Tu Business Broker es esencial para comprar un negocio.

Business Broker

脥ndice

Nota del autor: 鈥淏usiness Broker鈥 es una frase en ingl茅s, que traducida al espa帽ol significa 鈥淐orredor de Negocios鈥. Por razones de familiaridad, en esta publicaci贸n vamos a usar la frase en ingl茅s, Business Broker.

驴Qu茅 es un Business Broker?

Un Business Broker es un Agente de Bienes Ra铆ces que se dedica principalmente a representar vendedores y compradores en transacciones relativas a negocios en marcha (Business Opportunities). Su importancia est谩 determinada porque el comprador de un negocio y el Business Broker trabajan juntos de principio a fin, al extremo que el Business Broker tiene el rol m谩s amplio de cualquier otro miembro del equipo.

Business Broker Florida

Como Agente de Bienes Ra铆ces, el Business Broker puede tener una de varias categor铆as legales, conforme su nivele de experiencia, capacitaci贸n y conocimiento, que son los siguientes:

  • Vendedor Asociado (Sales Associate), que es la m谩s b谩sica y gen茅rica de las opciones. Un agente que no tiene afiliaciones o calificaciones profesionales m谩s all谩 de ser un agente con licencia puede estar limitado en experiencia, conexiones y obligaciones 茅ticas limitadas.
  • Broker Asociado (Broker Sales), es un Vendedor Asociado que ha tomado cursos y ex谩menes adicionales y obtenido la licencia de Broker, pero prefiere trabajar bajo la gerencia de otro Broker principal.
  • Broker, que es un paso adicional delante de los agentes, con m谩s educaci贸n y experiencia relacionada con bienes ra铆ces. Normalmente, manejan oficinas y agentes y no trabajan directamente con los compradores. Si el comprador tiene problemas que el agente no puede resolver, el br贸ker se encargar谩 de ellos. No es v谩lido que un agente se autodenomine 鈥渂r贸ker鈥, pero si es v谩lido usar la denominaci贸n 鈥渂r贸ker asociado鈥, que -como dijimos- es un br贸ker con licencia que trabaja bajo la supervisi贸n de otro br贸ker.
  • Realtor庐. La mayor铆a de los agentes son miembros de la Asociaci贸n Nacional de Realtors庐 (NAR, por sus siglas en ingl茅s). Los Realtors se organizan a nivel local, lo cual autom谩ticamente les otorga membres铆a a organizaciones estatales y nacionales. Los miembros de la NAR pueden usar la designaci贸n 鈥淩ealtor庐鈥. Solo los Realtors庐 tienen acceso al MLS. Los Realtor庐 deben cumplir con los est谩ndares de pr谩ctica incluidos el C贸digo de 脡tica de NAR, establecido en tu beneficio como consumidor. NAR hace cumplir sus reglas 茅ticas.

Toda la actividad de los Business Broker se realiza a trav茅s de una Compa帽铆a de Corretaje. Cada Compa帽铆a de Corretaje opera bajo la supervisi贸n de un Broker activo. Adicionalmente, toda Compa帽铆a de Corretaje, Vendedor Asociado, Broker Asociado o, Broker principal, deben estar registrados en la Comisi贸n de Bienes Ra铆ces en Florida. Para m谩s informaci贸n, puedes visitar la Florida Real Estate Commission.

En nuestro caso, Florida New Dream Corp es la compa帽铆a de corretaje (www.floridanewdream.com). Jose Miguel Arreaza act煤a como Broker activo.聽Para octubre de 2022, Florida New Dream tiene 400+ Vendedores Asociados (Sales Associate). Esto incluye una divisi贸n para la pr谩ctica de Corretaje de Negocios (www.arreaza.com).

Business Brokers of Florida (BBF).

Business Brokers Of Florida (BBF, por sus siglas en ingl茅s), una organizaci贸n con m谩s de 20 a帽os de experiencia que brinda asistencia completa a los Business Brokers en transacciones de negocios en marcha. Sus servicios profesionales se basan en m谩s de 20 a帽os de experiencia brindando sus miembros asistencia y servicios de consultor铆a de gesti贸n. Adem谩s, de la experiencia similar a las principales organizaciones de consultor铆a de gesti贸n del mundo, hay un equilibrio con un servicio personal excepcional dise帽ado para resolver los desaf铆os del negocio en la Edad Moderna. La capacidad de generar confianza en sus miembros durante muchos a帽os proviene de un historial comprobado de tratar problemas complejos de los asociados y obtener resultados. Han desarrollado relaciones a largo plazo con sus miembros y trabajan con ellos en m煤ltiples compromisos.

Para mediados de 2022, BBF tiene 1100+ miembros y 2700+ listados activos de negocios. (www.BusinessBrokersOfFlorida.com)

Business Broker of Florida

International Business Brokers Association (IBBA).

La International Business Brokers Association (IBBA) es una asociaci贸n sin fines de lucro que opera para personas y empresas dedicadas al corretaje de negocios y fusiones y adquisiciones en U.S. y Canad谩. Esta asociaci贸n brinda educaci贸n, conferencias, designaciones profesionales y oportunidades para establecer contactos a los corredores de negocios. El IBBA se form贸 en 1983, y la mayor铆a de los miembros tienen su sede en U.S. y Canad谩, aunque hay algunos de otras partes del mundo. IBBA se esfuerza por crear una relaci贸n profesional con asesores de transacciones comerciales exitosas (es decir, CPA, banqueros, abogados y otras asociaciones relacionadas), para aumentar la imagen y el valor de IBBA para sus miembros y ser un l铆der en el intercambio de referencias comerciales.

IBBA ofrece cursos educativos para Business Brokers. Otorga la certificaci贸n Certified Business Intermediary (CBI) y realiza los cursos y seminarios necesarios para obtener esta certificaci贸n. Certified Business Intermediary (CBI) es la designaci贸n otorgada a los miembros de IBBA que cumplen con los requisitos educativos y se adhieren a los est谩ndares de IBBA.

Business Broker International

Certified Business Intermediary (CBI).

CBI es una prestigiosa designaci贸n exclusiva de IBBA que identifica a un Business Broker experimentado y dedicado. Se otorga a intermediarios que han demostrado excelencia profesional a trav茅s de una educaci贸n verificada, as铆 como un compromiso ejemplar con nuestra industria. Aunque se requiere mucho tiempo y esfuerzo para obtener esta credencial, las recompensas son abundantes e indican a los clientes potenciales que cualquier persona que posea la certificaci贸n CBI es un profesional de corretaje con conocimientos, inversi贸n y dedicaci贸n. La finalizaci贸n exitosa del proceso de certificaci贸n distingue significativamente a los Business Brokers de sus colegas.

Entonces, un CBI es un Business Broker experimentado que est谩 comprometido con el m谩s alto nivel de desarrollo profesional que la industria tiene para ofrecer y tiene valores 茅ticos alineados con los est谩ndares de profesionalismo de IBBA. Un CBI tiene la capacidad de guiar objetivamente a los clientes a trav茅s de las complejidades de todo el proceso de mercadeo y negociaci贸n de una venta comercial, lo que da como resultado transacciones exitosas y clientes satisfechos.

Un CBI ofrece la representaci贸n profesional m谩s experimentada disponible durante el proceso de venta o compra de un negocio. Adem谩s de haber realizado un programa inicial especializado de capacitaci贸n detallada, se requiere un CBI para obtener cr茅ditos de educaci贸n continua para mantener la credencial.

Si tu deseas trabajar con el mejor intermediario para comprar un negocio, debes buscar la designaci贸n CBI.

Business Broker Certified (CBI)

Accredited Buyer's Representative (ABR庐)

Pero hay m谩s, los Realtors庐 tambi茅n pueden tener designaciones y/o certificaciones de alto nivel a trav茅s de la NAR y sus organizaciones afiliadas. T煤 deber铆as estar particularmente interesado en que tu Business Broker tenga la designaci贸n Accredited Buyer’s Representative (ABR庐).

La designaci贸n de Accredited Buyer’s Representative (ABR庐) es para los agentes de compradores, que se enfocan en trabajar directamente con los compradores-clientes en cada etapa del proceso de compra.

Con esta designaci贸n, tu Business Broker adquiere:

  • Valiosa educaci贸n que eleva sus habilidades y conocimientos a los ojos de los compradores.
  • Informaci贸n especializada continua, programas y actualizaciones que lo mantienen informado sobre los problemas y tendencias que enfrentan los compradores.
  • Acceso a publicaciones, herramientas de marketing y recursos exclusivos para miembros.
  • Oportunidades de networking y referencias
Accredited Buyer's Representative (ABR庐) designation

驴Qu茅 hace un Business Broker para ti?

Para que tu logres tus objetivos, el coordina a los otros profesionales y maneja m煤ltiples tareas. Entre ellas:

  • Sugiere negocios. Tu agente ser谩 capaz de identificar posibles negocios que se coincidan con tus requerimientos.
  • Mostrarte toda la data disponible. Para ayudarte a evaluar el negocio que te interesa, tu agente debe compilar un informe llamado Selling Memorandum.
  • Preparar una oferta por escrito y negocia la compra. Tu agente te ayudar谩 a redactar una oferta, que incluya el precio y dem谩s t茅rminos. Despu茅s que tu oferta sea aceptada, tu agente actuar谩 como intermediario entre t煤 y el vendedor, negociando los asuntos que se vayan presentando.
  • Te explicar el proceso. Iniciando desde la primera reuni贸n, tu agente te resumir谩 el proceso y el cronograma para buscar negocios, encontrarlos, preparar la oferta y todo lo dem谩s que sea necesario para cerrar la transacci贸n.
  • Abre el Fideicomiso. Tu agente debe abrir un dep贸sito de garant铆a (que ayuda a revestir de seriedad tu oferta). En Florida, entre comprador y vendedor designaran el agente de cierre de acuerdo con la costumbre local.
  • Maneja las actividades diarias que conducen al cierre. Despu茅s que tu oferta es aceptada, hay muchas tareas por hacer, por ejemplo, programar y coordinar el due diligence. Tu agente te guiar谩 en cada paso, manejando las tareas directamente o trabajando con un profesional del 谩rea. Y si tu contrato de venta contiene cl谩usulas de contingencia, tu agente te ayudar谩 a cumplir con los plazos para remover dichas condiciones. Finalmente, tu agente te acompa帽a al cierre de la transacci贸n.

驴C贸mo se paga a los Business Broker?

Ahora que ya sabes todo lo que tu Business Broker hace por ti, quiz谩s est谩s calculando mentalmente si tienes presupuesto para pagarlo. La buena noticia es que tu agente es una persona en este proceso a quien no tendr谩s que pagarle. Normalmente, el vendedor paga la comisi贸n completa (promedio, 8%), que se divide entre el agente del vendedor y el agente tuyo (normalmente, 4% cada uno).

驴C贸mo conseguir el mejor Business Broker?

Es muy conveniente que te esfuerces en encontrar un Business Broker experimentado, con el que disfrutar谩s trabajando. T煤 puedes entrar en cualquier Agencia de Bienes Ra铆ces, pero probablemente terminar谩s con alguien cuya mejor credencial es s贸lo tener tiempo disponible. En cambio, puedes iniciar por obtener recomendaciones de miembros de tu familia, amigos, colegas o vecinos que compraron casas, particularmente en los barrios que te interesan.

Como comprador de un negocio, t煤 deber铆as estar particularmente en alguien que tenga -simult谩neamente- las designaciones Certified Business Intermediary (CBI) y Accredited Buyer鈥檚 Representative (ABR), que est谩n especialmente dise帽ada para Business Brokers que se centran en trabajar directamente con clientes compradores y en cada etapa del proceso de compra de un negocio.

Florida New Dream Corp - logo

En resumen, para comprar un negocio en marcha, teniendo la paz mental necesaria, con el mayor nivel de etica y los mejores resultados posibles,聽tu debes trabajar con un Business Broker adscrito a Florida New Dream Corp.

Business Broker Miami
Accredited Buyer's Representative (ABR庐) designation
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