Otros miembros de tu equipo para comprar un negocio.

脥ndice

Otros miembros del equipo: Abogados.

Si ya tienes un negocio, probablemente hayas contratado a un abogado de vez en cuando. Es posible que el abogado revis贸 tu contrato de arrendamiento comercial, redact贸 un contrato entre tu y un contratista independiente, o te represent贸 en una demanda o en una audiencia de arbitraje. Si es as铆, ya est谩s familiarizado con el tipo de cosas que un abogado puede hacer por un peque帽a negocio. Pero si ahora no est谩s en el negocio o es la primera vez que compra uno, es posible que no conozca los muchos lugares en la transacci贸n donde un abogado puede ayudarte.

El punto clave aqu铆 no es necesariamente que tu abogado deba hacer todo; es que debes comprender que un abogado puede ayudarte con algunos pasos importantes del proceso de compra seg煤n sea necesario. La cantidad de ayuda legal que compre es tu decisi贸n. Especialmente si hay mucho dinero involucrado en la compra, puede que, en el esquema general de las cosas, los honorarios del abogado sean un art铆culo relativamente peque帽o, o sea, que te resulte rentable pedirle a un abogado que haga una parte del trabajo. Por el contrario, si est谩s contando cada centavo, te sentir谩 inclinado a hacer t煤 mismo la mayor parte de las tareas.

Con la ayuda de estas publicaciones y tu Business Broker, puedes preparar una lista continua de tareas para las cuales te gustar铆a la ayuda de un abogado. Al hacer esto, reducir谩s las posibilidades de que omitas cualquier asesoramiento o servicios necesarios. Un abogado con experiencia deber铆a ser capaz de lidiar con la mayor铆a de los aspectos de la compra de una peque帽a empresa, pero es posible que necesites ayuda legal m谩s especializada en algunos casos, por ejemplo, si hay problemas ambientales o de propiedad intelectual.

Situaciones especiales que requieren la ayuda de un abogado.

Aqu铆 hay tres situaciones especiales en las que casi siempre es necesario consultar a un abogado:

  • Est谩s comprando un negocio que opera bajo una franquicia. Los procedimientos son considerablemente m谩s complicados que los de comprar un negocio de propiedad y operaci贸n independiente. Es casi seguro que el contrato de franquicia limitar谩 la libertad del vendedor para negociar los t茅rminos de una venta de varias formas significativas, todas las cuales deben permitirse. Un abogado puede ayudar a asegurarte de que tu compra sea consistente con los t茅rminos del contrato de franquicia y que el franquiciador la acepte. (Revisa “Quiero ser due帽o de un negocio: Hay tres maneras de hacerlo.” para conocer las precauciones acerca de entrar en un acuerdo de franquicia).
  • El negocio necesita una licencia o permiso emitido por una agencia reguladora estatal o local. El procedimiento para transferir una licencia o permiso a un nuevo propietario difiere de un lugar a otro. Entonces, si bien aqu铆 te explicamos el papel de las licencias y los permisos con cierto detalle, necesitar谩s informaci贸n adicional o ayuda para que se te transfieran. Si tienes problemas para navegar por la burocracia por tu cuenta, un abogado puede eliminar la burocracia.

Comprender los honorarios de los abogados.

Lo m谩s probable es que los abogados con los que hables te cobren por hora, a menudo en el rango de $350 a $500 por hora o m谩s, seg煤n el lugar donde viva y la experiencia del abogado. M谩s barato no siempre es mejor, ya que los abogados con m谩s experiencia que cobran tarifas m谩s altas pueden ser m谩s eficientes y costarte menos a largo plazo. Con base en lo que deseas que haga el abogado, intenta obtener una estimaci贸n de cu谩les ser谩n probablemente los honorarios legales totales por los servicios que necesitas. Pero ten en cuenta que la mayor铆a de los abogados se mostrar谩n reacios a comprometerse con un precio firme, porque las horas de servicio que usar谩s en 煤ltima instancia son inherentemente impredecibles. El tiempo invertido depender谩 de la cantidad de ayuda que necesites y de la rapidez con la que se realice la venta, y de si hay grandes fallas en el curso de la compra. Aun as铆, una estimaci贸n aproximada es mejor que nada.

Para mantener tus costos legales bajo control, debes estar bien organizado. Re煤ne todos los documentos importantes antes de reunirte con el abogado y ven preparado con una lista escrita de preguntas y temas de discusi贸n. Adem谩s, insiste en que te den una factura detallada cada mes. Si por alguna raz贸n tus facturas iniciales son m谩s de lo que esperabas, no pagues; llama al abogado y discute tus preocupaciones.

Otros miembros del equipo: Contadores.

Tu sabes, por supuesto, que los contadores tratan con n煤meros y est谩n inmersos en los misterios de las leyes fiscales. Si ya est谩s utilizando un contador en un negocio existente, por ejemplo, para preparar tus declaraciones de impuestos y estados financieros, o para asuntos financieros personales, tienes una idea de lo que 茅l o ella puede hacer por ti. Pero si nunca has comprado un negocio, es posible que no sepas completamente c贸mo puede participar un contador en esta etapa del juego.

Es probable que tu mejor fuente de ayuda contable sea un contador p煤blico certificado (CPA), debido a los rigurosos requisitos para obtener esa designaci贸n. Pero una advertencia: no todos los CPA est谩n calificados para brindar todos los servicios necesarios en la compra de un peque帽o negocio. Esto se debe a que muchos CPA se especializan en la preparaci贸n de declaraciones de impuestos individuales, pero no ayudan de manera rutinaria en las compras de negocios. De ello se deduce que deber谩s investigar un poco para ver si el CPA que est谩s considerando tiene profundidad en el tipo de trabajo con el que necesitas ayuda. Y especialmente si est谩s buscando un CPA para ayudar a determinar el valor del negocio, averig眉e si el CPA es un 鈥淐ertified Valuation Analyst鈥. Es m谩s probable que un CPA con esta certificaci贸n tenga las habilidades de valoraci贸n que est谩s buscando que uno que carezca de esa certificaci贸n. (Para obtener m谩s informaci贸n sobre estos especialistas, consulte el sitio web de la Asociaci贸n Nacional de Analistas de Valuaci贸n Certificados (National Association of Certified Valuation Analysts, www.nacva.com).

El proceso de encontrar el CPA correcto es m谩s o menos paralelo al de encontrar un abogado de negocios adecuado. Tu mejor apuesta es consultar con tu Business Broker quien puede darte buenas pistas.

Los CPA se enumeran en las p谩ginas amarillas bajo “Contadores (accountants)”. Tambi茅n puedes usar internet en tu b煤squeda, comenzando con el sitio del Instituto Estadounidense de Contadores P煤blicos Certificados (American Institute of Certified Public Accountants, www.aicpa.org y www.cpadirectory.com).

Al igual que cuando trabajas con un abogado, vale la pena desarrollar una relaci贸n de colaboraci贸n con tu CPA para que puedas decidir el nivel exacto de servicios que deseas o necesitas. Si tienes una facilidad razonable con los n煤meros, sin duda puedes ahorrar dinero haciendo gran parte del trabajo tu mismo. Pero incluso si eres muy bueno con los n煤meros, es posible que desees recurrir a un contador para que te ayude con los aspectos fiscales de tu compra.

Al igual que los abogados, los contadores suelen cobrar por sus servicios por hora.

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