Descripción de la industria.
Esta industria comprende establecimientos que se dedican principalmente a brindar servicios de asistencia social no residencial para mejorar la calidad de vida de personas de la tercera edad, personas diagnosticadas con retraso mental o personas con discapacidades. Estos establecimientos brindan bienestar a estas personas en áreas tales como guarderías, atención domiciliaria no médica o servicios domésticos, actividades sociales, apoyo grupal y compañía.
Reglas básicas del precio.
- 2,5 x SDE más inventario.
- 70%–75% ventas anuales.
Consejos para el precio.
La combinación de pagadores es importante. ¿Cuál es el porcentaje de pago privado frente a Medicaid frente a VA frente a programas del condado? Cuanto mayor sea el componente de pago privado, mayor será el valor, ya que el negocio no está sujeto a cambios de precios gubernamentales. Si un centro de atención diurna para adultos también brinda atención no médica en el hogar para sus clientes, esto aumenta el valor del negocio. Si un centro de cuidado diurno para adultos tiene su propio transporte disponible para los clientes, esto aumenta el valor de la empresa.
Gastos (% sobre ventas anuales).
- Costos de ocupación: 12% to 20%.
- Nómina/Costos Laborales: 25% to 35%.
- Ganancia (antes de impuestos): 20% to 25%.
Datos de referencia.
- Número de Establecimientos: 28.721.
- Margen de ganancia promedio: 3.8%.
- Ingresos por Empleado: $42,400.
- Número promedio de empleados: 6.2.
- Salario promedio por empleado: $22,146.
Preguntas.
- ¿Cuál es tu combinación de pagadores?
- ¿Cuál es su proporción de empleado por participante? Debe ser de 1 a 5 o menos para garantizar que se brinde un buen servicio.
- ¿Cómo llegan los clientes al centro? ¿Tu propio transporte, transporte regional para personas mayores, hijos adultos o cónyuges que dejen a los participantes en el centro?
Tendencia de la industria.
Las ventajas competitivas sobre otros proveedores de atención a largo plazo dieron como resultado el crecimiento de la industria. Medicaid se ha expandido, lo que permite que más personas obtengan financiamiento para los servicios de la industria. Los pequeños operadores están ingresando a la industria, mientras que las empresas más grandes se están consolidando. Los baby boomers que envejecen aumentarán la demanda de servicios para adultos servicios de guardería. El crecimiento proyectado en la financiación de la atención médica del gobierno beneficiará a los operadores de la industria. Los operadores más grandes se expandirán al ingresar a nuevos mercados y adquirir empresas más pequeñas. La prevalencia de enfermedades físicas y mentales aumentará, aumentando la demanda de servicios de la industria.
Comentarios de expertos.
Esta es una gran industria para invertir, ya que la línea de tendencia de crecimiento es positiva y los márgenes son sólidos si la operación se ejecuta correctamente, como cualquier otro negocio de Main Street.
Financiamiento.
Al igual que en otros negocios de Main Street, hay una combinación de financiamiento externo y financiamiento del vendedor. Por lo general, los vendedores llevarán un porcentaje (40%–60%) del valor de la transacción.
Recursos.
- IBISWorld, February 2022 – https://www.ibisworld.com.
- NADSA—National Adult Day Services Association – https://www.nadsa.org.
