驴Como puedo pagar el negocio que quiero comprar?

Como pagar el negocio

脥ndice

Como pagar el negocio: Comprar en efectivo.

驴Qu茅 circunstancias har铆an necesario o deseable pagar el precio total de una empresa al cierre? Una posibilidad es que el negocio sea muy atractivo para ti y el vendedor no est茅 dispuesto a financiar la compra, sino que insista en el pago completo. Otra posibilidad es que el vendedor te ofrezca un atractivo descuento sobre el precio de venta si pagas la totalidad del importe por adelantado. Si tu sentido comercial te dice que una compra en efectivo dar谩 sus frutos a largo plazo, es posible que est茅s dispuesto a aceptar. En cualquiera de estos escenarios, por supuesto, tendr谩s que averiguar c贸mo obtener el efectivo para que esto suceda. Esta es tu primera opcion al momento de decidir como pagar el negocio que quiero comprar.

Si ya posees un negocio m谩s grande y has acumulado una reserva de efectivo, est谩s en una buena posici贸n para usar efectivo para comprar un negocio m谩s peque帽o. Del mismo modo, si has heredado una gran suma o has recibido el precio de una gran venta o un pago de jubilaci贸n de un empleador. Pero si t煤 eres como la mayor铆a de las personas que compran peque帽as empresas y no tienes fondos para una compra total guardados en una cuenta bancaria, deber谩s considerar otras fuentes, que abordaremos en otras publicaciones. Ahora, veremos la forma m谩s com煤n de financiar una compra: una compra a plazos.

Como pagar el negocio: Compra a plazos.

Lo m谩s probable es que pagues tu nuevo negocio haciendo un pago inicial al cierre y firmando un pagar茅 en el que aceptar谩s pagar el saldo en cuotas durante varios a帽os. Los t茅rminos del pagar茅 se detallar谩n en tu contrato de venta; lo m谩s probable es que adjunte el formulario del pagar茅 real que vas a firmar (En otras publicaciones encontrar谩s informaci贸n detallada sobre c贸mo preparar el pagar茅).

Hay una serie de variables que deber谩s negociar con el vendedor para estar seguro de que puedes cumplir c贸modamente las condiciones de pago del pagar茅. No existe una f贸rmula estricta y r谩pida para determinar c贸mo debe ser tu financiamiento. Solo aseg煤rate de no aceptar un programa de pago imposible o cualquier otro t茅rmino que haga que el plan de pago sea inviable para ti.

Mant茅n el pago inicial lo m谩s bajo posible.

Dada la opci贸n, generalmente es mejor hacer un pago inicial del 30% que uno del 50%. Al hacer un pago inicial relativamente peque帽o, deber铆as poder mantener algo de efectivo en reserva para ayudarte a lidiar con gastos inesperados en los primeros meses de propiedad. Y tener efectivo a mano puede ayudarte a sobrellevar los per铆odos lentos.

Un peque帽o pago inicial tambi茅n te brinda una mayor protecci贸n si se quedas atrapado con facturas viejas que el vendedor no mencion贸; afortunadamente, un escenario poco frecuente. Suponiendo que el vendedor ha aceptado pagar facturas anteriores, pero no las paga, puedes pagarlas y deducir esos pagos de las cuotas que le adeudas al vendedor. Con un pago inicial bajo, tienes m谩s dinero disponible para pagar facturas viejas.

Otra ventaja de un pago inicial peque帽o es que puedes permitirte trabajar con lo que tienes, en lugar de pedir dinero prestado para el pago inicial y financiar la mayor parte de la compra. Si tienes que pedir prestado dinero para hacer el pago inicial, terminar谩s debiendo pagos mensuales tanto al vendedor como a la persona que te prest贸 el dinero para el pago inicial.

Ejemplo: Clemente acepta pagar un 50% de anticipo por un negocio de $200,000. Para recaudar los $100,000 requeridos, utiliza $25,000 de su cuenta de ahorros y pide prestados $75,000 a su t铆o Juan. Dos meses despu茅s del cierre, se da cuenta de que ser谩 una lucha pagarle cada mes al vendedor y a su t铆o Juan y obtener un salario razonable para 茅l. Lamenta haber aceptado hacer un gran pago inicial, pero es demasiado tarde.

Hay una desventaja de hacer un peque帽o pago inicial. Suponiendo que tu per铆odo de pago sea el mismo independientemente de cu谩nto deposites, los pagos mensuales en un saldo mayor ser谩n m谩s altos y terminar谩 pagando m谩s intereses durante la vigencia del trato.

El pago inicial no tiene por qu茅 consistir 煤nicamente en efectivo. Es posible que tengas otros activos que no sean, o adem谩s de, efectivo que el vendedor estar铆a dispuesto a aceptar como parte del pago inicial. Tal vez seas due帽o de un velero como el que el vendedor ha estado anhelando, la propiedad de tiempo compartido en un condominio de vacaciones de primera en el Caribe, o incluso un cami贸n 煤til. Siempre que no est茅n gravados por deudas, activos como esos podr铆an transferirse al vendedor como parte del pago inicial. Del mismo modo, los servicios a veces se pueden utilizar en lugar de dinero. Por ejemplo, si tienes habilidades para mejoras del hogar, que el vendedor carece, tal vez puedas volver a pintar la casa del vendedor, construir una terraza o hacer otro trabajo necesario a cambio de pagar menos en efectivo.

Evita un per铆odo de pago corto.

Normalmente, el pagar茅 te obligar谩 a pagar el saldo del precio de venta haciendo pagos mensuales iguales durante dos o tres a帽os, o quiz谩s un poco m谩s. Cada pago consistir谩 en parte en intereses y parte en principal. El monto de cada pago es simplemente lo que se necesita para liquidar la totalidad del saldo y los intereses en el tiempo acordado. Los c谩lculos se obtienen f谩cilmente consultando alguna tabla de amortizaci贸n disponible en l铆nea.

驴Qu茅 pasa si el vendedor solicita un per铆odo de amortizaci贸n corto? Puedes hacer los n煤meros y luego explicar que el negocio no producir谩 suficientes ganancias para permitirte hacer los pagos relativamente altos y a煤n tener dinero para que t煤 y tu familia puedan vivir. Pase lo que pase, aseg煤rate de que el plan de pago sea realista. Si no lo haces, no le est谩 haciendo ning煤n favor a nadie al aceptar algo que no puedes cumplir.

Ejemplo: Teresa lleva seis meses intentando vender su negocio de reparaci贸n de calzado, cuando Nelson aparece en escena ansioso por comprarlo. Teresa y Nelson acuerdan un precio de venta de $150,000, pero Nelson solo puede recaudar un pago inicial del 10%. Esto dejar铆a $135,000 para ser financiados con un pagar茅 que Nelson le dar铆a a Teresa al cierre. Teresa le dice a Nelson que le gustar铆a sacar todo su dinero del negocio en dos a帽os. Nelson revisa cuidadosamente las matem谩ticas para Teresa y la convence de que, dada la cantidad de dinero que obtiene la empresa cada a帽o, es poco probable que pueda pagar los pagos mensuales relativamente altos sin dejar de mantener a su familia. Teresa lo piensa y est谩 de acuerdo en que Nelson puede tener cuatro a帽os para liquidar el saldo: un calendario m谩s realista con pagos significativamente m谩s bajos.

Mucho cuidado con la tasa de inter茅s.

Debido a que una venta a plazos significa que el vendedor te est谩 extendiendo un cr茅dito, puedes esperar que te cobren intereses, de acuerdo con la pr谩ctica comercial normal. Pi茅nsalo de esta manera: si pagas el precio total de venta al cierre, el vendedor podr铆a invertir ese dinero en valores, una cuenta del mercado monetario, bienes ra铆ces, un certificado de dep贸sito (CD) o incluso otro negocio, por lo que el capital ganar铆a dinero para el vendedor. Por lo tanto, es razonable que el vendedor busque intereses sobre cualquier parte del precio de venta que se difiera.

Normalmente, la tasa que pagar谩s estar谩 abierta a negociaci贸n entre tu y el vendedor. Las leyes de usura de Florida, establecidas en F.S. Ch. 687, prescriben una tasa de inter茅s m谩xima del 18% en pr茅stamos de menos de $500,000; en pr茅stamos que exceden los $500,000, la tasa de inter茅s m谩xima legal es del 25%. Entonces, esos son l铆mites de la tasa de inter茅s que un vendedor puede cobrar a un individuo (incluido un propietario 煤nico). De ello se deduce que, como regla general, un vendedor que requiere un inter茅s por debajo de dichos limites no tendr谩 problemas con la ley de usura.

Tu Business Broker puede darte un rango razonable de tasas de inter茅s para utilizar en las negociaciones con el vendedor. Tambi茅n te ayuda a evaluar opciones acerca de C贸mo pagar el negocio que quiero comprar.

www.floridanewdream.com.

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