Quizás tu estás pensando en dejar tu trabajo asalariado y convertirte en tu propio jefe. O tal vez ya seas dueño de un pequeño negocio y te gustaría expandirte comprando una operación similar o un negocio complementario. Bienvenidos al mundo de los emprendedores.
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No te sorprendas si el proceso de compra de un negocio parece intimidante al principio. De hecho, probablemente tu tengas muchas preguntas legales y financieras y esta página web está diseñada para ayudarte. Te daremos una guía paso a paso para hacerlo bien, desde la evaluación de los negocios disponibles hasta la negociación de condiciones de compra favorables.
Cada año, cientos de miles de negocios estadounidenses cambian de propietario, e incluso muchos más están a la venta. Los datos muestran que un 20% de los pequeños negocios están a la venta en un momento dado.
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La mayoría de estos son negocios pequeños y medianos: tiendas minoristas, salones de belleza, tiendas de impresión rápida, restaurantes, servicios de preparación de impuestos, jardineros, empresas de contratación eléctrica y pequeñas fábricas, por mencionar solo algunos. Sin importar el tipo de negocio que tu estás buscando (un negocio de servicios profesionales, una panadería en el vecindario o, un negocio casero con un sitio web que vende herramientas de jardín importadas), es probable que haya alguien a quien le gustaría vender tal negocio. La clave es encontrar el negocio adecuado y comprarlo a un precio razonable y asequible. Esta página web te ayudará a hacer el trabajo con un mínimo de molestias, preocupaciones y gastos.
Aquí te daremos orientación paso a paso, listas de verificación y todos los formularios que necesitas, desde el momento en que comienzas a considerar comprar un negocio empresa hasta el día del cierre, y más allá.

La página web perfecta para ti.

Aquí nos centraremos en la compra y venta de pequeños y medianos negocios; aunque mucho de esto también se aplica a la compra de negocios más grandes. Lo que no tocaremos son fusiones y adquisiciones, del tipo The Wall Street Journal
Las publicaciones de este sitio web pueden ayudarte si tu encajas en este perfil:
¿Te suena eso a ti? Si es así, entonces este sitio web tiene exactamente la información que tú necesitas para seguir adelante con una compra sin problemas y financieramente sólida.

La psicología del comprador de un negocio

Muchas personas hablan de comprar un negocio, pero relativamente pocos toman los pasos necesarios para que eso suceda. Al entrar a este sitio web, tú has dado el primer paso: aprender cómo funciona el proceso. Este podría ser el comienzo de una emocionante y rentable aventura.
Si, como muchas personas, tu objetivo al comprar un negocio es ganarte la vida trabajando para ti mismo, puedes estar motivado por la oportunidad de darle la espalda a ser un empleado y responder ante un jefe. Pero ten cuidado, la independencia tiene un precio. Al comprar un negocio, es posible que debas trabajar durante más horas y con más preocupaciones de las que jamás hayas experimentado como empleado contratado.
Por otra parte, si el negocio tiene éxito, tu podrás disfrutar de las recompensas financieras y personales. Y, por supuesto, cuando eres dueño de tu propio negocio, nadie puede despedirte. Para muchos empresarios, el dinero puede ser un motivador importante, pero no es necesariamente el más importante. El simple placer de dar forma a una empresa -casi siempre un esfuerzo creativo- puede estimular tus esfuerzos mucho más allá de la promesa de independencia financiera.
En esta publicación, aprenderás que no todos los compradores tienen el mismo estilo; son muchas y muy variadas las motivaciones y rasgos de personalidad que pueden llevar a alguien a considerar la posibilidad de tener un negocio. Tu podrás ver dónde te ubicas en el rango de personas que consideran comprar un negocio y las personas que realmente se convierten en propietarios de negocios. Y tú descubrirás que, si decides que ser propietario de un negocio es para ti, comprar uno existente es una excelente manera de hacerlo. También tiene las opciones de iniciar un negocio desde cero o comprar una franquicia. Cada uno de estos caminos hacia la propiedad de un negocio tiene ventajas y desventajas, pero para muchos futuros empresarios, comprar un negocio es claramente la mejor opción.

Cuestiones legales clave al comprar una empresa”.

Comprar un negocio es una gran transacción legal, compuesta por una gran cantidad de asuntos legales menores. Tu debes dominar todas estas cuestiones legales subsidiarias para que la transacción legal mayor se desarrolle en forma correcta. Si no lo haces, corres el riesgo de no obtener todos los beneficios que esperabas, por ejemplo, si el vendedor seguirá siendo responsable de algunas o todas las deudas y pasivos ​​de la empresa, tu querrás asegurarte de tener un recurso legal contra el vendedor si no paga a los acreedores según lo acordado. Por lo general, también querrás que el vendedor acepte no competir con la empresa una vez que te conviertas en su propietario. Para obtener esas y otras muchas protecciones legales, deben elaborarse con cuidado un acuerdo de venta y otros documentos legales. En estas publicaciones te presentaremos los aspectos legales clave que puedes tomar para proteger tus intereses financieros durante todo el proceso de venta.
Esta pagina web te provee la información que necesitarás para manejar por ti mismo, todos, o los más esenciales, aspectos legales. Sin embargo, cuando hay mucho dinero involucrado, tiene sentido tener un Business Broker que te ayude con toda la transacción.

Estrategias de ahorro fiscal.

No es necesario decirte que las deducciones fiscales son algo bueno. En una declaración de impuestos comercial, como en una declaración personal, las deducciones reducen la cantidad de ingresos sujetos a impuestos, lo que significa que tu factura de impuestos es menor. Entonces, ¿No sería fantástico si pudieras realizar una deducción de impuestos por el dinero que pagas para comprar un negocio? Bueno, tú puedes hacerlo en la mayoría de los casos, al menos hasta cierto punto. Pero se necesita conocimiento y planificación en la etapa previa a la compra para maximizar tus posibles beneficios fiscales. Tú debes estructurar tu compra de una manera para que inmediatamente puedas comenzar a beneficiarte de generosas deducciones de impuestos que te ayudarán a recuperar el precio de compra. Si estructuras tu compra de otra manera, los beneficios fiscales serán mucho menores.
En otras publicaciones de esta página web, aprenderás que debes concentrarse en dos estrategias principales:
En varias publicaciones se resumen los principios del impuesto sobre la renta federal que se encuentran detrás de esas estrategias. Tu propio Business Broker puede ayudarte a aplicar estas reglas a tu situación específica. Las reglas para calcular los impuestos comerciales pueden ser extremadamente complejas, mucho más complejas que simplemente preparar tu declaración de impuestos típica del Formulario 1040 cada año; por lo tanto, es importante que tengas un buen Business Broker desde el principio del proceso de compra. Si esperas hasta llegar a un acuerdo con un vendedor, corres el riesgo de perder oportunidades de ahorro de impuestos o de comprar a un precio que resulta ser más alto de lo esperado porque asumiste que los impuestos comerciales se contabilizarán de manera diferente.

Encontrando el negocio correcto para ti.

Buscar un negocio para comprar es probablemente diferente a cualquier otra cosa que hayas hecho. Es más como buscar la casa ideal que buscar el auto adecuado, pero es aún más difícil, ya que no hay letreros en el jardín. Ciertamente, si tienes suerte, el negocio perfecto puede caer en tus manos; por ejemplo, tu tía Maria puede decidir salir del negocio de la cafetería en el momento exacto en que tu estás buscando un restaurante para comprar.
O Melvin, el propietario de la tienda de muebles que has administrado durante diez años, podría decidir que es hora de retirarse y ofrecerte el negocio en venta. Pero no cuente con ese tipo de milagros. Lo más probable es que tu búsqueda de un negocio para comprar se prolongue durante varias semanas. Esta página web te ayudará a que tu búsqueda sea más productiva.

¿Necesitas contratar un Business Bróker u otros profesionales?

Comprar un negocio a un precio razonable no encaja como un trabajo que tu desees abordar por tu cuenta. Ciertamente, el proceso se puede dividir en pequeñas partes, cada una de las cuales puedes comprender y dominar. Con estas publicaciones, tu deberías poder realizar gran parte del trabajo tú mismo. Y si llamas a un Business Bróker, tu podrás explicarle lo que necesitas y por qué.
Esta página web te alerta sobre situaciones específicas en las necesitas ayuda profesional. Por ejemplo, debido a que el negocio que estás comprando y el trato que lograste con el vendedor son únicos, es una buena idea que un Business Bróker revise tu contrato de venta antes de firmarlo. De manera similar, analizar tu exposición fiscal individual es una tarea que es mejor dejar a un experto experimentado, como un CPA, después de haber revisado el material fiscal de estas publicaciones.
Si haces gran parte del trabajo tú mismo y comprendes los problemas antes de contratar profesionales, los honorarios que pagas por los servicios profesionales deberían ser mucho más bajos de lo que pagarías si utilizas expertos para manejar la compra completa de un negocio. De hecho, puedes ahorrar miles de dólares. Una vez que hayas comprendido firmemente cada paso del proceso de compra podrás actuar como un contratista general informado, y tus asesores profesionales actuarán como subcontratistas rentables. Nosotros te ayudaremos en ese camino.
Recuerda que, en el caso de los Business Bróker, su servicio profesional integral es libre de costo para ti, considerando que es un costo a cargo del vendedor.

¿Cuál es el valor del negocio?

Hacer una evaluación al negocio que está considerando comprar es una preocupación clave. Por supuesto, no deseas pagar de más. Pero, igualmente importante, si tienes expectativas poco realistas y persistentemente tratas de negociar un precio de ganga, puedes perder el tiempo como vendedor después de que el vendedor concluya que no eres un comprador serio.
Averiguar el valor de una empresa no es un proceso tan preciso como desearías. No existe una fórmula de precios secreta, una estimación de un experto o un clarividente que pueda proporcionarle la cifra exacta. Aun así, puedes llegar a un rango de precios razonable que utilizarás en tus negociaciones. Dependiendo del negocio, el extremo inferior del rango probablemente será poco más que el valor de liquidación de los activos físicos. Es probable que el nivel más alto se base en proyecciones de ingresos y en lo que tu crees que es razonable pagar por el derecho a recibir (y con suerte aumentar) esos ingresos en el futuro.
Si estás buscando un negocio saludable, especialmente uno con una base de clientes bien establecida y una reputación positiva, el vendedor probablemente comenzará las negociaciones indicando un precio de venta hacia la parte superior del rango de valores posibles para ese negocio, pero es posible que retroceda un poco más en la negociación del precio final. Al valorar cualquier negocio, deberás tener en cuenta el clima económico general, así como las tendencias de la industria. Y, por supuesto, un vendedor que tiene que vender con rapidez probablemente aceptará un precio más bajo que si no tuviera prisa por la venta.
En esta página web se explican los principales factores que influyen en el valor de una empresa y sugiere formas de llegar a un rango de precios realista para utilizar en tus negociaciones. También te ofrecen ayuda para determinar tu propio resultado final para comprar un negocio si lo estás comprando como una inversión, un cálculo que no solo se trata de lo que el negocio podría valer en términos de su valor justo de mercado, sino también aclara lo que tú, específicamente, estás dispuesto a pagar por él.

Financiando tu compra.

Antes de que puedas negociar la compra de un negocio, necesitarás tener una idea de cómo lo va a pagar. Por supuesto, puedes pagar el monto total al cierre, si tienes el efectivo y desea usarlo de esa manera. Sin embargo, es más probable que realice un pago inicial de quizás el 50% o el 75% y luego pagues el saldo durante varios años; esto se denomina venta a plazos. Este sitio web te ayudará a identificar buenas formas de reunir tu efectivo para un pago inicial o una compra con financiamiento y, te explicará cómo funciona una venta a plazos.

Estructurando tu compra

Una vez que tú y el vendedor han acordado el precio de venta y las condiciones de pago, puede pensar que está en la recta final; pero no es así. Si bien has tomado medidas importantes, aún queda mucho por hacer. Al comprar todos los negocios, excepto los más pequeños, hay una serie de otras cuestiones legales y financieras que tu y el vendedor deben resolver y plasmar en un acuerdo de venta.
Aquí deben revisarse cuatro cuestiones principales que tu y el vendedor deben considerar y negociar después de haber llegado a un acuerdo básico sobre el precio de venta y las condiciones de pago. Para que puedas negociar, debes tener una idea de cómo te gustaría que se resolvieran, aunque sepa que después de la toma y daca de las negociaciones, es posible que no termines con todo lo que desea. Este sitio web te ayudará a determinar qué funcionará mejor para ti, qué es lo que el vendedor podría querer y dónde puedes comprometerte, todo al servicio de obtener un trato que funcione para ti a largo plazo.
Los cuatro problemas principales en los que le ayudaremos a trabajar son:
Esta página web te proporciona detalles sobre cómo lidiar con estos temas en un acuerdo de venta y documentos relacionados, como un pagaré, un acuerdo de no competencia y un contrato de trabajo.
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El Due Dilligence: Compradores y vendedores se revisan uno al otro.

Dentro del proceso de ventas, hay muchas tareas por hacer. Una de ellas es investigar seriamente la realidad del negocio. La amplitud de la investigación que realices dependerá de la naturaleza del negocio y del alcance de tu experiencia empresarial. Considera, por ejemplo, los enfoques contrastantes de dos compradores.

Comprador # 1: El veterano.

El astuto propietario de un negocio de mantenimiento de césped está buscando comprar un negocio similar en la ciudad para ser el rey del territorio local. Está interesado principalmente en solo tres cosas más allá de los estados financieros de rutina del vendedor: los términos de los principales contratos con complejos de oficinas y centros comerciales, la cantidad y calidad de los camiones y equipos de la empresa y el porcentaje de edad de los clientes que utilizan los servicios de la empresa en un mes a mes sin contratos a largo plazo. Armado con estos hechos, se imagina que manejará bastante bien la operación del vendedor.

Comprador # 2: El principiante.

Él nunca ha tenido un negocio antes, está interesado en comprar un negocio de bar y parrilla. Quiere ver montones de detalles financieros para evaluar el potencial de ganancias y crecimiento. El no comprende los indicadores comerciales clave que pueden predecir la rentabilidad futura, entonces le pide al vendedor que proporcione estados financieros mensuales de tres años, registros de impuestos sobre las ventas, declaraciones de impuestos sobre la renta y una gran cantidad de otro material. Además de mirar estos materiales el mismo, le pedirá tanto a su contable como a un buen amigo, que es dueño de un negocio similar, que revisen la información y le den su opinión. También espera que el vendedor lo eduque sobre cómo funciona el negocio.
Tú necesitas diseñar una estrategia de investigación que satisfaga tus propias necesidades emocionales y financieras y sea apropiada para las circunstancias. Sin embargo, sea cual sea el enfoque que adoptes, al menos probablemente realizarás una inspección física para evaluar el estado de cualquier equipo comercial (como en el ejemplo de mantenimiento del césped, anterior), así como las instalaciones comerciales. En una operación minorista, también querrás evaluar cuidadosamente el estado del inventario. Obviamente, si tendrás que gastar dinero para actualizar el espacio comercial, reemplazar equipos viejos o adquirir un inventario actualizado, esto afectará significativamente las negociaciones sobre el precio de venta.
También querrás aprender sobre el crecimiento de la base de clientes y la lealtad de los clientes, si están contentos y es probable que continúen patrocinando el negocio. Pero las inspecciones físicas y las evaluaciones de la lealtad del cliente son solo parte de la historia. Definitivamente querrás realizar una investigación que comienza con el papeleo del vendedor, como declaraciones de impuestos y estados financieros.
En esta página web obtendrás sugerencias generales sobre cómo investigar un negocio antes de aceptar comprarlo; también sobre la documentación que el vendedor debe proporcionar. Debido a que gran parte del papeleo que el vendedor comparte contigo puede contener información confidencial, es probable que al vendedor le preocupe lo que suceda con esa información si la venta fracasa. Un temor es que esta información pueda brindarle una ventaja injusta si tu eres un competidor, o que puedas decidir abrir un nuevo negocio competidor en lugar de comprar este. Otro es el riesgo de que divulgues información confidencial a personas ajenas, lo que nuevamente crea la posibilidad de que el negocio del vendedor se vea perjudicado. Para ayudar a protegerse contra el uso indebido de la información que adquieres durante la etapa de investigación, el vendedor puede solicitarle que firme un acuerdo de confidencialidad, que también se describe en esta página web.
Más allá de la información que recibes del vendedor, es posible que desees ir más allá y buscar fuentes de terceros que tengan el potencial de proporcionar datos más objetivos. Entonces, aquí también te mostramos que información puedes obtener de otras fuentes.
Incluso si usted es un comprador con todo el efectivo, es posible que el vendedor quiera investigar sus antecedentes. Un vendedor que se ha ganado una reputación decente entre los empleados, los clientes y otros miembros de la comunidad odiaría que un sucesor irresponsable destruyera esa reputación. Teniendo esto en cuenta, es posible que el vendedor desee tomar medidas razonables para asegurarse de que tu eres alguien que probablemente seguirá siendo solvente y que tratarás a las personas de manera justa. De lo contrario, el legado del vendedor puede verse afectado.

Escribir una carta de intención (Letter of Intent)

Finalmente, cuando tú y el vendedor lleguen a un entendimiento sólido, necesitarán recoger los términos de su trato en un acuerdo de venta, como se explica en otras publicaciones de este sitio web. En nuestra opinión, es mejor avanzar lo más rápido posible para llegar a un acuerdo de venta final. Pero a veces, hay razones para que tú y el vendedor firmen un documento preliminar llamado carta de intención (en inglés, Letter of Intent) antes de que se complete el acuerdo de venta. En esta publicación se explica por qué es posible que desees una carta de intención en algunas circunstancias, se explica cómo preparar una y se recomienda encarecidamente que dicha carta no sea vinculante. Se incluye una carta de intención de muestra.

Crear el Acuerdo de Venta y otros documentos legales

En otras publicaciones de esta página web se ha explicado cómo analizar las consecuencias fiscales de comprar un negocio, cómo encontrar un negocio que sea adecuado para ti y qué términos considerar en tus negociaciones. Ahora es el momento de reunir los documentos legales que necesitarás para realizar tu compra.
Esta publicación proporciona una descripción general de los documentos clave que estarán involucrados en la compra de un negocio, incluido el acuerdo de venta, el pagaré y el acuerdo de no competencia del vendedor. Explica por qué los documentos cuidadosamente redactados son tan importantes para una compra comercial exitosa y cómo prepararlos.

Quién vende, quién compra y qué se compra

Lo primero que debes hacer en un acuerdo de venta es identificar al vendedor y al comprador e indicar lo que estás comprando. Esta sección del contrato será diferente dependiendo de si tu estas comprando solo los activos o una entidad. Todos los contratos deberían tener “Nombre de las partes”. Si estás comprando en una venta de activos, deberías leer “Identificación de la empresa y que estás comprando en una venta de activos”. De lo contrario, deberías leer “Identificación de la empresa y que estás comprando en una venta de entidad”.

El Precio de venta y condiciones de pago.

En esta página web cubrimos las partes del contrato de venta que se refieren al precio de venta. Tenemos publicaciones que cubren temas relevantes solo en las ventas de activos, que incluyen:
Otras publicaciones cubren las cláusulas de precio de venta para una venta de entidad. A diferencia de una venta de activos, en una venta de entidad, las leyes fiscales no requieren que tu asignes el precio de venta entre los activos que posee la empresa. Cuando compra acciones corporativas, intereses de membresía de LLC o intereses de sociedad, no estás comprando activos individuales propiedad de la empresa. Estos activos siguen siendo propiedad de la entidad que está adquiriendo. Por lo tanto, tu acuerdo de venta no necesita asignar el precio de venta entre los activos, ni tu ni el vendedor tendrán que presentar el Formulario 8594 del IRS, Declaración de adquisición de activos.
También explicamos cómo desarrollar las cláusulas del contrato de venta que se refieren a cómo tu pagaras el negocio. Estas cláusulas (relevantes para las ventas de activos y entidades) cubren cuestiones tales como:

Manejo de pasivos y representaciones.

Casi todos los negocios tienen al menos algunas responsabilidades: obligaciones financieras que la empresa tendrá que pagar o podría tener que pagar en el futuro. Los pasivos pueden tomar muchas formas diferentes, que incluyen, por ejemplo, una deuda con un banco, una factura de teléfono que vence en 30 días, pagos de arrendamiento de equipos comerciales, salarios adeudados a los empleados o un posible reclamo por lesiones por parte de alguien por un producto que la empresa vendió o reparó. Una de las principales razones para adquirir los activos de una empresa en lugar de la entidad corporativa o LLC es evitar tantos pasivos como sea posible. Como se explica en otras publicaciones, en una venta de activos, por ley normalmente no heredas las deudas y pasivos de la empresa. Estos siguen siendo responsabilidad exclusiva del vendedor a menos que tu y el vendedor acuerden que tu serás responsable de algunos o de todos ellos.
Supongamos que estás comprando los activos de una empresa y que tu trato con el vendedor no requiere que te hagas cargo de ningún pasivo. El vendedor debe estar dispuesto a que tu acuerdo de venta de activos indique claramente que el vendedor, y no tú, seguirá siendo responsable de las deudas y pasivos de la empresa.
A veces, sin embargo, como parte de las negociaciones para la venta de activos, tú y el vendedor acordarán que tu asumirás la responsabilidad de ciertos pasivos o tipos de pasivos específicos. En ese caso, el acuerdo de venta de activos deberá especificar qué pasivos asumirás.
La venta de una entidad difiere de una venta de activos en términos de pasivos. En una venta de entidad, a menos que las partes lo modifiquen en el acuerdo de venta, los pasivos de la empresa son responsabilidad exclusiva de la corporación o LLC que se compra, y permanecen con la entidad. Los accionistas que venden sus acciones corporativas o los miembros de la LLC que venden sus intereses en la LLC al comprador no son personalmente responsables de pagar ninguna deuda comercial, ya sea durante su propiedad de la entidad o después de la transferencia de la entidad a ti. Sin embargo, es posible que la venta de una entidad esté estructurada de manera que los accionistas vendedores o los miembros de la LLC acuerden ser responsables de pagar ciertas obligaciones de la entidad.
Obtén ayuda de tu Business Broker cuando se trata de responsabilidades. De todos los temas cubiertos en el acuerdo de venta, la asignación de responsabilidad por las deudas y otros pasivos puede ser el más complejo y el que probablemente requiera ayuda profesional.
Otras cláusulas del acuerdo de venta también están destinadas a tranquilizar al comprador o al vendedor. Estas garantías se denominan representaciones. Un ejemplo de representación sería una declaración del vendedor en el acuerdo de venta de que la información financiera que se te ha proporcionado es precisa. Las representaciones deben redactarse cuidadosamente para evitar consecuencias legales adversas.

Pago por Acuerdos de No Competencia y Acuerdos de Consultoría.

En el curso de tus negociaciones, es posible que hayas acordado pagar al vendedor por un compromiso de no competir con el negocio después de convertirte en propietario. (En la publicación “Acuerdos de NO competencia” hablamos de este problema). Además, es posible que tú y el vendedor hayan acordado que, después del cierre, le pagarán al vendedor para que trabaje para la empresa como empleado o consultor (contratista independiente). Si es así, estos pagos serán adicionales al dinero que le pagas al vendedor por los activos de la empresa, o por la propia entidad comercial, y deberán incluirse en el acuerdo de venta.
La mejor manera de hacer esto es tener cláusulas en tu acuerdo de venta que indiquen que se firmarán documentos separados al cierre con respecto a estos acuerdos. Luego adjunta al contrato de venta las copias de los documentos reales, como un contrato de trabajo, que se firmará al cierre. El uso de documentos adjuntos separados los alienta a ti y al vendedor a entrar en más detalles de lo que podría hacerlo si simplemente resumieras tu entendimiento en el acuerdo de venta. Además, no tendrás que negociar más con el vendedor sobre la redacción después de que se firme el acuerdo de venta.
Esta publicación te mostrará cómo redactar las cláusulas que hacen referencia a tus acuerdos de no competencia y de consultoría.
Debes amortizar en un período de 15 años los pagos que realizas al vendedor para llegar a un Acuerdo de no Competir. Sin embargo, como hemos explicado, tus pagos al vendedor por trabajar para ti son gastos comerciales deducibles de impuestos. Para comprender exactamente cómo afectará esto a tu panorama fiscal, tiene sentido consultar a tu Business Broker. Y para estar seguro, pídele a tu Business Broker que revise los documentos que adjuntas al acuerdo de venta para asegurarte de que estás adecuadamente protegido.

Cláusulas adicionales importantes en tu acuerdo de venta.

En varias publicaciones de esta página web se cubren las cláusulas principales que debes considerar incluir en tu acuerdo de venta, abordando temas clave como el precio de venta, las condiciones de pago y el convenio del vendedor de no competir. Estas cláusulas constituyen las entrañas de un contrato de compraventa y, incluso sin más, pueden constituir un acuerdo legal y adecuadamente protector. Pero para crear un acuerdo óptimo, hay más terreno legal que cubrir, que incluye:

Firmas en un acuerdo de venta

No te sorprendas si el vendedor no está completamente satisfecho con tu primer borrador del acuerdo de venta. Por lo general, ustedes dos tendrán que dedicar un poco de tiempo, tal vez incluso mucho tiempo, a discutir y revisar la redacción. Pueden pasar por varios borradores antes de llegar a una reunión de mentes.
No te sorprendas si el vendedor no está completamente satisfecho con tu primer borrador del acuerdo de venta. Por lo general, ustedes dos tendrán que dedicar un poco de tiempo, tal vez incluso mucho tiempo, a discutir y revisar la redacción. Pueden pasar por varios borradores antes de llegar a una reunión de mentes.
Sin embargo, una vez que tú y el vendedor hayan resuelto sus diferencias sobre el contenido y el lenguaje, el acuerdo de venta, por supuesto, deberá firmarse antes de que sea legalmente vinculante. Por lo general, tu y el vendedor firmarán el acuerdo varios días o semanas antes del cierre.
La firma de un acuerdo de venta parece una tarea simple y obvia, pero puede involucrar algunas sutilezas legales importantes, que se explican en esta publicación. La primera es que el formato de la firma variará en función de si una persona firma como individuo o en nombre de una entidad comercial. También existen diferencias basadas en el tipo de entidad comercial que compra o vende el negocio.
En otra publicación explicamos cómo identificar al vendedor y al comprador al comienzo del acuerdo de venta. El nombre adecuado de las partes dependerá de si está describiendo un propietario único, sociedad, corporación o LLC.
Además de firmar el acuerdo de venta, considere algunas precauciones sensatas. Para evitar que las cláusulas importantes se pierdan en el desorden, asegúrate de numerar las páginas. Luego, tu y el vendedor deben poner sus iniciales en cada página cuando firmen el acuerdo. Esta es una protección contra la inserción de páginas modificadas, ya sea por accidente o como parte de una estafa.

Pagarés y otros documentos de pago a plazos

Esta publicación cubre los documentos relacionados con las ventas a plazos. Si pagarás el precio de venta completo por adelantado, puedes pasar a otra publicación.
En otras publicaciones te mostramos cómo crear el acuerdo de venta, el documento principal involucrado en la compra de una empresa. Pero necesitarás documentos adicionales para cumplir con los términos del acuerdo de venta y, finalmente, transferir el negocio a ti. Aquí vamos a explicarte como preparar una docena de documentos que es más probable que necesites, incluido un pagaré, factura de venta y cesión de arrendamiento.
Tu y el vendedor deben preparar los documentos de venta lo antes posible en el proceso de venta para que ambos sepan de antemano la redacción exacta de los documentos principales que firmarán en el cierre. En otra publicación explicamos cómo crear una lista de verificación de cierre para reducir la posibilidad de que se pase por alto el papeleo necesario.
Debido a que es probable que compres el negocio a plazos, es decir, lo pagarás a lo largo del tiempo, en lugar de hacerlo en un solo pago, este publicacion se centrará en los cuatro documentos que necesitarás para una venta a plazos.
Los primeros tres documentos se pueden utilizar en la venta de un activo o en la venta de una entidad. El cuarto, el contrato de depósito en garantía, se aplica solo a la venta de una entidad. El vendedor querrá que estos documentos le ayuden a asegurarse de que pagarás todo el dinero que acordó pagar por el negocio.

Factura de venta, cesión de arrendamiento y otros documentos para transferir el negocio.

En esta publicación, encontrarás los documentos que necesitarás para transferir legalmente la propiedad de los activos comerciales (en una venta de activos) o para transferir la propiedad de una entidad (en una venta de una entidad) del vendedor a ti. Algunos de estos documentos se mencionarán en su contrato de venta.
Las primeras cinco secciones de esta publicación cubren la transferencia de activos y los documentos necesarios para hacerlo. Debido a que el negocio puede poseer varios tipos diferentes de activos, es posible que debas utilizar más de un documento para realizar esta tarea en su totalidad, que incluyen:
Esta publicación también analiza los documentos necesarios para transferir la propiedad de una entidad: una corporación o una LLC. Esto implica transferirle las acciones o los intereses de la membresía de LLC. A diferencia de la venta de un activo, las cesiones de contratos normalmente no son necesarias en la venta de una entidad. Esta publicación concluye con los formularios de consentimiento que puedes usar si tienes una entidad que está adquiriendo un negocio.
A diferencia del pagaré y otros documentos de cierre cubiertos en otra parte, los documentos descritos en este capítulo normalmente no se adjuntarán al acuerdo de venta. En su mayor parte, estos documentos se prepararán después de que se firme el acuerdo de venta y luego se firmarán al cierre. Las únicas excepciones son los documentos de consentimiento que se analizan a continuación; idealmente, estos documentos de consentimiento deben prepararse y firmarse antes de que se firme el acuerdo de venta.

Documentos para no competencia y Compromisos de trabajo futuro.

Cuando negocias con un vendedor la compra de un negocio, es muy probable que tus discusiones incluyan la cuestión de si el vendedor continuará teniendo una relación laboral futura con el negocio y la cuestión del acuerdo del vendedor (pacto) de no competir contigo.
Si el vendedor acepta firmar un acuerdo de contratista independiente, de empleo o no competencia, tu incluirá un texto en tu acuerdo de venta que se refiera a estos acuerdos.
Es mejor preparar cualquier acuerdo de trabajo futuro o no competencia al mismo tiempo que elaboras el acuerdo de venta. Entonces no puede haber ninguna duda sobre lo que se debe firmar al cierre para cubrir estos importantes temas. Estos documentos pueden ser anexos al contrato de venta.
Obtén ayuda con acuerdos y contratos de no competencia que cubran la relación futura del vendedor con la empresa. Al igual que con los otros documentos importantes que se analizan en esta página web, has que tu Business Broker revise todos los acuerdos relacionados con la no competencia y los servicios futuros. Estos documentos pueden regir tu relación con el vendedor en los próximos años, por lo que debes asegurarse de que sean lo más claros posible y se puedan hacer cumplir si es necesario.
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