Descripción de la industria.
Esta industria comprende establecimientos que se dedican principalmente a la venta minorista de muebles nuevos, como muebles para el hogar (p. ej., somieres y colchones para bebés) y muebles para exteriores; muebles de oficina (excepto los vendidos en combinación con suministros y equipos de oficina); y/o muebles vendidos en combinación con electrodomésticos grandes, artículos electrónicos para el hogar, muebles para el hogar o revestimientos para pisos.
Reglas básicas del precio.
- 60% de las ventas anuales incluyen inventario.
Consejos para el precio.
Analiza el margen de la ganancia bruta y la proporción de clientes habituales a nuevos clientes.
Gastos (% sobre ventas anuales).
- COGS: 30%.
- Costos de ocupación: 20%.
- Nómina/Costos Laborales: 15%.
- Ganancia (antes de impuestos): 35%.
Datos de referencia.
- Número de Establecimientos: 38.295.
- Margen de ganancia promedio: 3%.
- Ingresos por Empleado: $315,000.
- Número promedio de empleados: 6.2.
- Salario promedio por empleado: $40,876.
Preguntas.
- ¿Cuál es el motivo de la venta?
- ¿El comprador asumirá la propiedad de la base de clientes?
- ¿Existe ya un sitio web completamente funcional?
Tendencia de la industria.
La industria está ligada al mercado de la vivienda. Los minoristas en línea han desviado los ingresos de la industria. Las tiendas de muebles han cambiado sus modelos comerciales para resistir los cambios en el gasto de los consumidores. Los aumentos esperados en la confianza del consumidor probablemente impulsarán el crecimiento de los ingresos. La demanda de muebles en el mercado residencial probablemente crecerá. Se espera que las empresas se concentren en brindar servicio al cliente. La confianza volátil del consumidor y el aumento de las ventas de comercio electrónico han mitigado las caídas adicionales de la industria.
Resumen ejecutivo.
Nueva tapicería: la competencia externa probablemente motivará a muchos operadores a mejorar el servicio al cliente.
Los ingresos de la industria de las tiendas de muebles aumentaron durante los cinco años hasta 2022. Durante la mayor parte del período, el aumento de la confianza del consumidor y el gasto discrecional alentaron a las personas a aumentar las compras de artículos caros para el hogar, incluidos los muebles. Además, el aumento de las tasas de propiedad de vivienda y el aumento de los inicios de viviendas ha estimulado las ventas de productos de la industria. Sin embargo, la volatilidad de la confianza del consumidor durante la segunda mitad del período y el aumento de las ventas de comercio electrónico han mitigado las caídas adicionales. Como resultado, los ingresos de la industria han aumentado a una tasa anualizada leve del 1,7%, generando $75.7 mil millones durante los cinco años hasta 2022 con un aumento del 3,6% en 2022, a medida que la economía continúa recuperándose del brote de COVID-19 (coronavirus).
La industria está muy fragmentada, sin una sola empresa que controle una gran parte del mercado. Como resultado, las empresas participan en una competencia basada en el precio. Sin embargo, la mayoría de los operadores son pequeñas empresas privadas con menos de cuatro empleados o no son empleadores. Los establecimientos más pequeños y no rentables que no pueden mantenerse al día con la competencia intensa han cerrado o han sido adquiridos por empresas más grandes en los últimos cinco años. Como resultado, muchas empresas a menudo tienen que reducir los precios y, por lo tanto, sus ganancias generales son más bajas. medido como ganancias antes de intereses e impuestos, ha disminuido de representar el 4,3% de los ingresos en 2017 al 3,0% en 2022.
Es probable que las crecientes tasas de propiedad de viviendas animen a los consumidores a comprar más muebles para equipar las casas inicialmente. Al mismo tiempo, se prevé que la competencia de otros puntos de venta, como tiendas departamentales, comerciantes masivos y minoristas en línea, continúe creciendo. Si bien es probable que la competencia externa motive muchos operadores para mejorar el servicio al cliente, el conocimiento de la marca y las capacidades financieras para diferenciar las tiendas de muebles tradicionales de sus competidores, es probable que la competencia también incite a los operadores a mantener los precios bajos para retener a los clientes, lo que restringirá el crecimiento de los ingresos. grandes compras de muebles para casas existentes, lo que ayuda a impulsar los ingresos de la industria. Además, durante la segunda mitad del período, a medida que aumenta el gasto, se prevé que los ingresos de la industria experimenten un impulso. Se prevé que los ingresos permanezcan estancados con una disminución del 0,1% a $ 75,3 mil millones en los cinco años hasta 2027.
Recursos.
- FurnitureToday – https://www.furnituretoday.com/.
- IBISWorld, July 2022 – https://www.ibisworld.com.
