Descripción de la industria.
Esta industria comprende (1) establecimientos que se dedican principalmente a operar instalaciones con equipos de lavandería y tintorería de autoservicio que funcionan con monedas o similares para uso del cliente en las instalaciones y (2) establecimientos que se dedican principalmente a suministrar y dar servicio a equipos de autoservicio que funcionan con monedas o similares equipos de lavandería y limpieza en seco para uso del cliente en lugares de negocios operados por terceros, como apartamentos y dormitorios.
Reglas básicas del precio.
- 100%–125% ventas anuales más inventario.
- 3–5 x SDE incluye inventario (múltiplo más alto para equipos más nuevos y arrendamiento a largo plazo).
- 4–5 x SDE más inventario: supone un arrendamiento a largo plazo (más de 10 años) y equipos más nuevos (de 3 a 5 años).
- 3–6 x EBIT.
- 3–6 x EBITDA.
- 1–1½ x ventas anuales más inventario.
Consejos para el precio.
- Arrendamiento de 10 años.
- Equipo de 5 años.
- Competencia mínima.
Gastos (% sobre ventas anuales).
- Costo de bienes: 0%.
- Costos de ocupación: 14% a 25%.
- Nómina/Costos Laborales: 09% a 12%.
- Ganancia (antes de impuestos): 25% a 35%.
Datos de referencia.
- Número de Establecimientos: 18.922.
- Margen de utilidad promedio: 16.1%.
- Ingresos por Empleado: $115,000.
- Número promedio de empleados: 2.5.
- Salario Promedio por Empleado: $21,828.
Preguntas.
- ¿Cuánto tiempo me entrenarás?
- ¿Quién da servicio al equipo?
- ¿Quiénes son los empleados clave
- ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento? Obtener detalles sobre cuentas comerciales.
- Licencia de trabajo
- ¿Cuotas de impacto (conexión) de agua y alcantarillado
- ¿Habilidades organizativas?
- Tasa de criminalidad del área. Revisar las facturas de servicios públicos. Nuevo desarrollo en el área de comercio. Nueva competencia en el área comercial.
- Yo solicitaría copias de las facturas de servicios públicos de al menos 12 meses. Solicita los números de modelo y la antigüedad de las lavadoras y secadoras, y solicita los registros de mantenimiento. Solicita especialmente información sobre los sistemas de calentamiento de agua, ya que este es probablemente el único punto de falla que fácilmente puede ser el elemento de reparación más costoso.
Tendencia de la industria.
La industria se ha enfrentado a una creciente competencia de empresas que ofrecen servicios de recogida y entrega. El aumento de los costos de los servicios públicos constituye la principal preocupación entre los operadores de la industria. A medida que la economía vuelva a la normalidad, es probable que se mitigue la caída de la demanda de servicios de lavandería. Probablemente aumente la cantidad de lavadoras y secadoras compradas por los arrendatarios. La industria soporta una fuerte competencia de las lavadoras y secadoras domésticas de los consumidores. Se prevé que el margen de ganancias promedio de la industria disminuya en los próximos cinco años. La industria es altamente competitiva porque hay poca diferenciación entre lavanderías.
Financiamiento.
Los vendedores deben estar preparados para financiar entre el 10% al 25% del precio de venta. Hay entidades financieras en el mercado que financiarían una lavandería de autoservicio.
Recursos.
- CLA—Coin Laundry Association – https://www.coinlaundry.org.
- LCNi—Laundry and Cleaning News International – http://www.laundryandcleaningnews.com.
- American Laundry News – https://americanlaundrynews.com.
- Entrepreneur – https://www.entrepreneur.com.
- American Coin-Op magazine – https://americancoinop.com.
- LaundroMatAdvisor – https://www.laundromatadvisor.com.
- DLI—Drycleaning & Laundry Institute International – https://www.dlionline.org.
- IBISWorld, April 2022 – https://www.ibisworld.com.
