Descripción de la industria.
Esta industria comprende establecimientos (excepto los conocidos como barberías o peluquerías masculinas) que se dedican principalmente a uno o más de los siguientes: (1) cortar, recortar, lavar con champú, tejer, teñir, ondular o peinar el cabello; (2) proveer tratamientos faciales; y (3) aplicar maquillaje (excepto maquillaje permanente).
Reglas básicas del precio.
- 35% de ingresos anuales; añadir accesorios, equipos e inventario.
- 2 x SDE más inventario.
- 4 x ventas mensuales más inventario.
- 2,5 x EBIT.
- 4 x EBITDA.
Consejos para el precio.
Los múltiplos varían significativamente, según el tamaño del negocio. Los múltiplos anteriores son para negocios de productos, no para negocios basados en servicios como salones de belleza. Los negocios de productos obtienen múltiplos significativamente más altos que los negocios basados en servicios. Los canales de crecimiento y distribución son los principales impulsores del valor. La distribución en línea directa al consumidor es atractiva, dados los márgenes más altos, aunque la distribución minorista ofrece una mayor escala. La distribución a través de spas y salones es menos atractiva dados los probables márgenes que deben compartirse con los distribuidores en estas industrias. La fuerza de la marca es importante.
Gastos (% sobre ventas anuales).
- COGS: 6% a 12%.
- Costos de ocupación: 10% a 20%.
- Nómina/Costos Laborales: 50% a 60%.
- Ganancia (antes de impuestos): 7% a 15%.
Datos de referencia.
- Número de Establecimientos: 1.442.518.
- Margen de ganancia promedio: 8.3%.
- Ingresos por Empleado: $40,100.
- Número promedio de empleados: 1.3.
- Salario promedio por empleado: $17,259.
Preguntas.
- ¿Cuánto de las ventas pertenecen a tu desempeño?
- ¿Te quedarás?
- Si el comprador es un estilista y también lo es el vendedor, ¿la clientela fluirá lentamente hacia el comprador?
- ¿Cuánto tiempo han estado los empleados contigo?
- ¿Cuál es la rotación de técnicos?
- ¿Comisión o alquiler?
- ¿Qué tipo de productos utilizas y cuánto tiempo tienes el producto en tu estante?
- ¿Con qué frecuencia y dónde te anuncias?
- ¿Quién hace tu sitio web, página de Facebook?
- ¿Dónde encuentras a tus empleados?
- ¿Con qué frecuencia ofreces clases de educación y de qué compañía?
Información general.
“El costo de abrir tu propio salón es de alrededor de $62,000 para una configuración básica, pero puede llegar a $500 000 o incluso más”. Fuente: “10 cosas que hacer antes de abrir un salón” por Sammi Caramela, 29 de junio de 2022,
Si eres una persona tímida o te ofendes fácilmente, este no es el tipo de negocio en el que quieres estar. La educación es clave. Debes lograr que tus estilistas aprendan continuamente más sobre su oficio, ya sea cabello, cuidado de la piel, uñas. Mantente actualizado sobre nuevas líneas de productos y alergias.
Los mejores salones son los que están a escala de comisión en lugar de las estaciones de alquiler. Tu limitas tus ingresos cuando simplemente cobras la misma cantidad de alquiler cada semana. Muchos propietarios de salones eligieron el alquiler debido a los dolores de cabeza de la nómina, los impuestos sobre la nómina, etc. Un buen salón de comisión no limitará los ingresos del propietario del salón y, en algunos casos, puede ofrecer beneficios de salud a una mejor tarifa (salones más grandes) manteniendo así mejores estilistas y ganar más dinero para el propietario.
Un buen propietario de un salón tendrá una gran capacidad de gestión y de trato con las personas. Designará una persona al frente que atienda a los clientes con una sonrisa y ofrezca productos de salón para comprar si aún no lo han hecho del estilista. La publicidad y un gran sitio web son la clave para un salón exitoso. La mayoría de los clientes encuentran un salón desde internet y sus teléfonos celulares ahora. Pide a los clientes que hagan un testimonio en tu Facebook u otras listas de directorios como Yelp.
Tener siempre al menos 4 meses de capital operativo o más.
Asistir a ferias comerciales de la industria y unirte a organizaciones nacionales, como PBA.
Los salones de belleza tienen múltiples centros de ganancias; cuando se proporcionan todos los servicios y productos disponibles, los márgenes de beneficio pueden ser muy gratificantes.
Esta industria necesita que las organizaciones respalden como una sola voz las situaciones futuras, como los contratistas independientes frente al estado de los empleados, los informes de ingresos por propinas y las reglamentaciones de licencias.
Existe una tendencia hacia los salones de servicio completo con spa.
Tendencia de la industria.
Desde artistas independientes hasta la cadena exclusiva más grande, los propietarios de salones y estilistas de todo el mundo buscan combatir la doble amenaza del aumento de los costos y la reducción de los márgenes. Y, sin embargo, en toda la industria, los profesionales a menudo pasan por alto un activo valioso y en gran parte sin explotar: los clientes masculinos que entran y salen rápidamente de los salones.
Según los datos de una nueva encuesta publicada recientemente por Boulevard, la oportunidad de crecimiento en los servicios de salón para hombres es significativa:
- Los clientes masculinos visitan el salón con mucha más regularidad que las clientas: el 68% visita al menos una vez al mes y el 38% al menos una vez a la semana.
- Los clientes masculinos son mucho más propensos que las clientas a buscar múltiples servicios en una sola visita (67% frente a 49%).
- Los clientes masculinos son mucho más propensos que las clientas a comprar productos en el salón (69% frente a 31%) y a verse fuertemente influenciados por las recomendaciones de su estilista (63% frente a 37%).
Fuente: “Por qué los clientes masculinos son el activo más ignorado de la industria del salón” por Shanalie Wijesinghe, 25 de febrero de 2022,
Si bien algunos salones están abiertos, es probable que generen menos ingresos debido al menor volumen de clientes. Muchos salones de uñas se han esforzado por reducir el desperdicio de agua en los últimos cinco años al dejar de usar agua. Las compañías de cosméticos han seguido eliminando los químicos dañinos de muchos productos de salón de uñas. Se espera que los consumidores disfruten con más frecuencia de servicios de peluquería y uñas de mayor valor. Se espera que los salones de manicura continúen promocionando productos de pulido natural durante los próximos cinco años. Los operadores implementarán más sitios web y redes sociales para promocionar sus ofertas de servicios. Demanda reducida derivada de la pandemia ha afectado significativamente los ingresos y las ganancias.
Comentarios de expertos.
Número significativo de adquisiciones de marcas independientes de belleza, con múltiplos altos, por parte de grandes estrategas y PEG (grupos de capital privado).
Financiamiento.
Se sugiere el financiamiento del vendedor en esta industria ya que la mayoría de los bancos no prestan dinero en la mayoría de estos negocios. Nunca debes tomar menos del 50% de pago inicial. Por lo general, vemos un pago inicial del 75% o todo el balance en efectivo durante 2 a 3 años.
Recursos.
- Modern Salon – https://www.modernsalon.com.
- Salon Today – https://www.salontoday.com.
- IBISWorld, July 2022 – https://www.ibisworld.com.
- PBA—Professional Beauty Association – https://www.probeauty.org.
