que se te transfiera la empresa. Esto se lleva a cabo en una reunión (llamada cierre) en la que tu pagas el precio de venta, o al menos el anticipo acordado, y firmas documentos como un pagaré y un contrato de garantía. A cambio, el vendedor firma certificados de acciones o documentos de LLC (si se trata de una venta de entidad), o una factura de venta de los activos comerciales (si se trata de una venta de activos), más todos los demás documentos necesarios para entregarle la propiedad. Aquí te daremos detalles sobre el cierre, incluido cómo prepararte para él y manejar cualquier problema de última hora que pueda ocurrir.
La siguiente lista de verificación reitera los pasos principales para comprar un negocio. El resto de las publicaciones hace un seguimiento de cada uno de esos pasos principales y te brinda los detalles que te ayudarán a realizar la compra correcta al precio correcto.

Lista de verificación de pasos para comprar un negocio

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