Carta de Intención (Letter of Intent)

EJEMPLO: Luisa, que maneja un pequeño negocio de taxis, ha estado negociando la compra de los activos comerciales de una empresa que opera seis taxis en la misma ciudad. El trato está encajando muy bien. Pero el propietario y Luisa todavía tienen algunos puntos que resolver, incluida la forma en que se asignará el precio de venta entre los diversos activos, algo que puede tener importantes consecuencias fiscales para cada uno. También deben acordar los detalles del convenio de no competir (su duración y área geográfica), así como cuánto se le pagará al propietario por sus servicios de consultoría durante los seis meses posteriores a la venta. Debido a que Luisa está a punto de salir de la ciudad por unos días y el propietario también está atado con otros asuntos, Luisa y el propietario no podrán finalizar su trato durante al menos diez días. Otros dos posibles compradores están interesados en el negocio, pero el propietario es reacio a pasar tiempo con ellos si hay un 95% de probabilidades de que finalmente venda a Luisa. Aun así, antes de desanimar a los otros compradores, el propietario quiere algo por escrito como evidencia concreta de que es casi seguro que ocurra una venta a Luisa. Aunque hay algunos detalles cruciales que resolver, Luisa comprende la lógica de la solicitud del propietario y prepara una carta de intención no vinculante que recoge los puntos culminantes del acuerdo en el que están trabajando. Después de que ambos firman esta carta, el propietario informa a los otros compradores que probablemente deberían buscar en otra parte.

Listado de Negocios
Qué poner en tu carta de intención.
Elementos sustantivos.
- El precio de venta o cómo se determinará.
- Si compraras los activos de la empresa o la corporación, LLC u otra entidad en sí.
- Cómo se realizará el pago: precio de venta total al cierre o pagos a plazos.
- Las medidas que protegerán al vendedor en una venta a plazos, como otorgarle al vendedor una garantía real sobre los activos de la empresa, firmar una garantía personal o posiblemente imponer un gravamen sobre tu casa a favor del vendedor.
- Una lista de los activos comerciales que no forman parte del acuerdo, como una computadora en particular o una obra de arte que el vendedor conservará.
- Qué cuentas por cobrar, si las hay, se transferirán.
- Si pasivos tales como préstamos bancarios o sumas adeudadas por la compra de equipos serán transferidos como parte de la venta o retenidos por el vendedor.
- Si pasivos tales como la responsabilidad de pagar reparaciones de garantía sobre ventas pasadas de artículos te serán transferidos.
- Si se realizará un inventario propiedad del negocio y, de ser así, si lo harán ustedes dos o un tercero.
- Si asumirás el control del contrato de arrendamiento actual.
- Si el vendedor firmará un convenio no competir que limite su derecho a realizar un trabajo similar en el futuro y, de ser así, un resumen de sus términos principales, y.
- Cualquier arreglo para que el vendedor haga un trabajo futuro para ti como empleado o consultor.
Elementos de procedimiento.
- Si te reservas el derecho de tener conversaciones con otras posibles empresas o si negociarás exclusivamente con el vendedor con el que estás firmando la carta de intención
- Un cronograma para completar las negociaciones y firmar un acuerdo de venta, y quizás la fecha en la que espera que se cierre el acuerdo.
- Una lista de los asuntos importantes que quedan por acordar.
- Una descripción de cualquier investigación adicional o de las declaraciones del vendedor sobre el negocio que planeas realizar.
- Una descripción de cualquier investigación adicional sobre ti que el vendedor planea realizar, como investigar tu estado financiero o experiencia comercial previa.
- Si tú y el vendedor firmarán acuerdos de no divulgación para desalentar la filtración o el uso indebido de información confidencial (es posible que ya hayas atendido a esto), y.
- Si la carta de intención es vinculante (algo no recomendado, por las razones que se explican a continuación).
Solo debes firmar una carta de intención no vinculante.
Formato de una carta de intención.

Carta de Intención
Lista de verificación para una carta de intención.
- Comprende los pros y los contras de utilizar una carta de intención.
- Avanza directamente a un acuerdo de venta siempre que sea posible.
- Si usas una carta de intención, resume los elementos sustantivos y de procedimiento.
- Asegúrate de que tu carta de intención no sea un contrato legalmente vinculante.
