Descripción de la industria.
Esta industria comprende establecimientos conocidos como ferreterías que se dedican principalmente a la venta al por menor de una línea general de artículos de ferretería nuevos, como herramientas y artículos de construcción.
Reglas básicas del precio.
- 3,5 x SDE incluye inventario.
- 45%–50% ventas anuales más inventario.
- 3–3,5 x SDE más inventario.
Gastos (% sobre ventas anuales).
- COGS: 50% a 60%.
- Costos de ocupación: 5% a 8%.
- Nómina/Costos Laborales: 12% a 15%.
- Ganancia (antes de impuestos): 1% a 3%.
Datos de referencia.
- Número de Establecimientos: 18.982.
- Margen de utilidad promedio: 3.4%.
- Ingresos por Empleado: $214,000.
- Número promedio de empleados: 8.1.
- Salario Promedio por Empleado: $30,122.
Preguntas.
- ¿Cómo valora su inventario final en los libros?
- ¿Hay inventario oculto o inventario subestimado?
- ¿Con qué frecuencia realiza un inventario físico?
- ¿El sistema de punto de venta de tu caja registradora lee códigos de barras?
- ¿Están computarizados los recuentos de inventario?
Tendencia de la industria.
Los minoristas en línea se han convertido recientemente en una amenaza competitiva para los operadores que carecen de canales de comercio electrónico. Los operadores en regiones localizadas han creado nichos de mercado dentro de la construcción y líneas de productos diversificadas. La mayoría de las ferreterías son miembros de negocios cooperativos. A pesar del crecimiento continuo del gasto en mejoras para el hogar, las tasas de interés representan una amenaza para la industria. Se anticipa que las ferreterías seguirán siendo presionadas por los minoristas en línea y los grandes operadores. Es probable que los competidores externos adquieran participación en el mercado de la industria de los operadores de la industria. La industria se ha beneficiado de una economía fortalecida y una vivienda en crecimiento del mercado durante la mayor parte del período.
Comentarios de expertos.
Las tiendas en buenas ubicaciones seguirán ofreciendo precios premium. Las ubicaciones rurales a menudo están aisladas de los efectos de las cajas grandes.
Las ferreterías razonablemente rentables se venden muy rápido.
Financiamiento.
Un buen comprador calificado debe traer al menos un 40% a la mesa. En tales casos, una nota amortizada a cinco años es bastante común.
Recursos.
- NRHA—North American Retail Hardware Association – https://nrha.org
- HBSDealer – https://www.hbsdealer.com/
- IBISWorld, June 2022 – https://www.ibisworld.com
