Acuerdo de no competir (Covenant Not to Compete).
Es posible que un comprador no quiera comprar tu negocio a menos que aceptes no competir con él durante un cierto período después de la venta. Un convenio de no competencia, también conocido como acuerdo de no competencia, generalmente requiere que los propietarios del negocio que se vende (y, a veces, sus cónyuges que trabajan en el negocio) se abstengan de competir contra el comprador (generalmente, de uno a tres años) en el área geográfica donde el comprador realiza negocios.
Sin un pacto de no competir, el comprador corre el riesgo de que tu te quedes con el dinero del comprador y abras un negocio competidor en la calle, reduciendo significativamente el valor de la compra del comprador.
Al trabajar en este acuerdo, se deberá considerar cuidadosamente:
- Los tipos de trabajo que puedes y no puedes hacer.
- Las áreas geográficas que están fuera de los límites.
- El tiempo de vigencia del acuerdo, y.
- El pago que recibirá por su pacto.
Límites en tus actividades competitivas después de la venta.
Si planeas permanecer activo en la misma línea de trabajo, deberas limitar estrictamente cualquier pacto de no competir. Por ejemplo, puedes estar dispuesto a aceptar que durante dos años después de la venta, no competirás dentro de las diez millas de la ubicación comercial, o quizás dentro del mismo condado o estado. Por el contrario, la sugerencia del comprador de que firmes un compromiso de cinco años que prohíba las actividades competitivas en un área de diez estados puede ser inaceptable para ti. Obviamente, si sabes que te jubilará definitivamente, o planeas mudarse a otra parte del país, o ingresar a una línea de trabajo completamente diferente, no habrá necesidad de obsesionarse con estos detalles.
Pero, ¿y si tus planes futuros son inciertos? Tiene sentido mantener abierta la posibilidad de que puedas hacer algún trabajo relacionado que realmente no amenace la rentabilidad del negocio que estás vendiendo. Por ejemplo, si vendes tu negocio de colocación de baldosas, es posible que desees abrir una sala de exposición que venda baldosas importadas a instaladores profesionales.
Para hacer frente a la posibilidad de que desees realizar un trabajo relacionado pero esencialmente no competitivo en el futuro, debes definir cuidadosamente el tipo de trabajo que estará fuera de los límites. Hay dos formas amplias de hacer esto: una es definir estrictamente el trabajo que constituiría una competencia prohibida. La otra es comenzar con una definición amplia del trabajo competitivo que está fuera de los límites, pero luego crear una excepción para el trabajo que puedes querer hacer en el futuro.
Para comprender mejor estos dos enfoques, veamos el caso de Luis, quien está vendiendo su negocio de informes judiciales a Consolidated Court Reporting LLC. Como sabrás, los taquígrafos judiciales como Luis generalmente utilizan sus habilidades estenográficas en una o más de las siguientes formas:
- Crean un registro escrito (transcripción) de los juicios y otras audiencias en la sala del tribunal.
- Crean un registro escrito de las declaraciones de descubrimiento previas al juicio en las que los abogados interrogan a las partes ya los testigos que se espera que testifiquen en el tribunal.
- Crean cuentas de subtítulos de transmisiones de noticias de televisión o transcripciones en tiempo real de discursos y conferencias, que generalmente se muestran en la pantalla de un auditorio, en la televisión o en computadoras portátiles, para el beneficio de las personas con discapacidad auditiva.
Supongamos ahora que Luis quiere mantener abierta la posibilidad de que, después del cierre, pueda ganar dinero haciendo subtítulos y trabajos relacionados. Suponiendo que el comprador está principalmente interesado en los tribunales y otras partes relacionadas con el sistema legal del negocio de Luis, el lenguaje de no competencia se puede abordar de dos maneras diferentes, como se ilustra a continuación.
Especificación de la Competencia Prohibida: Durante los cinco años posteriores al cierre, el Vendedor no preparará, dentro de los Condado de Dade, Broward y Palm Beach, transcripciones de declaraciones judiciales, juicios u otros procedimientos legales.
Bajo esta formulación, Luis es libre de hacer subtítulos y trabajos relacionados, así como cualquier otro tipo de trabajo taquigráfico que pueda estar disponible en el futuro, siempre que no implique procedimientos legales.
Creación de una excepción. Durante los cinco años posteriores al cierre, el Vendedor no proporcionará, dentro del condado de Dade, Broward y Palm Beach, ningún servicio de informes judiciales o taquigrafía pública, excepto que puede, sin limitación, proporcionar cuentas de subtítulos para programas de televisión y transcripciones en tiempo real de discursos, conferencias y eventos similares.
Aunque esta formulación identifica específicamente el trabajo que Luis puede hacer después del cierre, de hecho puede ser un poco más restrictiva, porque define lo que Luis puede hacer sin violar el acuerdo de no competencia, pero no cubre otras posibilidades. En el mundo real, la diferencia entre los dos enfoques puede ser insignificante, pero al menos en teoría, el primer enfoque (que especifica las actividades competitivas prohibidas) posiblemente podría abrir algunas oportunidades adicionales para que Luis gane dinero.
La cláusula ilustrada podría ampliarse un poco y brindar más flexibilidad a Luis agregando unas pocas palabras más: Durante los cinco años posteriores al cierre, el Vendedor no proporcionará, dentro del condado de Dade, Broward y Palm Beach, ningún servicio de informes judiciales o taquigrafía pública, excepto que puede hacerlo sin limitación proporcionar cuentas de subtítulos para programas de televisión y transcripciones en tiempo real de discursos, conferencias y eventos similares, y puede proporcionar servicios similares que no están relacionados con casos judiciales específicos.
Como en el caso de Luis, si tienes claros tus objetivos, hay muchas situaciones en las que el comprador probablemente estará dispuesto a negociar para que después de la venta tu todavía puedas ganarte la vida en un campo relacionado, pero no directamente competitivo. trabajar. Por ejemplo:
- Si estás vendiendo un restaurante, el comprador puede estar de acuerdo en que estará bien que ingreses al negocio de catering o que trabajes para otra persona en el área como chef.
- Del mismo modo, si estás vendiendo un negocio que ayuda a las empresas a configurar y mantener redes informáticas internas o intranets, es posible que el comprador no tenga objeciones a que operes un negocio que ayude a diseñar sitios web para empresas que planean comercializar productos directamente al público o comenzar un negocio instalando redes inalámbricas en hogares, cafeterías y otros lugares.
- Si estás vendiendo una pequeña empresa de fabricación, es posible que el comprador no tenga ningún problema con que seas propietario o trabaje en una empresa de servicios en el mismo campo, especialmente si aceptas presentar los productos del fabricante.
Piensa en el tipo de trabajo que te gustaría hacer en el futuro y si podrías reducir las ganancias del comprador. Si es así, debes hablar de esto con el comprador y luego redactar un lenguaje de no competencia que claramente te permita hacer el trabajo relacionado si así lo deseas o, por razones financieras, lo necesitas.
Si es posible, presenta tus planes futuros como algo que beneficia al comprador. Si deseas tener el derecho de administrar un negocio en un campo estrechamente relacionado con el que estás vendiendo, es mucho más probable que el comprador acepte un acuerdo flexible de no competencia que se adapte a sus planes si incluye algunos beneficios. Por ejemplo, si estás vendiendo un restaurante pero deseas abrir una panadería con una pequeña cafetería, puedes proponer que tu panadería suministre pan y pasteles al restaurante a un precio muy favorable.
Formulario de Acuerdo de No Competencia.
A continuación, se muestra un ejemplo de formulario de Pacto de No Competencia que puede utilizar como punto de partida. Para descargarlo, dale clic aquí.
Para que su promesa de no competir sea legalmente vinculante, el comprador debe pagarte algo de valor a cambio. En lenguaje financiero, esto se conoce como contraprestación. Tan solo unos pocos dólares cumplirán con este requisito técnico. Al negociar la cifra, no pierdas de vista las implicaciones fiscales. El pago que recibas por tu convenio estará sujeto a impuestos a las tasas ordinarias del impuesto sobre la renta, que son más altas que las tasas de ganancias de capital a largo plazo. Esto significa que, en muchas situaciones, para mantener tus impuestos bajos, te convendrá recibir una cantidad más alta por los activos comerciales y una cantidad simbólica por tu convenio. Pero esta es un área complicada de la ley fiscal, así que consulte con tu Business Broker para ver cómo se aplican las normas fiscales a tu situación particular. Y consulte “Entender las leyes federales de impuestos que aplican a tu venta” para obtener información general sobre las consecuencias impositivas de vender tu negocio.
Contrato de empleo.
Si vas a trabajar para el nuevo propietario como empleado, se deberia preparar un contrato de trabajo y adjuntarlo a tu acuerdo de venta, como se explica en “El contrato de venta: Pago por No Competencia y/o Consultoría“. El contrato de trabajo se firma al cierre.
Los términos básicos de un contrato de trabajo incluyen los deberes del trabajo, la duración del empleo, el monto y el cronograma del pago, los beneficios (como el seguro médico) y la política de terminación. En “Organizar la venta de tu negocio: Tu trabajo futuro” se explican los pros y los contras legales de los acuerdos laborales, incluso cómo se comparan con trabajar para el nuevo propietario como contratista independiente.
Es fundamental que tu Business Broker revise el contrato de trabajo. Existe una amplia variación en los tipos de términos que acuerdan los empleadores y los empleados, dependiendo de muchos factores, incluida la industria y el puesto del empleado. Además, la legislación laboral sigue haciéndose cada vez más compleja. Como resultado, un contrato de trabajo debe ser un documento altamente personalizado. Debes asegurarse de no pasar por alto alguna sutileza que podría causar un problema en el futuro. Asegúrate de obtener asesoramiento sólido antes de firmar.
Considera obtener una garantía personal. Si vas a firmar un contrato de trabajo con una entidad (una corporación, una LLC o una sociedad), puede tener sentido que los propietarios garanticen personalmente el pago de tu salario. Se incluye una provisión de garantía al final del contrato de trabajo.
Formulario de Contrato de Empleo.
A continuación, se muestra un ejemplo de formulario de Contrato de Empleo que puedes utilizar como punto de partida. Para descargarlo, dale clic aquí.
Contrato para un contratista independiente.
Como parte de las negociaciones para vender tu negocio, es posible que tu y el comprador hayan acordado que después del cierre, trabajarás para el comprador como contratista independiente en lugar de como empleador. Si es así, se debe preparar un contrato de contratista independiente y adjuntarlo a tu contrato de venta. (Consulta “El contrato de venta: Pago por No Competencia y/o Consultoría“). Firmarás el acuerdo de contratista independiente al cierre de tu venta.
Las diferencias entre trabajar como empleado y trabajar como contratista independiente se explican en “Organizar la venta de tu negocio: Tu trabajo futuro“. Una diferencia clave es que si tu eres un contratista independiente, la empresa no retiene impuestos sobre la renta cuando te paga. Y no es responsable de retener o pagar ninguna parte de los impuestos del Seguro Social y Medicare. Los impuestos son de tu exclusiva responsabilidad.
Consulta con tu Business Broker para desarrollar tu contrato de contratista independiente. Como ocurre con un contrato de trabajo, la ley puede ser complicada. No se debe omitir nada que pueda ser importante para ti, o expresar algo de una manera que pueda causar grandes problemas en el futuro. Así que asegúrate de que tu Business Broker participe en el proceso de redacción.
Formulario de Acuerdo de Contratista Independiente.
A continuación, se muestra un ejemplo de formulario de Acuerdo de Contratista Independiente que puedes usar como punto de partida. Para descargarlo, dale clic aquí.
