El Due diligence: Acuerdos de Confidencialidad.

脥ndice

La funci贸n de los Acuerdos de Confidencialidad.

Es comprensible que los vendedores sean cautelosos, o incluso un poco paranoicos, cuando tienen que divulgar informaci贸n confidencial sobre un negocio a un comprador potencial. B谩sicamente, a menos que seas un miembro de la familia, un amigo cercano o alguien m谩s que el vendedor conozca bien y en quien conf铆e totalmente, el vendedor querr谩 retener informaci贸n que podr铆a brindarte una ventaja competitiva hasta que est茅 convencido de que tu car谩cter y reputaci贸n son buenos. Si bien no es la norma, indudablemente hay personas deshonestas que pueden intentar enga帽ar a un vendedor para que piense que son compradores sinceros, mientras que su objetivo real es fisgonear en los asuntos de la empresa.

Pero si un trato para vender un negocio va a cristalizar, el vendedor tendr谩 que compartir informaci贸n confidencial contigo. No vas a pagar un buen dinero por un negocio supuestamente valioso sin investigar cuidadosamente c贸mo funciona. “隆Cr茅eme!” no te satisfar谩. Tu lema debe ser “Mu茅strame”.

Suponiendo que puedas persuadir al vendedor de que es necesario para la venta y que eres lo suficientemente confiable, el vendedor, sin duda, te pedir谩 que firme un acuerdo llamado acuerdo de confidencialidad o acuerdo de no divulgaci贸n (en ingl茅s, Non Disclosure Agreement) comprometi茅ndote a mantener la confidencialidad de la informaci贸n comercial. El acuerdo crea una obligaci贸n legal para que tu respete la propiedad de la informaci贸n por parte del vendedor. Tu aceptas utilizar los datos confidenciales solo para evaluar el negocio y no compartirlos con nadie m谩s que con su Business Broker.

Existe otra preocupaci贸n con la que el vendedor puede querer lidiar si actualmente compites con el vendedor o si puedes abrir un negocio competitivo m谩s adelante: el vendedor puede querer que tu aceptes no contratar a ninguno de los empleados de la empresa. La preocupaci贸n es que los empleados a largo plazo saben tanto sobre el negocio que su salto del barco podr铆a brindarte una gran ventaja competitiva.

Los objetivos gemelos del vendedor de mantener la informaci贸n confidencial y disuadirte de que te lleves a empleados clave generalmente se logran creando un Acuerdo de Confidencialidad en forma de contrato tradicional, pero puede tomar la forma de una carta como la que se muestra a continuaci贸n. Tu o el vendedor pueden editar la muestra para adaptarla a su propia situaci贸n.

Como recompensa por haber llegado a este punto de la lectura, puedes descargar el Acuerdo (o Carta) de Confidencialidad aqu铆. Es recomendable que siempre revises para asegurar que estas utilizando un formulario vigente.

Cuando firmas una copia de la carta de confidencialidad y se la devuelves al vendedor, la carta se convierte en un contrato legalmente vinculante.

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