Nota del autor: “Business Broker” es una frase en inglés, que traducida al español significa “Corredor de Negocios”. Por razones de familiaridad, en esta publicación vamos a usar la frase en inglés, Business Broker.
¿Qué es un Business Broker?
Un Business Broker es un Agente de Bienes Raíces que se dedica principalmente a representar vendedores y compradores en transacciones relativas a negocios en marcha (Business Opportunities). Su importancia está determinada porque el comprador de un negocio y el Business Broker trabajan juntos de principio a fin, al extremo que el Business Broker tiene el rol más amplio de cualquier otro miembro del equipo.
Como Agente de Bienes Raíces, el Business Broker puede tener una de varias categorías legales, conforme su nivele de experiencia, capacitación y conocimiento, que son los siguientes:
- Vendedor Asociado (Sales Associate), que es la más básica y genérica de las opciones. Un agente que no tiene afiliaciones o calificaciones profesionales más allá de ser un agente con licencia puede estar limitado en experiencia, conexiones y obligaciones éticas limitadas.
- Broker Asociado (Broker Sales), es un Vendedor Asociado que ha tomado cursos y exámenes adicionales y obtenido la licencia de Broker, pero prefiere trabajar bajo la gerencia de otro Broker principal.
- Broker, que es un paso adicional delante de los agentes, con más educación y experiencia relacionada con bienes raíces. Normalmente, manejan oficinas y agentes y no trabajan directamente con los compradores. Si el comprador tiene problemas que el agente no puede resolver, el bróker se encargará de ellos. No es válido que un agente se autodenomine “bróker”, pero si es válido usar la denominación “bróker asociado”, que -como dijimos- es un bróker con licencia que trabaja bajo la supervisión de otro bróker.
- Realtor®. La mayoría de los agentes son miembros de la Asociación Nacional de Realtors® (NAR, por sus siglas en inglés). Los Realtors se organizan a nivel local, lo cual automáticamente les otorga membresía a organizaciones estatales y nacionales. Los miembros de la NAR pueden usar la designación “Realtor®”. Solo los Realtors® tienen acceso al MLS. Los Realtor® deben cumplir con los estándares de práctica incluidos el Código de Ética de NAR, establecido en tu beneficio como consumidor. NAR hace cumplir sus reglas éticas.
Toda la actividad de los Business Broker se realiza a través de una Compañía de Corretaje. Cada Compañía de Corretaje opera bajo la supervisión de un Broker activo. Adicionalmente, toda Compañía de Corretaje, Vendedor Asociado, Broker Asociado o, Broker principal, deben estar registrados en la Comisión de Bienes Raíces en Florida. Para más información, puedes visitar la Florida Real Estate Commission.
En nuestro caso, Florida New Dream Corp es la compañía de corretaje (www.floridanewdream.com). Jose Miguel Arreaza actúa como Broker activo. Para octubre de 2022, Florida New Dream tiene 400+ Vendedores Asociados (Sales Associate). Esto incluye una división para la práctica de Corretaje de Negocios (www.arreaza.com).
Business Brokers of Florida (BBF).
Business Brokers Of Florida (BBF, por sus siglas en inglés), una organización con más de 20 años de experiencia que brinda asistencia completa a los Business Brokers en transacciones de negocios en marcha. Sus servicios profesionales se basan en más de 20 años de experiencia brindando sus miembros asistencia y servicios de consultoría de gestión. Además, de la experiencia similar a las principales organizaciones de consultoría de gestión del mundo, hay un equilibrio con un servicio personal excepcional diseñado para resolver los desafíos del negocio en la Edad Moderna. La capacidad de generar confianza en sus miembros durante muchos años proviene de un historial comprobado de tratar problemas complejos de los asociados y obtener resultados. Han desarrollado relaciones a largo plazo con sus miembros y trabajan con ellos en múltiples compromisos.
Para mediados de 2022, BBF tiene 1100+ miembros y 2700+ listados activos de negocios. (www.BusinessBrokersOfFlorida.com)
International Business Brokers Association (IBBA).
La International Business Brokers Association (IBBA) es una asociación sin fines de lucro que opera para personas y empresas dedicadas al corretaje de negocios y fusiones y adquisiciones en U.S. y Canadá. Esta asociación brinda educación, conferencias, designaciones profesionales y oportunidades para establecer contactos a los corredores de negocios. El IBBA se formó en 1983, y la mayoría de los miembros tienen su sede en U.S. y Canadá, aunque hay algunos de otras partes del mundo. IBBA se esfuerza por crear una relación profesional con asesores de transacciones comerciales exitosas (es decir, CPA, banqueros, abogados y otras asociaciones relacionadas), para aumentar la imagen y el valor de IBBA para sus miembros y ser un líder en el intercambio de referencias comerciales.
IBBA ofrece cursos educativos para Business Brokers. Otorga la certificación Certified Business Intermediary (CBI) y realiza los cursos y seminarios necesarios para obtener esta certificación. Certified Business Intermediary (CBI) es la designación otorgada a los miembros de IBBA que cumplen con los requisitos educativos y se adhieren a los estándares de IBBA.
Certified Business Intermediary (CBI).
CBI es una prestigiosa designación exclusiva de IBBA que identifica a un Business Broker experimentado y dedicado. Se otorga a intermediarios que han demostrado excelencia profesional a través de una educación verificada, así como un compromiso ejemplar con nuestra industria. Aunque se requiere mucho tiempo y esfuerzo para obtener esta credencial, las recompensas son abundantes e indican a los clientes potenciales que cualquier persona que posea la certificación CBI es un profesional de corretaje con conocimientos, inversión y dedicación. La finalización exitosa del proceso de certificación distingue significativamente a los Business Brokers de sus colegas.
Entonces, un CBI es un Business Broker experimentado que está comprometido con el más alto nivel de desarrollo profesional que la industria tiene para ofrecer y tiene valores éticos alineados con los estándares de profesionalismo de IBBA. Un CBI tiene la capacidad de guiar objetivamente a los clientes a través de las complejidades de todo el proceso de mercadeo y negociación de una venta comercial, lo que da como resultado transacciones exitosas y clientes satisfechos.
Un CBI ofrece la representación profesional más experimentada disponible durante el proceso de venta o compra de un negocio. Además de haber realizado un programa inicial especializado de capacitación detallada, se requiere un CBI para obtener créditos de educación continua para mantener la credencial.
Si tu deseas trabajar con el mejor intermediario para comprar un negocio, debes buscar la designación CBI.
Accredited Buyer's Representative (ABR®)
Pero hay más, los Realtors® también pueden tener designaciones y/o certificaciones de alto nivel a través de la NAR y sus organizaciones afiliadas. Tú deberías estar particularmente interesado en que tu Business Broker tenga la designación Accredited Buyer’s Representative (ABR®).
La designación de Accredited Buyer’s Representative (ABR®) es para los agentes de compradores, que se enfocan en trabajar directamente con los compradores-clientes en cada etapa del proceso de compra.
Con esta designación, tu Business Broker adquiere:
- Valiosa educación que eleva sus habilidades y conocimientos a los ojos de los compradores.
- Información especializada continua, programas y actualizaciones que lo mantienen informado sobre los problemas y tendencias que enfrentan los compradores.
- Acceso a publicaciones, herramientas de marketing y recursos exclusivos para miembros.
- Oportunidades de networking y referencias
¿Qué hace un Business Broker para ti?
Para que tu logres tus objetivos, el coordina a los otros profesionales y maneja múltiples tareas. Entre ellas:
- Sugiere negocios. Tu agente será capaz de identificar posibles negocios que se coincidan con tus requerimientos.
- Mostrarte toda la data disponible. Para ayudarte a evaluar el negocio que te interesa, tu agente debe compilar un informe llamado Selling Memorandum.
- Preparar una oferta por escrito y negocia la compra. Tu agente te ayudará a redactar una oferta, que incluya el precio y demás términos. Después que tu oferta sea aceptada, tu agente actuará como intermediario entre tú y el vendedor, negociando los asuntos que se vayan presentando.
- Te explicar el proceso. Iniciando desde la primera reunión, tu agente te resumirá el proceso y el cronograma para buscar negocios, encontrarlos, preparar la oferta y todo lo demás que sea necesario para cerrar la transacción.
- Abre el Fideicomiso. Tu agente debe abrir un depósito de garantía (que ayuda a revestir de seriedad tu oferta). En Florida, entre comprador y vendedor designaran el agente de cierre de acuerdo con la costumbre local.
- Maneja las actividades diarias que conducen al cierre. Después que tu oferta es aceptada, hay muchas tareas por hacer, por ejemplo, programar y coordinar el due diligence. Tu agente te guiará en cada paso, manejando las tareas directamente o trabajando con un profesional del área. Y si tu contrato de venta contiene cláusulas de contingencia, tu agente te ayudará a cumplir con los plazos para remover dichas condiciones. Finalmente, tu agente te acompaña al cierre de la transacción.
¿Cómo se paga a los Business Broker?
Ahora que ya sabes todo lo que tu Business Broker hace por ti, quizás estás calculando mentalmente si tienes presupuesto para pagarlo. La buena noticia es que tu agente es una persona en este proceso a quien no tendrás que pagarle. Normalmente, el vendedor paga la comisión completa (promedio, 8%), que se divide entre el agente del vendedor y el agente tuyo (normalmente, 4% cada uno).
¿Cómo conseguir el mejor Business Broker?
Es muy conveniente que te esfuerces en encontrar un Business Broker experimentado, con el que disfrutarás trabajando. Tú puedes entrar en cualquier Agencia de Bienes Raíces, pero probablemente terminarás con alguien cuya mejor credencial es sólo tener tiempo disponible. En cambio, puedes iniciar por obtener recomendaciones de miembros de tu familia, amigos, colegas o vecinos que compraron casas, particularmente en los barrios que te interesan.
Como comprador de un negocio, tú deberías estar particularmente en alguien que tenga -simultáneamente- las designaciones Certified Business Intermediary (CBI) y Accredited Buyer’s Representative (ABR), que están especialmente diseñada para Business Brokers que se centran en trabajar directamente con clientes compradores y en cada etapa del proceso de compra de un negocio.
En resumen, para comprar un negocio en marcha, teniendo la paz mental necesaria, con el mayor nivel de etica y los mejores resultados posibles, tu debes trabajar con un Business Broker adscrito a Florida New Dream Corp.
